Есть несколько факторов влияющих на спрос недвижимости в наше время и один из них, это нестабильный растущий рынок недвижимости и космические ставки на ипотеку, даже при всем при этом можно успешно быстро продать недвижимость, об этом я вам сегодня расскажу.
Факторы влияющие на спрос вашей недвижимости.
Фактор №1 - Правильная Аналитика рынка и разумная оценка недвижимости.
Большинство людей считаю свою квартиру уникально, лучшей среди всех, люди привязываются к своей недвижимости и всегда хотят за нее больше иногда даже несмотря на рынок недвижимости.
Собственники перед тем как выставить свою квартиру на продажу, смотрят такие ресурсы как: ЦИАН, АВИТО, Н1, Яндекс недвижимость.
Где стоят квартиры еще даже не проданные, и из них большая часть квартир стоят по завышенной цене, так как собственники не готовы расставаться со своим жильем или считаю что квартира стоит выше, то есть сами определяют рыночную стоимость в своей голове.
От сюда и берутся не совсем разумные цены, а конечно, какого покупателя привлечет не разумная ценна? ?
Правильная аналитика - Это совокупность действий, Важно определить ЦЕНУ СПРОСА на недвижимость, а не ЦЕНУ ПРЕДЛОЖЕНИЯ.
Фактор №2 - Упаковка объекта и его реклама.
Многие клиенты, даже не обращают внимание на то как выглядит их объявление, как будто бы они даже не понимают что это важно для продажи, внешний облик объявления позволяет привлечь внимание потенциального покупателя, это как первый шаг очень важный в продаже недвижимости, следом за этим шагом, человек должен влюбиться в фотографии и проникнуться описание вашей квартиры, если у вас будет сделать качественный видео-обзор, считайте у вас есть преимущество, так как это помогает человеку зрительно почувствовать себя в вашем доме.
НЕ качественные фотографии, не подготовленная квартира к продаже (не убрана), кривые и сильно темные фотографии, старомодное описание, всеми знакомые " светла", "уютная", "теплая" - заезженные клише!
Фактор №3 - Переговоры с клиентами и день показов.
Многие подумают -
- А что в этом сложного? Мы и сами можем продать квартиру...
Да в этот то и проблема, люди могут приходить смотреть и уходить, при этом время будет идти...А цена будет корректироваться в низ до тех пор, пока пока вы не устанете её продавать.
Как правило, спрос на объявление идет первые две недели, за этот период важно привлечь как можно больше целевой аудитории.
Переговоры по телефону важно осуществлять, с рядом квалификационных вопросов, что бы на начальном этапе отсеять пустые просмотры и узнать мотив покупателя и его мотивацию, на сколько ему вообще подходить данная квартира? !
Фактор №4 - Нестабильный рынок, космическая ипотечная ставка, отсутствие покупательского спроса.
Всем нам известно что, на сегодняшний день Рынок недвижимости за морозился а ипотечные ставки при этом растут, на сегодняшний день Центра Банк установил ключевую ставку в 19% Годовых на 03.10.2024 год, а банки кредитующие клиентов на покупку недвижимости вообще задирают ставки от 21% до 25% годовых.
Но сколько бы слухов не пускали о том что покупательский спрос упал и так далее, недвижимость тем не менее продается, кому надо тот покупает.
Поэтому очень важно выставлять свои квартиру со знающими людьми, которые разбираются в нюансах недвижимости, обращаться к специалистам.
Так же на сегодняшний день, есть аукционный или гибридный способ продаж, он оптимально подходит под данный рынок, как сейчас.
При этом на удивление, с помощью этих способов продаж, даже сейчас возможно выйти быстро на сделку, весь секрет в том что, от выхода в рекламу до дня показа всей целевой аудитории занимает всего одна неделя, как раз та самая неделя в которой идет повышенный спрос на ваше объявление.
В ОБЩЕМ есть еще много чего вы не знаете, а возможно знаете, не знаете как это правильно использовать.
Поэтому желаю всем удачи, и рекомендую обращаться за помощью, к людям которые понимаю толк в своем деле.
Так же вы можете получить бесплатную консультацию пишите в телеграмм @RuslanOgon
