Как выйти в топ на маркетплейсе: секреты SEO-оптимизации

8 минут

32 прочтения

2 октября

С наступлением осени и приближающейся Черной пятницы селлерам Ozon и Wildberries необходимо пересмотреть свой подход к SEO-оптимизации карточек товаров. Это напрямую влияет на попадание в топ выдачи и на общую видимость для потенциальных покупателей. В данной статье мы поговорим о том, что такое SEO на маркетплейсах, какие факторы влияют на оптимизацию, что нужно учесть в осенний период, какие ошибки не следует допускать, дадим советы и рекомендации по оптимизации на разных площадках.

Что такое SEO на маркетплейсах?

SEO — оптимизация текста под поисковые системы. Она направлена на улучшение видимости нужной вам информации в результатах поиска. В рамках маркетплейсов речь идет о продвижении карточек товаров в выдаче. Основная цель - повысить их видимость с помощью внутренних алгоритмов, основанных на релевантных ключевых словах и фразах в названиях и описаниях. При оптимизации крайне важно учитывать требования каждой платформы к оформлению той или иной информации. Факторы, влияющие на SEO на маркетплейсах, делятся на внутренние и внешние.

Внутренние факторы оптимизации

Важность внутренней оптимизации карточек на маркетплейсах нельзя переоценить. Выбор правильных стратегий в этой области может значительно повысить видимость ваших товаров и привлечь больше покупателей. Основной задачей является создание таких характеристик, которые позволят соответствовать запросам пользователей и алгоритмам поисковых систем платформы.

Чтобы добиться высоких позиций в выдаче, необходимо учитывать несколько ключевых направлений:

Семантика и кластеризация — формирование обширного семантического ядра, которое включает в себя ключевые слова и фразы, позволяет привлекать целевой трафик на ваши карточки. Расширение ассортимента в рамках одной категории поможет создать качественный контент, который заинтересует потенциальных клиентов.
Контент — информативность и простота восприятия описания товаров играют решающую роль в принятии покупателем решения о покупке. Чем лучше вы представите свою продукцию, тем выше шансы на успешные продажи.
Техническая оптимизация — хотя некоторые технические аспекты могут находиться вне вашего контроля, важно быть в курсе изменений и обновлений на платформе, так как это может повлиять на ваши результаты.
Коммерческие факторы — ассортимент продуктов, способы доставки, возможности онлайн-оплаты и соответствие ценовым категориям также влияют на покупательский интерес и решение о покупке.
Индивидуальная оптимизация — удобная навигация и использование различного медийного контента, такого как изображения, видео и инфографика, делают карточки товаров более привлекательными и способны увеличить конверсию.

Эти элементы внутренней оптимизации обязательно нужно учитывать для достижения успеха на маркетплейсах во время активного сезона продаж.

Внешние факторы оптимизации

При продвижении товаров на маркетплейсах особое внимание стоит уделить внешним факторам, которые оказывают влияние на восприятие вашего бренда и, как следствие, на продажи. Эти аспекты, хотя и не всегда напрямую отражаются в цифрах, способны существенно повлиять на общую видимость ваших карточек и спрос на продукцию. Давайте рассмотрим ключевые внешние факторы, такие как поведенческие аспекты, ссылочная масса и общая узнаваемость бренда. Понимание этих элементов позволит вам выстроить более эффективную стратегию продвижения, способствующую достижению высоких результатов.

Поведенческие факторы - количество просмотров товара, добавление в "Избранное", время на странице и другие параметры. Эти факторы сами по себе не оказывают прямого влияния на продажи, но могут помочь отслеживать спрос.
Ссылочная масса – упоминание ваших карточек на внешних источниках. Чем больше внешних сайтов ссылается на вас, тем выше рейтинг. Наличие собственного интернет-магазина или рекламного бюджета может значительно увеличить ссылочную массу.
Узнаваемость бренда - репутация магазина является ключевым аспектом для пользователей при совершении покупки. Она включает в себя отзывы и позиции ваших карточек в поисковой выдаче. Чем больше положительных отзывов и выше качество, тем выше доверие клиентов к вашему товару.

