В рекламе, как и в жизни, есть удачные и неудачные примеры. К сожалению, встречаются объявления, которые так и просятся на ироничный комментарий. Давайте разберем, что часто идет не так и как сделать так, чтобы реклама действительно продавала.
Неудачная реклама: пример из жизни
Представьте: перед вами баннер с яркими слоганами, цветами и значками. В центре — кричащая надпись: «ЛУЧШЕЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ МЕСЯЦА! ЗАХОДИ НА САЙТ И ПОЛУЧИ БОНУС!». Вроде звучит заманчиво, но под этим заголовком — массив текста о скидках, акциях, гарантиях, каких-то сложных условиях. Внизу баннера крохотная кнопка: «Подробнее».
Вы кликаете на нее и оказываетесь на сайте с длинным каталогом товаров, запутанным меню и кучей мелких деталей. Чтобы что-то купить, нужно сначала разобраться в сложных описаниях, найти кнопку «Добавить в корзину», заполнить форму регистрации, подтвердить почту… В общем, процесс превращается в квест, и желание что-либо покупать пропадает.
Теперь посмотрим, что тут пошло не так.
Почему реклама не сработала?
- Информационное перенасыщение: огромное количество деталей и лишней информации сбивает с толку. Человек устал от обилия рекламы и ищет что-то простое и понятное. Если сообщение не «цепляет» за секунду, оно пролетает мимо внимания. Здесь же приходится продираться через кучу текста, чтобы понять, в чем суть предложения.
- Неудобство пути к покупке: современные технологии избаловали нас скоростью и простотой. Если на покупку уходит больше двух кликов, человек теряет интерес. В данном случае, клиенту приходится пройти целый лабиринт, чтобы оформить заказ. Это не только раздражает, но и убивает все желание взаимодействовать с брендом.
- Непонятное предложение: из кучи слоганов так и не ясно, что именно предлагают. Много акцентов на «лучшие предложения» и «бонусы», но ни слова о том, что получит клиент. Это вызывает недоверие и ощущение, что его хотят обмануть.
Как сделать хорошо?
Четкость, лаконичность и простота — главные составляющие продающего объявления. Подумайте, какой путь должен пройти клиент от увиденного объявления до покупки. Сколько кликов и действий ему потребуется? Чем проще этот путь, тем выше шансы на успех.
- Ясное сообщение: люди формируют мнение о рекламе за секунды. Поэтому в объявлении должно быть четко указано, что предлагается, какую проблему это решает и что нужно сделать, чтобы получить предложение. Например: «Скидка 20% на все кроссовки. Купи прямо сейчас!».
- Простой путь к покупке: переход с объявления на сайт должен вести на конкретную страницу с товаром, а не на главную или каталог. Клиент не должен искать информацию — она должна быть перед его глазами. Кнопка «Купить» или «Заказать» должна быть на видном месте, а процесс покупки — максимально коротким и понятным.
- Максимальная конкретика: если обещаете бонус или скидку, укажите, на что именно и при каких условиях. Это избавляет от недоразумений и повышает доверие клиента к вашему предложению.
Заключение
Хорошее рекламное объявление — это не фейерверк из слоганов и ярких картинок, а четкое, простое сообщение с понятным предложением и легким путем к покупке. Поставьте себя на место клиента: захотите ли вы «прыгать через обручи» ради покупки? Скорее всего, нет. Клиент должен кликнуть, перейти и сразу получить то, что ему обещали. Вот и вся магия.