Когда Inter Miami нарушил прецедент, подписав Лионеля Месси , подписав с ним контракт на сумму 150 миллионов долларов, клуб сделал большую ставку на то, что это того стоит. С тех пор как Месси присоединился к лиге 15 июля 2023 года, Inter Miami почти удвоил свой доход, сообщил клуб ESPN, что наглядно демонстрирует экономическую отдачу.
До прихода Месси Inter Miami получил доход в размере $50-$60 млн в 2022 году, по данным клуба. Он вырос до $120-$130 млн в 2023 году, но в 2024 году команда, как ожидается, заработает более $200 млн дохода, затмив предыдущие цифры и установив клубный рекорд. Взрыв доходов в этом году, очевидно, можно объяснить рекордными спонсорскими сделками, беспрецедентным спросом на билеты, товары и всем, что связано с Месси-манией.
«Это полностью день и ночь [после подписания Месси], потому что то, что мы сейчас делаем с командой, полностью на международном уровне», — сказал Хавьер Асенси, президент Inter Miami по бизнес-операциям. «Теперь мы говорим о глобальном интересе. Теперь это футбол, а не соккер».
Спонсорский бум
Приход Месси привлек международное внимание к Inter Miami, побуждая компании рассматривать клуб как глобальный бренд с неиспользованным потенциалом и инициировать контакты для потенциальных сделок. Внимание, вызванное прибытием Месси, позволило клубу работать с лидерами отрасли, заменяя сделки с более мелкими предприятиями.
В этом сезоне Miami подписали 11 многолетних партнерских соглашений, включая сделки с Audi, JPMorgan Chase, Duracell, Lowe's, Visa и LaCroix. Audi является единственным брендом, который также спонсирует Major League Soccer, в то время как остальные стремились работать только с Inter Miami. Сделки с Fracht, которые появятся на рукаве майки, и Royal Caribbean, которые будут отображаться спереди и в центре майки, в частности, являются рекордными сделками, являющимися крупнейшими в своих категориях в истории Major League Soccer.
«У Inter Miami есть международная привлекательность, что является очень большой разницей для этой команды [по сравнению с тем, что было до прихода Месси]», — сказала Лучиана Резенде Лотце, глава отдела маркетинга Visa в Латинской Америке и Карибском бассейне. «Несмотря на то, что это, очевидно, команда из США , которая играет в MLS , у нее много поклонников по всему миру. Вот почему партнерство является международным, и идея заключается в том, что мы можем затем проводить эти акции и говорить об этом спонсорстве по всему миру».
Lowe's, бренд, который является прямым конкурентом официального партнера MLS Home Depot, также стремился объединиться с Inter Miami из-за их широкого охвата после прибытия Месси. Вице-президент компании по маркетингу бренда Херардо Сото подтвердил, что Lowe's не заинтересован в борьбе за спонсорство всей лиги, признав, что для бренда из Северной Каролины было бы разумнее работать напрямую с Miami.
«Inter Miami, зная рост, который он имел в прошлом году, с приходом Месси и некоторых других звезд, которых они привели, они не только стали основным продуктом рынка Южной Флориды, они теперь являются международным брендом, честно говоря», - сказал он. «Вы можете пойти на любую игру и увидеть половину стадиона, заполненного майками Inter Miami, а другая половина - это местная команда. И все они там, чтобы увидеть Месси».
Lowe's также подписал Месси независимо по отдельной сделке, став первым футболистом, присоединившимся к списку игроков НФЛ и НБА, спонсируемых компанией по благоустройству домов. Всего через четыре месяца после объявления о партнерстве с Inter Miami и Месси Сото сказал, что инвестиции Lowe's того стоили.
«Эти партнерства уже стали для нас огромным успехом и дали ощутимые результаты», — сказал он.
Футболки и билеты пользуются большим спросом
Спонсорство — это всего лишь один из способов увеличения доходов Inter Miami, сказал Асенси. Традиционно существует три столпа, которые обеспечивают большую часть дохода команды: (1) спонсорство или коммерческое партнерство; (2) операции в день игры, включая продажу билетов и концессии; и (3) права на трансляцию.
Inter Miami не рассчитывает на доход от прав на трансляцию из-за деятельности Major League Soccer как единого субъекта. Лига консолидировала медиаправа — объединив лицензии на трансляцию всех 29 клубов — для продажи в качестве объединенной сделки Apple, которая эксклюзивно транслирует игры MLS на Apple TV. В рамках этой системы каждая команда MLS получает долю от контракта с Apple, и у клубов нет возможности увеличить свою долю. (Inter Miami отказалась раскрыть сумму, полученную от сделки с Apple.)
Однако клуб из Южной Флориды наблюдает существенный рост доходов от участия команды в играх и онлайн-продаж товаров, что во многом обусловлено манией Месси.
По данным клуба, футболка Месси из Inter Miami CF является самой продаваемой спортивной футболкой в спортивном портфолио Adidas и занимает первое место в списке самых продаваемых футболок MLS в 2024 году. Его футболка также возглавила рейтинг MLS в 2023 году, согласно MLS, несмотря на то, что подписание контракта состоялось только в середине сезона.
