ТОП Продавцов и Брендов в категории Бытовая техника/Климатическая техника/Водонагреватели, ценовая сегментация, динамика Подкатегорий и самый успешный Продавец.
Период за который смотрим категорию - с января 2023 по август 2024 включительно. Смотрим товары у которых было не менее 3 дней с продажами в каждом месяце и они продавались по схеме FBO.
Выручка в категории в 2023 году составила 770 млн руб. в 2024 году составила 1,3 млрд руб. (январь - август)
Обращаю ваше внимание что мы смотрим продажи только по FBO (со склада маркетплейса). Поэтому если учитывать продажи по FBS (со склада продавца) то категория, конечно, больше. Насколько больше сказать трудно - аналитические сервисы ещё не научились правильно считать продажи по этой схеме.
Далее будем смотреть все цифры за 2024 год если не указано иное. Цифры за любой интересующий вас период с января 2023 по август 2024 вы можете самостоятельно посмотреть в Telegram канале В плюсе
ТОП-10 Продавцов в категории по выручке
ТОП-10 Продавцов занимают 60% объёма категории по выручке. Есть явно выраженный лидер категории Климат (старое название компании РУСКЛИМАТ).
Доля в 24% указывает на близкое к монопольному положение продавца. Однако стоит учесть что категория активно растёт и в 2024 году уже выросла более чем в 2 раза.
Динамика категории за период
Если сравнивать август 2023 и август 2024 то категория выросла на 112%. Если сравнивать сумму продаж за 8 месяцев 2023 года (январь-август) и аналогичный период 2024 года, то категория выросла в 2,75 раза.
Выручка в разрезе ТОП-5 Продавцов
Абсолютный лидер - Климат. В конце 2023 года в категорию также зашли Техника для дома и FORTE Holding которые сразу заняли лидирующие позиции по выручке в категории.
ТОП-10 Брендов в категории в 2024 году
Доля ТОП-10 брендов по выручке аналогична доле ТОП-10 продавцов, ниже посмотрим кому из продавцов какие бренды принадлежат.
Интересно что на 4 месте у нас товары без указания бренда - значит в категории ещё есть мелкие игроки которые успешно торгуют без регистрации бренда.
Бренды которые принадлежат ТОП-3 Продавцов
Предсказуемо ТОП-3 бренда по выручке принадлежат ТОП-3 продавцам в категории. Из интересного: продавец Техника для дома в 2024 году продал товаров без бренда на 41 млн руб - видимо не только мелкие продавцы заходят с "ноунемами", возможно так происходит тестирование спроса на новые модели товаров.
Динамика ТОП-5 Брендов
Динамика у всех брендов довольно схожая. Выделяется рост выручки "ноунеймов" в июле 2024. В Telegram канале В плюсе можно скачать файл и более пристально посмотреть кто же торгует товарами без указания бренда - таких продавцов в 2024 году было 123.
Ценовая сегментация
34% продаж приходятся на товары до 5 000 руб. 89% продаются дешевле 20 000 руб.
Динамика среднего чека в категории
В категории достаточно высокий для маркетплейсов средний чек. Динамика среднего чека на длительном промежутке положительная - он растёт. Но если сравнивать например август 2023 и август 2024, то средний чек упал на 20%. На это влияет множество факторов, в том числе и не в последнюю очередь погодных.
Что продают лидеры категории по выручке
Категория небольшая и в ассортименте всех продавцов Водонагреватели занимают 99% всех продаж. Посмотрим какие именно приносят им больше всего выручки.
- Климат
Водонагреватель проточный Ballu 3-Logic TS (3,5 kW) - кран+душ,
выручка в 2024 году 20,7 млн, ср чек 2 790 руб.
Водонагреватель накопительный NEOLINE NWH 50 INOXIS,
выручка в 2024 году 14,4 млн, ср чек 14 430 руб.
Водонагреватель проточный Royal Thermo SmartFix TS (3,5 kW) - кран+душ, выручка в 2024 году 9,9 млн, ср чек 2 890 руб. - Техника для дома
Водонагреватель накопительный электрический Thermex 1,5 кВт.,50 л., выручка в 2024 году 22,6 млн, ср чек 9 158 руб.
Водонагреватель накопительный электрический Thermex 2 кВт.,50 л.,
выручка в 2024 году 7,7 млн, ср чек 17 582 руб.
Водонагреватель накопительный электрический Edisson 1,5 кВт.,80 л.,
выручка в 2024 году 6,4 млн, ср чек 9 697 руб. - FORTE Holding
Водонагреватель накопительный электрический / бойлер для воды белый Oasis PA-50, 50 л, 2000 Вт, выручка в 2024 году 13,5 млн, ср чек
16 985 руб.
Водонагреватель проточный электрический на смеситель с душевой лейкой стальной Oasis NS / душ для дачи с подогревом, выручка в 2024 году 8,8 млн, ср чек 4 188 руб.
Водонагреватель накопительный электрический / бойлер для воды белый Oasis PA-80, 80 л, 2000 Вт, выручка в 2024 году 7 млн, ср чек 20 437 руб.
Данные по остальным продавцам можно посмотреть в файле в Telegram канале В плюсе.