И если вы сейчас думаете, что я напишу точно такую же белиберду, которую вещают все авитологи и горе-эксперты, то нет! Я напишу правдивую правду о том, как работает оплата объявлений.
Сколько я прочитала статей, что вот, мол, ничего не работает, авито мошенники, просмотры оплачиваешь, а они их не дают!
А они и не должны вам давать просмотры! Просмотры не зависят от Авито! Просмотры выполняют люди, которые желают купить ту или иную вещь! Авито не может заставить человека нажать на ваше объявление, поймите вы это!
Все, что может дать вам авито при оплате, это показы.
Но тут есть один нюанс... Если людям неинтересен ваш товар, то и авито неинтересно его продвигать. Зачем продвигать то, что не востребованно?!
Как я выбираю объявления для продвижения?
Ежедневно я изучаю статистику. Не общую в профиле, а по каждому объявлению в отдельности. Поднимите руку те, кто не знает, где ее смотреть и что помимо просмотров, есть еще статистика показов!
Вот мой недавний пример "полета на ракете".
Я опубликовала товар вечером в 19 часов. На следующее утро около 9 часов я обнаружила, что на нем много просмотров, а посмотрев статистику увидела, что авито его за это утро показало уже 214 раз.
Можно было бы порадоваться и пойти пить утренний кофе, но я так не поступаю!
Каждое объявление, которое вот так вот взлетает по необъяснимым причинам, я подключаю к платному продвижению! Результат при этом бывает сногсшибателен. Оценить результат показов и просмотров к концу первого оплаченного дня можно на этих графиках.
Но и тут есть один нюанс. Эта лафа без продаж быстро заканчивается.
Во-первых, падает процент просмотров. А все потому, что показы приходятся не на горячую аудиторию, а на холодную.
Это когда ты зашел на авито купить пылесос, а тебе авито подсовывает детскую одежду.
Вот пример, я зашла в раздел Молл. Мои рекомендации не связаны друг с другом, я их даже ни разу не искала. И что такое "подкрылок передний" я даже не в курсе 😂
Во-вторых, Авито нужно, чтоб ваш товар покупали! Если сделок не происходит, если ажиотажа не возникает, вам не пишут, не спрашивают... То уже на второй же день вам урезают количество показов, а соответсвенно и меньше людей вас посмотрят.
Возвращаемся к моему проплаченному объявлению. Я его оплатила на 5 дней, что было 320р в затратах. На продаже у меня был размерный ряд костюмов, то есть всего 5 штук. С продажи каждого костюма моя чистая прибыль была заложена 500р. Я смогла продать 4 костюма. То есть затрата в 320р себя вполне окупила.
Закупила у поставщика снова упаковку этих же костюмов, чтобы испытать с ними судьбу повторно. И эти костюмы снова и снова приносят прибыль!
Также хотелось бы отметить, что у меня в профиле подключен тариф с сокрытием конкурентов за 2000 руб в месяц. То есть эта 1000 потенциальных покупателей за 5 дней, зайдя в мое одно объявление, могла сразу увидеть, что у меня большой ассортимент товара. Собственно, так оно и было, в эти дни продажи были не только этого костюма, но и других, к которым не было подключено платное продвижение.
Для тех, кто зашел ко мне впервые:
Я - Катя. Мама в декрете. Закупаю в Китае и Турции товар и продаю его на Авито, используя площадку как обычный маркетплейс.
Обучаю закупкам и заработку, не выходя из декрета.
Мой канал в ТГ
Мое объявление на авито, о котором шла речь в статье