Почему важна SEO-оптимизация на маркетплейсах

С каждым новым сезоном возникают новые тренды и изменения в потребительских предпочтениях. Осень и Черная пятница — это время, когда клиенты активно ищут выгодные предложения. Правильная SEO-оптимизация товарных карточек поможет не только улучшить их видимость, но и значительно увеличить конверсию.

Подбор актуальных категорий

Перед началом осеннего сезона важно выделить наиболее актуальные категории товаров. Для этого стоит проанализировать данные о продажах прошлых лет и обратить внимание на растущие тренды. Например, осенью на Ozon и Wildberries часто популярны:

Одежда и обувь — с началом учебного года и нового сезона многие обновляют свои гардеробы.
Косметика и парфюмерия — осень ассоциируется с новыми коллекциями, а приближающиеся новогодние праздники делают эту категорию особенно популярной.
Товары для дома — уют и комфорт становятся приоритетом в холодное время.
Электроника и гаджеты — выходят новинки, которые желают приобрести посетители маркетплейсов.
Новогодняя продукция — многие начинают искать новогодний декор и подарки еще с осени, чтобы избежать повышения цен в конце года.

На основании этих данных необходимо оптимизировать карточки, включая актуальные ключевые слова, что привлечет внимание покупателей.

Осенние тренды ключевых слов для Ozon и Wildberries

Каждый новый сезон меняет запросы пользователей. Например, осенью актуальными ключевыми словами для одежды могут быть «осеннее пальто», «сапоги», «удлинённый свитер». Для косметики стоит использовать фразы, такие как «осенний макияж», «увлажняющий крем», «крем для рук».

Для анализа ключевых слов полезны существующие инструменты, например, Яндекс.Wordstat. Он позволяет определить популярные запросы в настоящий момент времени. Обновив карточки товаров, учитывая новые тренды, вы увеличите вероятность их появления в результатах поиска.

Сезонные особенности товара осенью

С наступлением осени потребности покупателей изменяются. Важно не только обновить ключевые слова, но и учесть характеристики продаваемой продукции. Включите информацию о материалах и свойствах, соответствующих сезонным требованиям (например, теплоизоляцию для одежды или влагозащиту для обуви).

Кроме того, используйте фотографии, которые визуализируют осеннюю атмосферу — это могут быть тематические фоны с листьями или уютные моменты.

Как оценить эффективность SEO-оптимизации

После проведения SEO-оптимизации необходимо регулярно анализировать результаты, обращая внимание на следующие ключевые метрики:

Позиция в поисковой выдаче — улучшение ранжирования по выбранным ключевым запросам.
Количество переходов в карточку товара — увеличение числа кликов свидетельствует о более высокой видимости в поиске.
Конверсия продаж — рост объема покупок указывает на успешность проведенной SEO-оптимизации.

Рекомендуется использовать аналитические инструменты Ozon и Wildberries для мониторинга изменений этих показателей.

Частые ошибки при SEO-оптимизации карточек на маркетплейсах

SEO-оптимизация может быть непростой задачей, и многие продавцы совершают ошибки, которые уменьшают их шансы на успех. Приведем самые популярные из них:

Игнорирование анализа конкурентов — отсутствие понимания стратегии других продавцов может привести к тому, что вы либо будете повторять их ошибки, либо выйдете за пределы своей ниши.
Чрезмерное использование ключевых слов — такая практика может привести к фильтрации карточки со стороны модераторов или к тому, что часть названия окажется недоступной в поиске.
Некачественные фотографии и описания — визуальный контент должен отвечать современным стандартам и актуальному состоянию предлагаемой вами продукции.
Недостаточное внимание к отзывам — важно учитывать мнения покупателей, чтобы улучшить продукты и их описания, так как низкий рейтинг может негативно сказаться на видимости в поиске.