Типология личности DISC — это система классификации типов личности, разработанная американским психологом Уильямом Марстоном в 1920-х годах. Она основана на двух признаках: активности (эмоции)/пассивности (логика) и восприятии среды как дружественной (дружелюбие, гуманизм, ведомый)/враждебной (противодействие, антагонизм, ведущий). Типология DISC включает четыре основных типа личности: D (доминирование), I (влияние), S (стабильность) и C (согласие).
📌 Разделив всех людей по этим признакам, мы получим четыре типа поведения:
👉 Эмоциональный Ведущий D (красный, доминирование). Красные всегда идут вперед, их не пугают сложности, они видят цель и следуют за ней. Их девиз — «Нет ничего невозможного». Красные нетерпеливы, ценят свое время и не любят рассусоливать. Они могут быстро проанализировать ситуацию, а затем честно и беспристрастно высказать свое мнение, что для других может показаться слишком резким и некорректным. Красные не боятся конфликтов, споры — это стиль их общения и неотъемлемая часть беседы. Они могут показаться достаточно эгоистичными и самоуверенными, но всегда готовы брать на себя ответственность и принимать решения, что является важным качеством любого руководителя. В окружении красных люди могут чувствовать себя некомфортно, чувствуя давление, так как для красных важно контролировать ситуацию, знать больше, чем другие. Красные активно интересуются всем вокруг, но им не важны подробности.
➤ Ценности: власть, значимость, драйв, вызов, результат, победа.
➤ Мотиваторы: власть и перспективы карьерного роста, полномочия, свобода действий, деньги, соревнование, разнообразие задач, их эксклюзивность.
➤ Основные задачи: сложные, срочные и важные.
➤ В стрессовой ситуации: склонен к агрессии.
➤ В конфликте: активное уверенное поведение, не уходит от конфликта, а как будто даже «разжигает» его, быстро ориентируется в ситуации и быстро принимает решения.
👉 Эмоциональный Ведомый I (желтый, влияние). Желтые — максимально общительные и эмоционально раскрепощенные люди. Они легкие на подъем, стараются поднять настроение окружающим — так называемые «ходячие позитивчики». Желтые могут разрядить любую некомфортную ситуацию с помощью шутки, но иногда окружающие могут устать от их излишней суетливости и разговорчивости. Если сравнивать их с красными, представители обоих цветов быстро принимают решения, но, в отличие от красных, желтые часто не могут объяснить, почему они так сделали. Они быстро вдохновляются и любят вдохновлять окружающих. Желтые идеально подходят для запуска проекта, но не для завершающей стадии, так как им сложно долгое время быть заинтересованными одной темой. Они с трудом справляются с административными задачами, им сложно сконцентрироваться на цифрах и документах, зато у них всегда много креативных идей.
➤ Ценности: люди, идеи, общение, позитивная атмосфера.
➤ Мотиваторы: признание и популярность (внимание и одобрение других людей), партнерство, контакты, связи, деньги (как средство обеспечения стиля жизни), антураж, нестандартные задачи, возможность творчества.
➤ Основные задачи: что больше нравится.
➤ В стрессовой ситуации: может становиться навязчивым.
➤ В конфликте: активная уверенная позиция, направленная на избегание агрессии и создание более благоприятной атмосферы с помощью убеждения, стремится к партнерству.
👉 Логичный Ведущий C (синий, согласие). Синие — самые осторожные, молчаливые, аккуратные и скрупулезные из всей четверки. Для них путь к решению задачи всегда важнее самого решения. Они всегда заняты — по нескольку раз перепроверяют свои действия и безостановочно пробираются через лавину информации, надеясь, что найдут что-то еще. Синим присуще логическое и рациональное мышление, они плохо воспринимают абстрактное, им всегда нужна конкретика и доказательства. Часто бывает, что из-за зацикленности на деталях, ошибках и потенциальных последствиях, синие выглядят занудными пессимистами. Вдобавок может показаться, что они слишком придираются к окружающим, но зато они знают столько полезного, что рядом с ними возникает ощущение полной безопасности и контроля ситуации. Поэтому, если нужно сделать отчет, решить многоуровневую сложную задачу или найти информацию — синие справятся лучше всех. Ценности: логика, система, стандарты, правила, факты.
➤ Ценности: логика, система, стандарты, правила, факты.
➤ Мотиваторы: структурированная рабочая среда, стабильность, значимость выполняемой работы, признание их правоты и профессионализма, карьерный рост, доступ к информации, факты.
➤ Основные задачи: аналитические.
