В 2025 году государственные закупки продолжат развиваться, создавая новые возможности для малого бизнеса. Чтобы воспользоваться этими возможностями, нужно быть в курсе главных трендов и уметь адаптировать свою стратегию.
Тренд №1: Цифровизация и автоматизация:
В 2025 году электронные площадки станут еще более удобными и функциональными. Внедрятся системы искусственного интеллекта, которые автоматизируют поиск тендеров, анализ документации, заполнение заявок и отслеживание статуса.
Как использовать этот тренд:
- Осваивайте новые технологии. Изучите возможности искусственного интеллекта в тендерном процессе. Используйте программы и платформы, которые автоматизируют работу с тендерами.
- Сокращайте ручной труд. Освободите время и ресурсы от рутинных задач, передав их на автоматизацию.
- Получайте аналитику. Используйте аналитические данные, которые предоставляют электронные площадки, чтобы понять свои сильные стороны и найти новые возможности на рынке.
Пример:
Вы производите деревянные мебель. Используя программу анализа тендеров, вы можете быстро найти подходящие заказы на поставку мебели для школ и детских садов. Благодаря системе автоматизации, вы сможете создать и отправить конкурентные предложения, не тратя много времени.
Тренд №2: Увеличение требований к ESG факторам:
В 2025 году государственные закупки будут еще больше учитывать экологические, социальные и управленческие факторы (ESG). Предприятия, работающие по принципам устойчивого развития, будут иметь большое преимущество.
Как использовать этот тренд:
- Оптимизируйте свою деятельность. Внедрите систему управления отходами, перейдите на экологически чистые материалы, сократите выбросы в атмосферу.
- Делайте социальные инвестиции. Поддерживайте местное сообщество, создавайте новые рабочие места, вкладывайте средства в социальные проекты.
- Прозрачность и отчетность. Будьте готовы предоставить информацию о своей ESG-стратегии и результатах.
Пример:
Ваша компания производит косметику. Перейдя на упаковку из переработанных материалов и используя натуральные ингредиенты, вы можете участвовать в тендерах на поставку косметики в государственные учреждения и корпорации убедитесь, получив преимущество перед конкурентами.
Тренд №3: Фокус на локальной производственной цепочке:
В 2025 году государство будет активно поддерживать местных производителей и поставщиков. Это означает, что у вас будет больше шансов получить заказы, если вы будете использовать местные материалы и ресурсы.
Как использовать этот тренд:
- Используйте местные ресурсы. Наладьте партнерские отношения с местными поставщиками сырья и материалов.
- Создайте рабочие места. Нанимайте местных специалистов, вкладывайте деньги в развитие местной экономики.
- Промоутируйте свою локальную принадлежность. Объединяйте свои усилия с другими местными компаниями, чтобы участвовать в общественных проектах и поддерживать региональное развитие.
Пример:
Ваша компания производит сыры или молочную продукцию. Используя местное молоко, вы можете получить заказы на поставку сыра в государственные учреждения и корпорации убедитесь, продвигаясь как “местный производитель”.
Тренд №4: Искусственный интеллект в тендерной документации:
В 2025 году государственные закупки будут использовать искусственный интеллект для анализа тендерных документаций, что позволит ускорить процесс оценки предложений и выбрать лучшие кандидаты.
Как использовать этот тренд:
- Изучите требования к документации. Обратите внимание на формальные требования к представлению информации, так как искусственный интеллект может отсеивать некорректно оформленные документы.
- Используйте структурированные данные. Предоставляйте информацию в четкой и структурированной форме, чтобы искусственный интеллект мог легко ее проанализировать.
- Проверяйте правильность информации. Убедитесь, что все данные, указанные в документах, точны и не содержат ошибок.
Пример:
Ваша компания предлагает услуги по ремонту компьютеров. При подаче заявки на тендер на обслуживание государственных учреждений и корпорации убедитесь, что все данные о вашей компании, специалистах и опыте представлены в четкой и структурированной форме.
Помните:
- Обучение: постоянно совершенствуйте свои знания в сфере государственных закупок, осваивайте новые технологии и инструменты.
- Адаптация: будьте гибкими и готовыми адаптироваться к изменениям в тендерном процессе.
- Инновации: ищите новые решения и технологии, которые помогут вам оптимизировать свою работу и увеличить прибыль.
В 2025 году государственные закупки станут ещё более технологичными и ориентированными на устойчивое развитие. Используя новые тенденции и освоив необходимые навыки, вы можете увеличить свою прибыль, не увеличивая расходы на сотрудников и рекламу, и расширить свой бизнес, работая с государственными заказами.