• Практические советы для собственника бизнеса, которые 100% увеличат прибыль вашей компании
• Простыми словами о марже и маржинальности, о разнице между постоянными и переменными расходах
В этой статье расскажу простыми словами, как избавиться от всего лишнего и кратно увеличить доходы вашего бизнеса.
Привет Дзен, я Артур Ткаченко, руководитель веб-студии whiteQ. За 5 лет работы над крупными проектами в недвижимости, образовании, сфере услуг и интернет-торговле накопил большой опыт в разработке решений для разных ниш. Делюсь тем, что круто сработало и улучшило бизнес-метрики наших заказчиков.
А еще у меня есть свой Telegram канал, там море полезностей для предпринимателей и маркетологов - подписывайтесь.
Распространённая проблема
Покажу на примере 2-х собственников конкурирующих автосервисов, давайте для удобства назовем их "Биба" и "Боба".
№1 Автосервис Бибы - Пользуется огромным спросом у всех автовладельцев в городе, запись на обслуживание забита на месяц вперед, клиенты очень довольны, качество услуг на высшем уровне и вообще бизнес мега-успешный. Но прибыли практически нет, все что Биба зарабатывает, он тут же отдает на операционные расходы: аренда боксов, ЗП сотрудников, Обслуживание оборудования и т.д.
№2 Автосервис Бобы - Очереди нет, записаться можно хоть на сегодня, клиенты абсолютно нейтральны к этой компании, а качество услуг на троечку в лучшем случае, непонятно как, но бизнес работает. Но когда дело касается прибыли, тут Боба уже вырывается в лидеры, у него всегда полные денег карманы. Ну просто сын маминой подруги.
Чтобы не быть на месте Бибы, нужно разбираться в том как устроена эта самая маржа. От этого показателя в большей степени и будет зависеть, сколько денег вы сможете положить себе в карман в конце рабочего месяца.
Введение в маржинальность
Чтобы разобраться в теме, предлагаю уточнить некоторые термины.
Маржа - это разница между выручкой компании и ее переменными расходами.
Выручка - это исключительно выполненные обязательства вашего бизнеса. Например аванс от клиента за будущий ремонт автомобиля нельзя считать выручкой, пока не будет подписан акт о приемке выполненных работ.
Переменные расходы - растут и падают вместе с выручкой.
Пример: чем больше машин приедет на замену автомасла, тем больше этого автомасла нужно заказать у поставщиков. К переменным расходам не нужно относить счета за Аренду, КУ, зарплаты сотрудников и т.п. - так как это постоянные расходы.
Так как посчитать маржу правильно? Формула простая: маржа=выручка-переменные расходы
Вроде бы все просто, НО! есть еще и маржинальность. Да-да это разные вещи и именно это знание сделало бизнес Бобы более прибыльным.
Маржинальность - показывает рентабельность маржинального дохода. Как ее посчитать: маржинальность = маржа / выручка * 100%
4 шага для увеличения прибыли
И так, мы разобрались с основными понятиями, поэтому давайте перейдем к практической части. Ниже расскажу о 4 основных шагах, которые увеличат прибыль в вашей компании.
Шаг 1 - Сокращение переменных расходов.
Нужно начинать сокращать закупочные цены на сырье и материалы, а также рассчитывает маржинальность каждого вида продукции.
Шаг 2 - Расчет маржинальности каждого продукта
На этом этапе важно найти в среди продуктов вашей компании наиболее высокомаржинальные и специализироваться именно на них.
Шаг 3 - Стараемся уменьшить постоянные расходы
Это возможно далеко не всегда, но возможно при желании. Возможно вы сможете отказаться от каких-то некритичных статей расходов или заменить на более бюджетные решения.
Шаг 4 - Точка безубыточности - это выручка, при которой бизнес полностью покрывает все расходы. Если все карты сошлись, поздравляю вы вышли из минуса.
Формула выглядит так: точка безубыточности = постоянные расходы / маржинальность * 100%
Подведем итог
Подобные и элементарные расчеты, помогают принимать правильные решения в бизнеса, а эти правильные решения и приносят собственникам максимальную прибыль. Поэтому берите на вооружение и в бой за новыми успехами.
Всем спасибо за внимание!
Подписывайтесь на мой авторский Telegram-канал, там море полезностей для предпринимателей, в удобном для изучения формате
Заходите на сайт нашей веб-студии whiteQ.ru
А если хотите обсудить разработку вашего сайта, пишите нам в телеграм напрямую.