+ Примеры
Если вам знакома ситуация, когда клиенты после отправки КП уходят в закат – этот пост для вас. Вот несколько важных моментов, на которые стоит обратить внимание при составлении коммерческого предложения:
1. Интерес с первого взгляда
Заголовок - критически важная часть КП. Именно здесь читатель решает, продолжать ли ему знакомиться с предложением. Один из универсальных методов – формула 4U (полезность, уникальность, ультраспецифичность, срочность).
Пример: Подготовим для вас маркетинговую стратегию, которая увеличит выручку на 20% всего за месяц.
В данном примере сразу видна польза для клиента. А также понятные сроки, результаты и уникальность.
2. Подзаголовок
Эта часть КП дополняет первое впечатление и раскрывает заголовок. Здесь важно дать еще больше преимуществ работы с вами.
Пример: Вы получите полный аудит отдела маркетинга и продаж, а также пошаговый план по увеличению вашего дохода.
3. Используйте визуал по максимуму
Конечно, иллюстрация с мужчиной в деловом костюме, который сидит за макбуком кажется безотказным вариантом. Но если добавить смысловую нагрузку, картинка станет еще одним продающим инструментом.
Пример: Таблица, на которой изображены ошибки в маркетинговой стратегии и пути решения.
4. Сначала расскажите о клиенте, потом о себе
Базовая ошибка новичка – с самого начала нахваливать свою компанию. Ваш опыт и экспертность важны, но сначала клиент должен увидеть себя. Расскажите ему, какие проблемы вы можете решить для него. А после этого добавьте, скольким людям вы уже помогли с этой проблемой.
5. Тезисы в отзывах
Отзывы - это неотъемлемая часть КП. Однако если сделать их правильно, вы получите максимальный результат. Например, добавьте тезисы и сгруппируйте отзывы, чтобы клиент сразу видел, какие проблемы вы уже решили и как это сделали.
Например, один из тезисов может быть такой: построили отдел маркетинга с нуля и вывели продукт на рынок.
Если создавать КП с учетом вышеуказанных пунктов, вы гарантированно повысите конверсию в продажу. Как минимум, клиенты не будут уходить в закат и продолжат общение, которое уже можно закрыть в продажу.
С уважением, компания АртСолюшн24