Основные различия в динамике продаж:
Ozon:
Смартфоны: Объем заказов снизился на 10,3%, при этом средняя цена практически не изменилась (-0,2%). Доля выкупа высокая — 85,2%.Кроссовки: Небольшой рост объема заказов на 3,4%, но средняя цена увеличилась на 5,8%. Доля выкупа — 76,7%.Куртки: Резкий рост продаж на 39,5% с незначительным изменением цены (0,2%). Доля выкупа — 80,2%.Шины для легковых автомобилей: Увеличение на 31,4%, снижение средней цены на 3,3%. Доля выкупа — 92,9%.Телевизоры: Небольшой рост объемов на 2,3% и значительное увеличение средней цены на 9,1%. Доля выкупа — 90,6%.
Wildberries:
Одежда и обувь: Значительные скидки на сезонные товары, такие как куртки и пальто, что увеличило объемы продаж, однако средняя цена осталась практически на том же уровне, что говорит о высоком спросе на бюджетные товары.Товары для дома и косметика: Рост продаж на более дорогие категории, включая бытовую технику и косметику, что свидетельствует о повышенном спросе на товары для личного ухода.Электроника: Wildberries также фиксирует рост продаж в категории смартфонов и ноутбуков, однако средняя цена увеличивается более ощутимо по сравнению с Ozon.
Особенности торговли на Ozon и Wildberries:
Ozon:
Платформа ориентирована на широкий ассортимент товаров, включая электронику, одежду, продукты питания и автотовары. Здесь наблюдается устойчивый спрос на товары с высокой долей выкупа, например, корма для животных (96,8%) и шины (92,9%).Ozon делает акцент на улучшении условий для продавцов, снижении комиссий и улучшении логистики, что привлекает больше крупных брендов (например, в категории смартфонов — 130 брендов).
Wildberries:
Wildberries больше ориентирован на одежду, обувь и товары для дома. Часто предлагаются большие скидки, что помогает платформе привлекать бюджетных покупателей.На платформе выше количество продавцов, особенно в категориях одежды и аксессуаров, что делает конкуренцию жестче. Например, в категории футболок на Wildberries больше продавцов, чем на Ozon, что способствует снижению средней цены.
Выводы и рекомендации:
Рост категории электроники на обеих платформах свидетельствует о сохраняющемся высоком спросе на технику, однако для Ozon характерна более стабильная ценовая динамика, что делает платформу привлекательной для покупки крупных товаров.
Wildberries лидирует в категории одежды, благодаря более низким ценам и частым акциям. Продавцам стоит обращать внимание на стратегию скидок и акций, особенно в категории сезонной одежды.
Продавцы на Ozon могут ориентироваться на премиальные категории товаров, такие как автотовары и электроника, где цена и качество оказываются ключевыми факторами.
На Wildberries имеет смысл сфокусироваться на бюджетных категориях, которые пользуются спросом, особенно среди одежды и обуви.
Рекомендации для продавцов:
На Ozon: усиливать маркетинг для премиальных товаров, акцентировать внимание на улучшении качества обслуживания и быстрой доставке, чтобы поддерживать высокую долю выкупа.На Wildberries: расширять ассортимент в бюджетных категориях, использовать скидки и специальные предложения для привлечения покупателя.
Раскройте потенциал вашего бизнеса с помощью AIF!
В современном мире конкуренция становится все более жесткой, и успех зависит от способности принимать решения на основе данных. Наши эксперты проводят глубокие аналитические исследования, которые предоставляют вам доступ к актуальной информации о рынке, потребителях и конкурентной среде.
С аналитикой от AIF вы получаете не просто данные, а практические рекомендации для достижения ваших бизнес-целей. Закажите исследование уже сегодня, и вы выведете свой бизнес на новый уровень эффективности и прибыльности! Свяжитесь с нами, чтобы обсудить ваши задачи и начать трансформацию вашего бизнеса с нашими экспертами.
Тел. +7 (985) 982-70-55
E-mail sms_systems@inbox.ru