История о том, как я создал бизнес, тотально выгорел и избавился от него

Вот и кончилась вторая в моей жизни бизнес-история. Первый раз я попробовал делать бизнес еще в институте. Тогда у нас с другом возникла идея отправлять автозапчасти в Сибирь, благо в Сургуте его двоюродный брат имел два автосервиса. Мы с Павлом (так звали моего друга) договорились работать 50 на 50, но как только выполнили первый заказ он объявил мне, что ныне будет платить мне 1000 руб. с заказа, а не 30К как получилось за несколько часов работы. За преподавание на двух кафедрах в родном универе мне тогда платили 4500 в месяц. Фирма была на нем, и я работал только по договоренности с ним, полностью доверяя. Помню ту боль, когда говорил ему, что он меня обманул и мы больше не друзья. А ведь мы просчитывали этот бизнес год, и я мечтал сделать его международной корпорацией. Не вышло. В 2020 году мы с Павлом померились и иногда созваниваемся. У него все хорошо – есть средней руки магазин автозапчастей, своя квартира. Женат, у него трое детей. Я искренне рад за него.
С тех пор я сменил кучу позиций в найме от рядового программиста до руководителя отдела тестирования программ, даже поработал в Люксембурге. Но всегда попадал на просто-таки ужасных начальников, которые дико гнобили и микроменеджерили меня, хотя я всегда, будучи по жизни отличником и имея красный диплом, работал от всей души. В итоге я просто без конфликта уходил в никуда и все повторялось заново.
Но все это напоминало беганье по кругу. В апреле 2019 я познакомился со Светой в одной из бизнес-групп в VK, мы стали общаться и пришли к тому, что хотим создать свое дело, а не работать в найме. Мы принялись изучать бизнес-литературу: книги Брайана Трейси, Тони Роббинса, Роберта Кийосаки, Бодо Шефера, Дональда Трампа (да-да, у него потрясающие книги именно по бизнесу!). И еще куча мотивационных видео в Youtube.
В мае 2020, когда бушевала пандемия и было страшно выйти на улицу, мы зарегистрировали ООО у нотариуса на Поварской. И принялись искать клиентов. Все шло очень сложно – мы совершенно не знали рынок, плана не было – было одно: желание быть свободными, построить международную компанию без границ для сотрудников, давать клиентам крутые сервисы.
Я замышлял бизнес, как международную IT-компанию, которая занимается тестированием ПО, но клиенты просили у нас только людей на аутстафф и мы вскоре стали именно аустаффинговой компанией, сдающей в аренду айтишников всех мастей.
Первого клиента мы нашли аж через 10 месяцев, когда уже почти совсем отчаялись и хотелось бросить. Компании из Казахстана нужны были тестировщики и аналитики, мы дали людей и начали работать. Но в середине 2022 рынок стал меняться. Мы почувствовали, что все будет иначе, но у нас не было опыта и мы не знали, как менять бизнес и какие принимать решения, работали по-старому. Европейские заказчики тут же прекратили переговоры, сославшись на политику. Российские клиенты стали уходить, и мы не могли найти новых. Насколько я понимаю, поменялся рынок, причин несколько. Российские компании, лишившись западных заказов, вернулись на наш рынок, усилив конкуренцию. Стали резаться бюджеты на проекты. Много сильных айтишников уехало, работать из-за рубежа стало часто невозможно, равно как и делать межграничные переводы. В общем, рынок стал мега-конкурентным на заказы при малом количестве сильных спецов, которых рвут на части крупные компании с крутыми офферами. Мы просто не могли конкурировать с крупными банками и интеграторами, у которых крутой маркетинг и мощные кадровые отделы. И, конечно, мы не могли себе позволить нанимать топовых сотрудников – у нас просто не было таких ресурсов.
В начале лета я принял решение выйти из доли и вот на днях я осуществил свой первый Exit. Условия устроили нас более чем, на мой взгляд это было единственно верное решение.
Что я могу сказать? Это были волшебные 4 года и 4 месяца в моей роли CEO. Дикие эмоциональные качели от восторга до депрессии и выгорания, что тоже, несомненно, делает сильнее. Сотни переговоров с заказчиками, провел сотни собеседований, когда нанимал людей. Прочел более 250 книг по бизнесу и саморазвитию, был резидентом 4 бизнес-клубов. Узнал море новых, умнейших, интереснейших людей.
Я до создания своего дела и сейчас – это два совершенно разных человека. Это просто разные личности.
Я очень благодарен всем, с кем познакомился на этом чудесном пути. Моей партнерше Свете, Олесе, нашему прозорливому бухгалтеру, всем-всем нашим сотрудникам, HR и BDM. Мы любили и любим вас и так приятно, когда вы звоните и говорите, что вспоминаете работу с нами. Буду рад общаться и сотрудничать в новых проектах!
Спасибо ребятам из бизнес-клубов «Ренессанс», «Среда», «Реформа», «Терра» - вы подсказывали мне много того, о чем я не мог подумать и никогда бы не узнал и не додумался сам! Потрясающие таланты из самых разных отраслей.
Спасибо Youtube-каналам Оскара Хартманна, Игоря Рыбакова и за их книги – эти два человека вдохновили меня на создание своего дела. А еще Youtube-каналам бизнес-клубов «Атланты» и «Эквиум».
Впереди много интересного, но, конечно, есть и небольшой страх перед неопределенностью. До нового 2025 точно буду отдыхать, хотя я не очень умею это делать. Вернее, буду думать и прощупывать новые, обязательно международные проекты, которые делают мир лучше, без границ и где создаются добрые отношения между людьми.
Спасибо всем за все! Без вас я бы не был тем, кем являюсь.