«Все уже получается», «Кофейку бахнем и норм», «Свет в конце экселя», «Сомнительно, но окей», перечисляет 34-летняя Александра Плющ фразы самых популярных гирлянд своего проекта Tak.sebe.prazdnik, выручка которого в 2023 году составила около 14 млн рублей.
Что-что, гирлянды на 14 млн рублей? Да, мы не опечатались! Еще в 2019-м, чтобы украсить квартиру к своему дню рождения, Плющ вырезала из черной бумаги фразу «Так себе праздник». Гирлянда произвела фурор, а спустя пару месяцев изделия уже приносили под 100 000 рублей выручки в месяц. Александра позвала в проект подругу Наталию Диаздинову (ей 32 года), и вместе они сделали из него настоящий бизнес, за которым в соцсетях следит более 20 000 человек.
Как двум девушкам, киноведу и режиссеру по образованию, это удалось — читайте на сайте Forbes.
Выгоревший киновед
Александра Плющ с подросткового возраста интересовалась кино. Увлечение захватило ее настолько, что она поступила на факультет киноведения ВГИКа, а после пошла работать в профильное издание о кино «Бюллетень кинопрокатчика». За шесть лет Плющ прошла путь от стажера до заместителя главного редактора, но к осени 2017-го выгорела и решила уволиться.
«В какой-то момент понимаешь, что ходишь по кругу», — говорит она о последних годах работы.
Незадолго до увольнения Плющ задумалась, чем хотела бы заниматься дальше. И в какой-то момент вспомнила про упаковку подарков, которой любила заниматься с детства, да и во взрослом возрасте иногда оформляла подарки по просьбе друзей. Она придумала создавать упаковочную бумагу с коллажами из фотографий, которые присылал бы клиент. Так в 2018 году появился проект Oh my wrap.
На разработку сайта, покупку принтера и плоттера Плющ потратила около 500 000 рублей, которые накопила за время работы. Но бизнес стартовал вяло. Плющ признается, что целевая аудитория проекта оказалась узкой: не каждый дарит подарки, которые можно упаковать, и тем более не все хотят покупать персонализированную бумагу.
В конце весны 2019-го Александра готовила домашнюю вечеринку в честь своего дня рождения. Ей хотелось добавить в интерьер «что-то саркастичное», и она придумала сделать гирлянду из словосочетания «Так себе праздник». Купила черные бумагу и веревку, затем вырезала буквы плоттером. На вечеринке гирлянда сразу привлекла внимание гостей, признается Плющ:
«Друзья начали спрашивать, где я ее купила, а когда узнали, что я сделала все сама, стали задавать другой вопрос — почему я не продаю подобные изделия».
После дня рождения Плющ собрала еще несколько фраз: «С др короч», «Вечеринка говно» и «If not now when» («Если не сейчас, то когда»). Потом завела аккаунт Tak.sebe.prazdnik в Instagram (принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена в России) и выложила туда фотографии гирлянд. Она вспоминает, что аккаунт набрал тысячу подписчиков за пару месяцев — и продолжил расти.
Первые полгода Александра делала все самостоятельно — и вырезала, и собирала, и упаковывала гирлянды, а часто даже лично развозила заказы. Особенно тяжелым тогда показался декабрь, когда в Tak.sebe.prazdnik поступило 207 заказов, которые принесли около 85 000 рублей выручки.
«Тогда я еще не знала, что такое по-настоящему сложный декабрь, — смеется она. — Но уже понимала, что история с гирляндами работает, я очень хочу ее развивать и мне определенно нужен компаньон».
«Вот это фраза!»
В 2014 году, еще работая в «Бюллетене кинопрокатчика», Плющ познакомилась с москвичкой Наталией Диаздиновой. Она выучилась на режиссера телевидения и почти шесть лет работала ассистентом редактора в команде телевизионной программы «Такое кино», которую выпускала компания «Планета Информ», куда входит и «Бюллетень кинопрокатчика». Девушки были коллегами по офису и на этой почве сдружились. Как и Александра, Наталия в какой-то момент выгорела:
«Телевизионное производство похоже на фабричный конвейер: работая над еженедельной программой, ты практически постоянно делаешь одно и то же», — вспоминает Диаздинова.
В конце 2019-го она ушла в никуда, а уже в январе 2020-го получила сообщение от Плющ. Та предложила бывшей коллеге присоединиться к Tak.sebe.prazdnik, и Диаздинова согласилась.