Футболка товарища Месси по команде Луиса Суареса занимает 2-е место в списке самых продаваемых футболок Adidas MLS 2024 года в интернет-магазине лиги. Игроки Inter Miami заняли четыре места в списке 25 лучших футболок: Месси на 1-м месте, Суарес на 2-м месте, Серхио Бускетс на 11-м месте и Жорди Альба на 15-м месте.
С 2022 по июль 2024 года продажи футболок MLS в целом выросли на 41% — во многом благодаря приходу Месси, за которым последовали приобретения Суареса, Бускетса и Альбы.
«Владельцы Inter Miami заявили с самого начала — нашей целью всегда было стать глобальным клубом с крепкими корнями в нашем сообществе Южной Флориды», — говорится в заявлении клуба. «С подписанием Лионеля Месси, Луиса Суареса, Серхио Бускетса и Жорди Альбы, а также с историческим титулом клуба в Кубке Лиги 2023 года нет сомнений, что Inter Miami CF произведет революцию в футболе в Северной Америке».
Дебют Месси в Форт-Лодердейле, Флорида, 21 июля 2023 года против Cruz Azul стал первым проблеском новой реальности команды. Тысячи людей стекались на стадион Chase, а фанаты выстраивались в очередь вокруг квартала, чтобы получить возможность приобрести теперь уже знаменитую розовую домашнюю форму 2023 года, в то время как билеты были распроданы на Ticketmaster.
Спрос также не угас. Inter Miami распродал все свои сезонные абонементы за несколько месяцев до сезона 2024 года, до того, как было объявлено расписание, и фанаты продлили подписку на рекордных для клуба 90%, что, по словам команды, является одним из самых высоких показателей в лиге. И это несмотря на высокие цены на билеты в Miami по сравнению с остальной частью MLS.
В 2024 году абонементы на сезон Inter Miami варьировались от $867 до $2720 за стандартные места, от $4420 до $7650 в северо-западной зоне полузащиты, до $13005 за клубные места и $42840 за люксы. Для сравнения, абонементы на сезон Orlando City 2024 года начинались с $324 за секцию болельщиков и достигали $2898 за пакет на уровне поля боковой линии, который включал еду и напитки. Действующие чемпионы MLS Columbus Crew предоставляют болельщикам в этом сезоне варианты, начиная с $657 в Nordecke, главной секции болельщиков Lower.com Field , в то время как премиум-места стоят до $8478. Предложения LA Galaxy 2025 года начинаются с $481 для болельщиков и достигают максимума в $7790.
В целом цены на абонементы различаются в зависимости от лиги, но пакеты «Майами» на данный момент являются одними из самых дорогих в MLS, и болельщики, жаждущие увидеть Месси, готовы за это платить.
Доходы от операций в день игры выходят за рамки продажи билетов на товары, продаваемые в магазине команды. После прибытия Месси болельщики со всего мира продолжают заполнять небольшой магазин команды внутри стадиона Chase в поисках подлинных футболок, футболок с изображением Месси и разнообразных уникальных памятных вещей Майами. Учитывая спрос на товары, клуб решил открыть магазин команды с понедельника по пятницу круглый год. До прибытия Месси магазин работал только в дни игр или в очень редких случаях.
Но даже за пределами регулярного сезона MLS или плей-офф Inter Miami все еще может извлечь выгоду из тех фанатов, которые жаждут увидеть Месси. С приходом Месси трехмесячный перерыв между Кубком MLS в начале декабря и началом нового сезона в конце февраля является возможностью для получения дохода.
В прошедшее межсезонье команда приняла участие в первом в истории клуба мировом турне, сыграв матчи в Сальвадоре , Саудовской Аравии , Гонконге и Японии .
Правительства Сальвадора и Гонконга заплатили Inter Miami нераскрытую сумму за игру против их национальной сборной в товарищеском матче. В Гонконге правительство подтвердило, что потратило почти 2 миллиона долларов на организацию матча, хотя неясно, какая часть из них пошла Inter Miami. Inter Miami не раскрывает доходы от каждого предсезонного товарищеского матча.
Хотя 2024 год уже стал историческим для клуба на поле и за его пределами, «Майами» уже использует импульс, созданный Месси, в будущем.
Недавно клуб начал строительство нового стадиона Miami Freedom Park, который может похвастаться «58 акрами общественных парков и зеленых насаждений, технологическим центром, ресторанами и магазинами, футбольными полями для сообщества, стадионом на 25 000 мест для Inter Miami и многими другими достопримечательностями».
Контракт Месси действует до конца сезона MLS 2025 года с дополнительной опцией на 2026 год, что дает Inter Miami проблеск надежды на то, что звездный игрок откроет Miami Freedom Park. Несмотря на неопределенность, команда использует текущий импульс, созданный Месси, для увеличения продаж сезонных абонементов и потенциальных спонсоров.
Время покажет, продлит ли форвард свой контракт и откроет ли новый стадион, но если он это сделает, Майами может ожидать еще больший экономический подъем.