Я уже рассказывала вам о том, как выгодно купить квартиру в новостройке и какой объект лучше выбрать под инвестицию.
Но ведь никто не хочет проиграть в цене и продешевить / переплатить при продаже или покупке. Так что сегодня поделюсь лайфхаками, как правильно определить стоимость и остаться в выигрыше. ↓
▷ Получить расчет с помощью алгоритмов Авито, Циан и Домклик.
Самый простой и быстрый способ — онлайн-калькулятор этих платформ, где нужно просто ввести параметры квартиры.
☆ НО!
Я не рекомендую ориентироваться только на этот способ — алгоритм выдает цифру на основе существующих объявлений, а во многих из них цена занижена или, наоборот, завышена. [То есть, человек может просто поставить цену по приколу, чтобы посмотреть на спрос, а вы тут реально собрались на сделку выходить, вообще-то!]
▷ Анализ рынка предложений.
Соберите 10-15 похожих квартир. Можно внести цифры в таблицу (если вы визуал и любите структуру — это 10000% ваш способ!), и посчитайте стоимость за один квадратный метр.
Первыми уйдут самые дешёвые 5-6 объявлений, и, пожалуй, на них стоит ориентироваться.
☆ Ещё я рекомендую позвонить по объявлениям с самой высокой и низкой стоимостью и узнать, в чем причина таких крайностей. Часто люди завышают цену из-за ✨дорогого ремонта для себя✨, или же снижают по причине острой нужды в деньгах.
▷ Лучший способ — «щупать» рынок.
Если продаёте, можете каждые 3-5 дней менять цену и смотреть на реакцию — если пошли звонки, значит, стоимость интересна покупателям и можно ее поднять. А вот если звонки прекратятся — стоит подождать или снизить.
✦ Но на прощупывание рынка нужно выделить время.
Кроме того, цену важно обосновать, отработать все возражения и довести до покупки. А со мной вы сможете расслабиться и спокойно ожидать момента продажи квартиры за максимально возможную стоимость.
И я не рекомендую затягивать такую практику, потому что потенциальные покупатели увидят, что вы часто снижаете цену и будут ждать очередного понижения.