Сегодня расскажу кейс из личного опыта.
Дело было весной 2019 года. Я работала в отделе маркетинга одной очень известной обувной фабрики и мы решили протестировать площадку видеохостинга (тоже очень известную) на наличие нашей активной целевой аудитории. И вот что из этого вышло.
Компания
Одно из старейших предприятий в России с более чем вековой историей. Компания включает московскую обувную фабрику, четыре дочерних предприятия в Тульской и Тверской областях, торговый дом (оптовая торговля) и фирменную розничную торговую сеть. Общее число работников составляет около 2000 человек, в Москве на фабрике работает около 500 человек.
Фабрика работает в В2В, В2С и В2G секторах, производит взрослую и детскую обувь гражданского назначения, а так же спецобувь и военные берцы. Является эксклюзивным поставщиком военных берцев для МО РФ.
Задача
Фабрика реализует производимую детскую обувь как оптом по всей России и за рубеж, так и в розницу - через фирменный интернет-магазин, фирменную розничную торговую сеть и на маркетплейсе Wildberries.
Средний розничный чек для детской обуви сезона Весна-Лето 2019 – 2500 руб.
Задача - увеличить оптовые и розничные продажи в сезон на 15%.
Результат
Прирост продаж после проведённой рекламной кампании составил 32% (чуть больше 15 млн. руб).
Рекламный бюджет составил 15 000 руб.
Этапы работы
Подготовку рекламной кампании начали с определения способа продвижения. Было принято коллегиальное решение использовать интеграцию у блогеров в социальных сетях. После проведения тестовых рекламных кампаний на разных площадках и анализа результатов, выбрали YouTube.
Поскольку рекламируемый товар – это детская обувь, то целевую аудиторию определили как мамочки детей в возрасте от 25 до 45 лет и искали те каналы, которые были бы этой аудитории интересны.
Критерии, по которым выбирали каналы инфлюэнсеров:
- аудитория канала;
- количество подписчиков;
- частота выходов свежих видеороликов;
- манера подачи информации;
- качество монтажа;
- высокая вовлечённость (лайки и комментарии).
Начальный пул составил 200 каналов, в работу взяли 15.
Все блогеры находились в разных городах России. Манера подачи информации у каждого была своя – кто-то показывал свою жизнь, у кого-то распаковки товара, а кто-то выкладывал исключительно постановочные ролики. Изначально со всеми инфлюэнсерами было оговорено, что мы со своей стороны предоставляем им образцы товаров по их выбору, информацию, которую они обязательно должны озвучить своим зрителям (наши фишки и УТП), а они преподносят эту информацию своими словами в своей привычной манере, органично интегрируя её в свой ролик.
Со всеми блогерами мы заключили договоры, обсудили интеграцию и согласовали даты выходов роликов. Поскольку большинство инфлюэнсеров согласились работать с нами по бартеру, а гонорар заплатили только 2 людям, то расходы на рекламную кампанию составили около 15 000 рублей с учётом почтовых расходов на пересылку.
Ролики выходили с 25 апреля по 15 мая 2019 года на YouTube. В качестве посадочных страниц мы использовали:
- наш магазин на Wildberries;
- фирменный интернет-магазин;
- страница на нашем корпоративном сайте со списком наших дистрибьюторов по городам России, в т.ч. интернет-магазины присутствия.
Ссылки с UTM-метками на эти страницы были указаны под роликами в описании. С их помощью и с помощью Яндекс.Метрики и Гугл.Аналитики мы смогли отследить не только рост продаж на 32% (в период с 30 апреля по 20 июля), но и откуда был активный поток клиентов и кто из инфлюэнсеров стал самым результативным.
Как вам такой результат ТЕСТОВОЙ рекламной кампании?
Если вам интересен опыт маркетолога или понравилась статья - поставьте лайк и подпишитесь! Вам не сложно, а мне приятно!