Торговля на маркетплейсах все еще актуальна, бум однозначно не прошел. И хотя прогнозы аналитиков по росту числа селлеров в этому году не сбылись, число селлеров все равно растет неплохо.
Но что, если вы передумали заходить в маркетплейс, вас напугали многочисленные изменения и поправки, но вы хотите вкатиться в торговлю? Давайте рассуждать.
Работать по старинке — это как?
Сейчас “работать по старинке” скорее будет означать работу в офлайне. Электронная коммерция так прочно вошла в нашу жизнь, что мы забыли про обычную торговлю. Бутик, магазин, островок, точка — покупатель сам приходит к нам и покупает что ему нужно.
Причем методы открытия, старта бизнеса почти такие же как при работе в онлайне:
- Анализируем ниши
- Выбираем нишу популярную и, возможно, под свои предпочтения для большей экспертности
- Составляем бизнес-план, учитываем затраты, теоретическую маржу, ЦА, стартовые вложения, риски и тп — прописываем полную финансовую модель
- Находим деньги — это могут быть ваши сбережения, кредиты под бизнес и тд
- Готовим документацию: регистрация ИП или иных форм, тип налогообложения, расчетный счет, регистрация кодов деятельности и тп
- Выбираем место, склады, поставщиков
- Запускаемся, рекламируемся и развиваемся
Но и онлайн не заканчивается на маркетплейсах. Небольшой бизнес можно начать с досок объявлений, например, Авито. А если вы открылись офлайн, то ничего не мешает развивать и свою интернет-сторону: группы в соцсетях, профили, карточки компании на онлайн-картах (2ГИС, Яндекс Карты и тп).
Также не забывайте про такой огромный пласт е-кома (электронной коммерции) как “интернет-магазин”. Вы не обязаны быть продавцом внутри огромной площадки, а можете открыть свой независимый магазин.
Но вам нужно будет самостоятельно с нуля искать клиентов, а затраты на рекламу могут быть выше, потому что на маркетплейсах, несмотря на все сложности, клиент так или иначе может к вам попасть, благодаря алгоритмам площадки.
Если вы все же планируете открывать интернет-магазин, и не в Москве, не в других крупных городах России, то раскрутить интернет-магазин на первых порах будет проще. В любом случае, в среднем на продвижение своего бренда без площадки уходит больше средств, чем если торговать на маркетплейсах. Плюс закладываем затраты на инфраструктуру для покупателя: сайт, приложение (с особенно узкой ЦА в определенных категориях товаров можете на первых порах обойтись группами в соцсетях или созданием сайта в конструкторе).
Что вас не устроило в маркетплейсах
Подумайте, почему именно вы передумали работать через маркетплейсы. Например, некоторые выделяют такие минусы:
- Высокие комиссии площадок
- Зависимость от рекламных кампаний и политики площадки
- Частые изменения в правилах хранения, доставки, приемки и тп
- Высокая и, порой, “грязная” конкуренция
- Высокие затраты на продвижение (внутренняя и внешняя реклама)
- Ужесточение законодательства вокруг селлеров (повышенное внимание ФНС, возможный запрет вывода крупных сумм наличных для селлеров и тп)
Если какой-то пункт в вас отзывается особенно, то проанализируйте действительно ли будет лучше вне маркетплейсов? Возможно, эти же минусы вас ждут и в “работе по старинке”.
В итоге — где торговать
Вариантов много: офлайн-магазин (точка, павильон, бутик, островок, магазин и тд); интернет-магазин (сайт, приложение); торговля на Авито и подобных площадках.
И все же, взвесьте все за и против, возьмите консультацию у проверенных бизнес-инструкторов, потратьте время на аналитику. Порой плюсы торговли на маркетплейсах перевешивают те риски и минусы, которых вы опасаетесь. Всем удачи!