Объем производства рос, а к розничным покупателям добавились оптовые заказчики. В 2020 году выручка Tak.sebe.prazdnik составила уже почти 1,7 млн рублей, а в 2021-м — 5 млн рублей.
Помимо соцсетей, вырасти помогли доработка сайта и расширение производства. На старте все гирлянды делали в квартире Плющ, а с 2021 года, когда возможностей домашнего плоттера перестало хватать, девушки перешли на работу с подрядчиками — полиграфическими мастерскими, которые вырезают буквы по макетам, подготовленным Tak.sebe.prazdnik.
Самая креативная часть работы — придумывание фраз. Зачастую идеи приходят, как озарение, например, во время разговора или просмотра кино, рассказывает Плющ.
У Tak.sebe.prazdnik можно купить гирлянду и со своей фразой. Среди индивидуальных заказов девушкам особенно запомнилось словосочетание «Цыганские свистоперделки». «До сих пор не знаю, что оно значит!» — смеется Александра. Приходилось вырезать изделия и на разных языках — от английского до калмыцкого.
«Для нас уже привычно видеть в рабочем чате сообщение вроде «Вот это фраза!» Особенно забавно и одновременно мило читать в комментариях к индивидуальным гирляндам: «Извините, пожалуйста, просто у нас с подругой такая локальная шутка», — признается Плющ.
Еще более необычными бывают поводы для покупки гирлянд. Например, у Tak.sebe.prazdnik были заказы по случаю развода и на день рождения кота.
Бумажная экономика
«Удивительное дело: кажется, что может быть проще, чем бумага, но даже найти нужный оттенок черного было сложно, не говоря уже о том, чтобы материал хорошо вел себя на всех этапах производства», — признается Плющ.
Tak.sebe.prazdnik закупает бумагу, которую производят в Европе. В начале 2022 года цены на нее взлетели, а осенью 2023-го выросли снова. Теперь материал обходится проекту вдвое дороже, чем раньше. Поэтому предпринимательницам пришлось поднять цены. Если на самом старте Tak.sebe.prazdnik продавал гирлянды по 300–400 рублей, то сейчас цены на большинство гирлянд варьируются от 300 до 1000 рублей в зависимости длины.
Параллельно усилилась конкуренция. Когда Tak.sebe.prazdnik стартовал, подобные минималистичные гирлянды с ироничными фразами еще никто не производил. Но с 2022 года начали появляться похожие проекты, замечают основательницы.
Несмотря на сложности, выручка Tak.sebe.prazdnik в 2022 году увеличилась до 11 млн рублей, а в 2023-м — еще до 14 млн рублей. Прибыль варьируется в пределах 30–40% от выручки, говорит Плющ.
Развитию помогли те же соцсети: некоторые рилсы Tak.sebe.prazdnik, например, с гирляндой «Ешь, соли, туши» и кабачком залетали на сотни тысяч просмотров. А пост с фотографией гирлянды «Джинглбелсбл» в декабре 2022 года набрал около 30 000 лайков.
Еще одна причина роста — офлайн-активности и коллаборации. Tak.sebe.prazdnik участвует в различных маркетах и фестивалях, например, «Пикник «Афиши», Veter Summer Fest, «Веранда «Альпины» и «Маркет у моря», а также делает вечеринки в партнерстве с московским кафе «Публика». Недавно гирляндошная начала сотрудничать с проектом Partisan Press: вместе они выпустили плакат с надписью «Дэнсинг Кисинг Рислинг».
Почему Tak.sebe.prazdnik закрепился в своей нише? По мнению основательницы агентства подарков для компаний Podarking Алены Маковой, причина проста: это недорогой подарок, с юмором и практичный — он может служить декором для дома или офиса. С этим согласна PR-менеджер «Публики» Катерина Билалова:
«То, что делают девушки — это отличная альтернатива пестрым классическим гирляндам, которую можно менять на стенах дома хоть каждый месяц, а не только в канун Нового года».
У Александры и Наталии много надежд и планов: продолжать расти, увеличивать команду, больше появляться в офлайне — на маркетах и фестивалях — и сделать так, чтобы гирлянды чаще заказывали люди за пределами Москвы и Санкт-Петербурга.
«А еще хочется, наконец, научиться делегировать, — смеется Плющ. — Мне кажется, этот навык — настоящий ключ к росту».
#бизнес @forbes_young