➤ В стрессовой ситуации: уходит в себя, замыкается
➤ В конфликте: действует осторожно, стремится снизить степень противостояния и избежать проблем; организован, собран, не спешит, «просчитывает ситуацию», аргументирует свою позицию
👉 Логичный Ведомый S (зеленый, стабильность). Зеленые ассоциируются со спокойствием и размеренностью. Они отличаются стремлением создать гармонию вокруг себя. Для них важна стабильность и баланс во всем, что их окружает, поэтому зеленых можно назвать консервативными. Они прекрасные слушатели, их слова могут действовать на окружающих как успокоительное. Они избегают конфликтов, очень терпеливые, часто плывут по течению, стараются не проявлять излишней инициативы и в большинстве случаев считают, что все проблемы решатся сами по себе. Тем не менее зеленые могут быть настойчивыми, они вполне способны медленно, но уверенно переубедить человека изменить свою точку зрения, не позволяя агрессивное поведение. Они часто бывают слишком доверчивыми и наивными, больше верят мнению авторитетных для них людей, чем очевидным фактам. Зеленые, как настоящие альтруисты, могут пожертвовать своими собственными желаниями ради чего-то, казалось бы, более важного для всего человечества. Ценности: безопасность, предсказуемость, статус-кво.
➤ Ценности: безопасность, предсказуемость, статус-кво.
➤ Мотиваторы: признание его лояльности, защищенность, размеренность, безопасность, стабильность, предсказуемость; возможность быть частью команды, хорошие отношения в коллективе; глубокая специализация в избранной области.
➤ Основные задачи: последовательные, хорошо структурированные; с удовольствием выполняет рутинную работу.
➤ В стрессовой ситуации: свойственно соглашательство.
➤ В конфликте: пассивная позиция, стремится поддерживать нейтралитет; избегает чувства собственной незащищенности, предпочитает «сглаживать острые углы», слушает, уточняет, собирает информацию.
📌 Смешанные типы.
Очевидно, что нельзя всех людей разделить на четыре типа. Поэтому автор выделяет и смежные варианты типов личностей DISC.
👉 DI-ID
Красно-желтый, желто-красный: вдохновитель. Такая личность любит находиться среди людей, общаться, убеждать в чем-то и перетягивать на свою сторону. Отличный дипломат, склонный к манипуляциям. Главный страх – потеря контроля и влияния.
➤ Как наладить контакт: дружелюбное общение, внимание к фактам, четкие действия, напоминание о достигнутых успехах.
👉 IS-SI
Желто-зеленый, зелено-желтый: связной. Легкие в общении, внимательные, добрые. Преданные друзьям и гибкие, когда случаются изменения. Любят стабильность, излишне доверчивы, избегают конфликтов.
➤ Как наладить контакт: общаться максимально открыто и по-дружески, избегать агрессии по отношению к ним, говорить об их важности.
👉 SC-CS
Зелено-синий, сине-зеленый: координатор. Надежный и усидчивый, на таких людей можно положиться. Любят стабильность и планирование. Главный страх – неожиданные ситуации, отсутствие логики.
➤ Как наладить контакт: немногословные разговоры по делу. Не навязываться, давать возможность все обдумать и в спокойной обстановке принять решение.
👉 DC-CD
Красно-синий, сине-красный: исполнитель. Склонны к перфекционизму, агрессивны в процессе достижения цели. Любят изменения, быстро подстраиваются и усваивают новшества. Слабая сторона: желание усовершенствовать или починить то, что в этом не нуждается.
➤ Как наладить контакт: не оказывать давления, не торопить, уважать и поддерживать молча. С осторожностью говорить о том, что все наладится.
👉 IC-CI
Желто-синий, сине-желтый: противоречивый. Сложное сочетание противоположных типов личности. Стремятся к успеху и разделяют его с товарищами. Добиваются целей, попутно вдохновляя на это других. Иногда нетерпимы, иногда чересчур эмоциональны.
➤ Как наладить контакт: быть терпеливым, позволять проявлять инициативу, внимательно слушать и поддерживать.
👉 DS-SD
Красно-зеленый, зелено-красный: упорный. Наиболее сложная поведенческая модель. Таким людям свойственен «синдром отличника», когда в любом деле важно стать лучшим. Подвержены перепадам настроения и излишней инициативности.
➤ Как наладить контакт: быть сдержанным, не говорить попусту, изъявлять мысли логично и последовательно. Не перекрывать путь, подстраиваться.
Тесты по типологии личности DISC:
• https://testograd.com/test/test-disc/ (16 вопросов)
• https://центр-перспективы.рф/disc (28 вопросов)
