Хочу немного поговорить о скидках, а также о текущей ситуации на рынке: у застройщиков, в банках, и вообще в сфере недвижимости. Важно рассматривать все эти процессы в комплексе, а не только в контексте скидок.
Уже совсем скоро по всему городу начнут появляться баннеры, привлекающие внимание к скидкам, но стоит учитывать, что это не такие уж большие скидки, как может показаться на первый взгляд. Например, в июне, перед окончанием льготной программы господдержки, застройщики быстро подняли цены. Сейчас мы можем сказать, что те скидки, которые предлагают, — это скорее возврат к июньским ценам, а не 15-процентные скидки, как иногда заявляется. На самом деле это всего 2-3%, хотя у некоторых застройщиков можно встретить и реальные предложения, но они касаются небольшого числа квартир. Например, у ЛСР можно увидеть честные скидки, как это было в декабре 2022 года, когда они предоставили скидки до 25%. Сейчас в отдельных проектах тоже можно встретить реальные скидки до 15%, но они касаются объектов, где необходимо поддерживать продажи. Это не те новостройки, которые продаются по 100-120 квартир в месяц.
Со скидками разобрались, давайте поговорим о рынке. Недавно встретила информацию, что семейная ипотека составляет всего 30% от всех выданных кредитов. Но при этом последние новости о скором окончании лимитов сильно раздуваются. В Санкт-Петербурге и Москве доля семейной ипотеки, по моим ощущениям, составляет 50-60%, а не 30%. Для нас это серьёзная ситуация: завершение лимитов может повлиять на сделки, ведь большинство из них за последние месяцы заключались именно по семейной ипотеке и рассрочке. Если лимиты не будут продлены, или если Питер и Москва исключат из программы, это серьёзно ударит по рынку.
Застройщики вряд ли будут спешить с предоставлением больших скидок. В Санкт-Петербурге уже наблюдается нехватка свободных мест на сделки с топовыми застройщиками — отделы продаж физически не справляются с потоком клиентов, стремящихся подписать договоры по семейной ипотеке.
Что будет дальше? Пока сложно сказать, как банки и государство смогут поддержать рынок. Но несмотря на все сложности, цены на новостройки остаются стабильными и даже начинают расти на вторичном рынке. Это связано с тем, что на вторичке ликвидные объекты немного подорожали, а новостройки продолжают держать цены.
Не стоит забывать, что в 2022 году было очень мало стартов новых проектов, и сейчас число объектов, находящихся в стадии строительства, становится всё меньше. Через несколько лет, когда предложение новостроек сократится, цены на них снова пойдут вверх. К тому времени мы надеемся, что ключевая ставка снизится, и ипотека станет более доступной.
Рынок цикличен, и мы должны смотреть на него в перспективе. Много сделок сейчас проходит за полную оплату, а регистрация договоров купли-продажи и ДДУ в Росреестре продолжается на стабильном уровне. Да, покупательская способность снизилась, но не настолько, чтобы серьёзно обрушить цены.
