Спрашивается, зачем пилить канал. Их что мало?
Потому что это стильно, модно и молодежно. Все пишут. Почему бы и мне не написать. Есть за плечами кое-какой опыт. Могу им поделиться.
О чем канал?
Канал по большей части будет посвящен технике: конкретно арматуре и оборудованию для пароконденсатных и водяных систем. И продажам этой техники.
Пока канал будет только в форме повествовательных статей, а также инженерных расчетов арматуры. В дальнейшем планируется запустить также видеоконтент. Семинары и вебинары.
Для кого этот канал?
Для моих коллег - Поставщиков арматуры. Для тех, кто занимается нелегким трудом по комплектации паровых и водяных систем.
Нет, я не буду здесь выкладывать технологии продаж, учить холодным звонкам и обучать сакральным правилам нетворкинга и тайм-менеджмента. Хотите стать великими продавателями - добро пожаловать на сайт любого инфоцыгана. Вот они научат:
- определять боли клиента по телефону;
- составлять психологический портрет по голосу;
- выкачивать энергию из космоса;
- а главное, "пройдя по ссылочке в описании" вас снабдят офигенными фишечками продаж, узнав которые вы за 2 дня выполните 8-милетний план продаж.
Мы же с вами сами за 1,2,10,15 лет нифига не разобрались, так ведь? Хотя может быть и зря я так. По крайней мере свои курсы они продают неплохо. Ловят клиентуру: кого-то на отчаянии, кого-то на гордыне, а кого-то на благородном желании прогрессировать в выбранной сфере.
Но вот в какую технологию я точно верю, так это в то, что знание своего продукта неплохо помогает в продажах. Да, конечно, во многих компаниях есть технические отделы. В них ребята отлично разбираются в продаваемой технике. Казалось бы: менеджерам тогда зачем? А вот за тем. Много зная про продукт: как устроен, как работает, куда устанавливается, как рассчитывается, как подбирается, как влияет на остальные элементы системы, можно:
- легко определить кто целевой клиент;
- понять на каких производствах можно установить (сегментация продаж);
- производить сильное впечатление при переговорах с конечными заказчиками, где как раз, в первую очередь, мы разговариваем с техническими специалистами;
- грамотно аргументировать свою позицию, чтобы клиент купил у тебя. Заявки на предприятиях формируют именно инженеры, поэтому с ними очень важно проводить переговоры на всех этапах. А общаться с ними без технических знаний - просто бесполезно. Увидят, что не понимаешь ничего - доверия от них не добиться. Даже если ты красивая, артистичная, харизматичная девушка с потрясающей и сексуальной фигурой;
- подобрать более экономически выгодное решение (то есть арматуру, которая отлично подойдет по параметрам, но при этом дешевле предлагаемого конкурентом аналога), тем самым отсеяв большое количество конкурентов;
- более грамотно проводить аналитику рынка: понимать кто торгует фигней, а у кого арматура/ оборудование действительно отличное. Какие плюсы и минусы в арматуре конкурента. В чем тогда может быть наше конкурентное преимущество.
Уверен, вы и без меня продолжите список преимуществ.
Помню был я на переговорах в компании "Festo" разговорились мы с руководством "по душам". И вот говорят они мне: "Эх Андрюха, где бы нам найти таких спецов, чтобы и продавать умели, язык чтобы был подвешен, и чтобы в технике разбирался. Никаких денег бы не пожалели". Так что видите, есть почва для размышлений. Повышение универсальности, если ее в дальнейшем грамотно использовать обязательно приведет к увеличению дохода. А нам бы всем этого хотелось. Верно ведь?
Для технических специалистов. Как в компаниях поставщиков, так и на предприятиях.
Что-то вы лучше знаете, что-то я. Будем обмениваться ценным опытом. Который есть только у нас. Обсуждать прикладные практические задачи, про которые в теоретических книжках не напишут.
А также можно задать автору вопрос по настройки арматуры или оборудования. Ну или спросить по возникшую неисправность. Например, для уточнения: если у нас вот такое вот случилось, а мы для этого ничего не делали, будет ли считаться это "гарантийным случаем".
Для проектировщиков.
Вот кому уж точно пригодится. Для того, чтобы спроектировать систему, даже самую простую и небольшую, нужно обладать колоссальными знаниями. В первую очередь по нормативам, которых просто бесконечное количество. Для удобства здесь будут выложены самые последние и актуальные нормативы. Не искать их "по вашим интернетам", а скачать уже готовые, в удобном формате. Кроме нормативов еще и технические свойства и параметры арматуры нужно учесть. Грамотно рассчитать нужно и подобрать, чтобы по технике проходило. И желательно, чтобы смета была не раздутой. Можно все в технических книгах узнать, лопатя всю теорию. А можно здесь почитать, получив готовую квинтэссенцию от того, кто эту теорию в свое время уже перелопатил. Кроме того, влияние элементов системы друг на друга колоссальное. А на некоторые вещи можно и не обратить сразу внимание, не имея практического опыта эксплуатации системы и в частности, каждого ее элемента.
Контент получается достаточно объемным и для широкой аудитории.
Надеюсь, нам будет интересно друг с другом.