В этом выпуске «Словарика селлера» разберем термины: «KPI», «IPO», «квал лид», «конверсия», «арбитраж», «PNL», «оборачиваемость», «RnD». Если не все слова тебе знакомы, листай карточки.
KPI
Часто к KPI привязывают премии сотрудников. Выполнил KPI, получил премию.
IPO
Можно услышать в выражении «компания выходит на IPO». То есть собирается продавать свои акции на бирже, тем самым собирая деньги для дальнейшего развития.
Квал лид
Для того, чтобы отдел продаж не упарывался в попытке продать продукт абсолютно всем (в том числе тем, кто «я просто посмотреть»), есть смысл запустить процесс «квалификации лидов». То есть отсеять не подходящие заявки и оставить только потенциальных клиентов.
Конверсия
Термин может употребляться в разных значениях. Обычно поясняют, какая именно конверсия. В отношении маркетплейсов часто говорят про конверсию заказов к продажам.
Арбитраж
Не путать с «цифровым арбитражом».
PNL
Можно услышать в формате «это у тебя по пиэнельке?». Если для тебя этот термин новый, возможно, стоит прокачать финансовую грамотность.
Оборачиваемость
Очень важный показатель в торговле на маркетплейсах. Особенно по системе FBO.
RnD
Это уже не про селлеров, которые функционируют в модели «арбитраж». Скорее актуально тем, кто планирует расширяться и думать про собственное производство.
Ну как? Все термины знакомы? Или на каком-то споткнулся? Пиши в комментариях, какие еще термины в предпринимательстве ставят тебя в тупик. Может вообще нужно выпустить словарик зумеров?!
В предыдущем выпуске мы говорили про: «Кастдев», «ЛПР», «Вин-Вин», «LTV», «Шерить косты», «Демпить», «NPS» и «Подсушить SEO».
Расшифровку этих терминов ищи здесь:
Не забывай подписаться на наш Телеграм канал, где мы регулярно размещаем полезные материалы, а также приглашения на разборы. На разборах можно очень круто прокачать свой бизнес!
