Мы – венчурная платформа Axevil Capital. В своей работе мы фокусируемся на международных технологичных компаниях на стадии pre-IPO. Мы постоянно анализируем венчурный рынок, и часто нам попадаются по-настоящему вдохновляющие истории возникновения и развития компаний.
Одной из них мы хотим сегодня поделиться.
Сейчас Toss – один из ведущих игроков на рынке финтеха Южной Кореи. Этот финансовый суперапп стал прорывом на азиатском рынке: он объединяет в себе переводы, платежи, кредитование, инвестиции и услуги для малого бизнеса. Но история основания Toss — это пример того, как можно и нужно добиваться успеха несмотря на череду провалов. Давайте погрузимся в историю этого успеха и узнаем, как Toss удалось стать лидером в индустрии.
Как всё началось
История Toss начинается с его основателя — Ли Сын Гуна, который был стоматологом по образованию, но обладал большой страстью к технологиям. В 27 лет он увидел в руках у приятеля третий iPhone, и новый гаджет так впечатлил Ли Сын Гена, что он твердо решил – хочет создать свой технологичный бизнес. До Toss он запустил восемь стартапов, включая мобильные приложения для обработки селфи и создания петиций, а также социальную сеть, но все они провалились. Ли Сын Гун раз за разом терпел неудачу, возвращался в найм, брал кредиты, но не сдавался.
Наконец, ему в голову пришла блестящая идея. В Южной Корее осуществление денежных переводов было сложным и неудобным процессом. Чтобы перевести деньги через мобильное приложение, требовалось пройти через множество этапов: вводить коды, подключаться к отдельным сайтам для верификации и т.д.
Ли Сын Гун решил создать платформу, которая упростит этот процесс до одного шага. В 2011 году он основал компанию Viva Republica, которая позже стала известна благодаря продукту Toss.
Первые шаги
На начальном этапе Toss сталкивался с рядом сложностей. Финансовый сектор в Южной Корее традиционно был очень регламентирован, и для стартапа было нелегко войти на этот рынок. Ли Сын Гуну пришлось потратить много времени на переговоры с регуляторами и банками, чтобы получить все необходимые лицензии.
Кроме того, проблема заключалась и в том, что у компании не было серьёзных инвестиций. Многие инвесторы считали, что идея мобильного приложения для денежных переводов не сможет конкурировать с банковскими сервисами. Однако Ли был уверен в своём проекте и продолжал искать финансирование. Несмотря на все эти препятствия, самым сложным Ли Сын Гун называет разговор с родителями – они были расстроены, что сын хочет бросить прибыльную практику дантиста.
Прорыв и рост популярности
Прорыв наступил в 2015 году, когда Toss наконец запустил своё приложение для денежных переводов. Его основная концепция была невероятно простой: пользователь вводил номер телефона получателя и сумму перевода — и на этом всё. Никаких сложных форм и подтверждений.
Эта простота и удобство стали ключевыми факторами успеха Toss. К концу 2016 года приложение уже привлекло более 1 миллиона пользователей, а объем денежных переводов превысил $2,2 млрд. Важную роль сыграло также изменение подхода регуляторов в стране, которые начали открывать возможности для финтех-стартапов работать в сфере.
Расширение экосистемы
После успешного запуска Toss продолжил расширять свой функционал: в супераппе появились другие финансовые продукты и услуги, такие как кредиты, управление инвестициями, страхование и даже криптовалютные сервисы. В итоге Toss превратился из простого приложения для денежных переводов в полноценную финансовую платформу. Среди инвесторов в Toss – именитые фонды Sequoia, Bessemer, Ribbit Capital, суверенный фонд Сингапура GIC.
Сейчас количество пользователей превысило 27 миллионов, что составляет половину взрослого населения Южной Кореи.
Выход на мировой рынок и будущее
Компания продолжает расширяться, стремясь к выходу на другие рынки, в том числе в Юго-Восточной Азии. Toss уже доступен во Вьетнаме, Индонезии, Малайзии, Филиппинах, Таиланде и Сингапуре. При этом сам Ли подчеркивает, что на каждом новом рынке Toss работает по-своему, чтобы решить конкретные проблемы пользователя, а не просто перевести приложение на другой язык.
В 2021 году Toss получил «статус единорога» с оценкой более 7 миллиардов долларов, что стало ещё одним подтверждением его успеха. Сейчас Toss оценивается в $11 млрд по самым скромным данным.
Toss — это не просто успешный стартап. Это пример того, как одна идея, подкреплённая упорством и инновациями, может изменить целую индустрию. Ли Сын Гун доказал, что даже в условиях жесткой конкуренции и регуляторных ограничений возможно создать продукт, который улучшит жизнь миллионов пользователей. Сам он входит в 40 самых богатых людей Кореи и продолжает управлять компанией.
В ближайшем будущем Toss планирует выйти на биржу.
Чтобы следить за выходом новых материалов, подписывайтесь на наш аккаунт. Делитесь с друзьями и до скорого!