Хочешь успешно участвовать в тендерах и получать контракты от крупных заказчиков? 🏆 Тогда тебе необходимо “разведать” свою нишу и провести “тендерный анализ”.
Как это сделать?
- “Включаем тендерный “радар”: Воспользуйтесь тестовым периодом в поисковых системах госзакупок (Контур.Закупки, Тендер План, Селдон и др.).
- “Устанавливаем “временные рамки”: Проанализируйте прошедший период времени: 3 месяца, 6 месяцев и 1 год.
- “Вводим “ключевые слова”: Введите ключевые слова, которые описывают вашу нишу. Например, “поставка канцелярских товаров”, “строительные работы”, “IT-услуги” и т.д.
- “Исключаем “лишнее”: Добавьте исключения, чтобы убрать нерелевантные тендеры. Например, если вы занимаетесь поставкой канцелярских товаров для школ, исключите тендеры на поставку оборудования.
- “Настраиваем “фильтры”: Установите все возможные фильтры - ценовой диапазон, территориальность, срок подачи заявки, вид закупки и т.д.
- “Выгружаем “данные”: Сделайте выгрузку полученных данных в Excel - это будет ваша “тендерная база” данных!
- “Анализируем “информацию”: Изучите полученные данные:
Количество проведенных тендеров в вашей нише.
Законы, по которым проводились тендеры (44-ФЗ, 223-ФЗ и т.д.).
Средний чек по тендерам.
Требования к участникам (например, наличие лицензии, опыт работы).
Требования в Техническом задании (например, качество товара, сроки поставки).
“Тендерный “взрыв” информации”:
Из этой таблицы вы можете извлечь “массу полезной информации” о своей нише. Вы узнаете:
- Насколько активен тендерный рынок в вашей нише.
- Какие заказчики “ищут” товары и услуги в вашей нише.
- Какова конкуренция в вашей нише.
- Какие требования предъявляют заказчики к участникам тендеров.
Не “идите вслепую” в мир тендеров! Проведите “тендерный анализ” и “сделайте свой шаг вперед” к успеху! 🏆