Вот знаете... Да и сразу Но. Определённа не та, которую впаривают в офисе банка за неадекватный ценник. Как и писал тут, агентская комиссия в банке от 50 до 90% от суммы страховки.
У меня в памяти хорошо закрепился случай, который произошел в 2020 году. Я, тогда уже был начальником отдела по работе с физ. лицами. Середина рабочего дня, в офис заходит женщина с документами на кредит и свидетельством о смерти своего мужа, нашего клиента. По кредиту сделано 5 или 6 платежей, сумма кредита была 1400т.р., платеж больше 30т.р. Принимаем документы, оформляем приостановление начисления процентов на пол года и задаю вопрос о том кто будет платить дальше. С полной уверенностью мне говорят, что платить никто не будет, так как есть страховка и мне показывают полис как раз от кредита. Только вот оказался нюанс: клиент отменил страхование через 3 дня после оформления договора, а деньги за страховку снял в тот же день, как они вернулись. Шок супруги, которая принесла нам документы, сложно описать, за пол часа пребывания в банке она узнала, что будет должна платить 30т.р. 4,5 года. Шок был из-за того, что почивший муж получал почти 200т.р. в месяц, а она 40т.р.... (количество детей не берусь вспоминать, знаю что они были)
К чему эта история? нас учили продавать страховку следующим образом: "Смоделируйте ситуацию, когда она нужна, погрузите в эту картину клиента, задавайте вопросы о том как клиент решит возникшие проблемы".
В общем страховая программа - это безопасность вас и вашей семьи на самый долбанный, дурацкий и непредвиденный крайний случай. Случай, если заёмщик пострадает или умрёт и бремя долга не придётся тащить семье, не придётся тратить накопления, а можно будет жить без оглядки на ворох проблем, созданных непосильным кредитом, ставшим таким таким из-за несчастного случая. Можно сколько угодно говорить о том что со мной такого не случится, только подобное случается регулярно, за 13 лет в банке у меня таких было не менее 10 (смерть заемщика с отключенной страховкой), а таких менеджеров тысячи и у каждого были подобные ситуации. Поэтому, когда берёте кредит, оформляйте страховку, НО идите в за полисом в страховую компанию, где не придётся платить банку огромные комиссионные как посреднику.