Правила успешной работы на ярмарке!
Что же влияет на успех мастера на ярмарке (маркете)? Не поверите, но сам мастер.
Ярмарка ручной работы это про людей увлеченных своим делом, про их талант и их уникальные изделия. Покупатели приходят на ярмарку за эмоциями, за изделиями с историей, за самой историей и за хорошим настроением. Я всегда говорю мастерам, что лучше чем вы сами, ваш товар ни кто не продаст. Знаете почему? Да потому что это вы влюбленны в свою работу, это вы кайфуете от процесса и результата и когда вы рассказываете покупателям про свои изделия вы заряжаете их этими вот эмоциями. Главное, общайтесь.
Часто наблюдаю такую картину, что мастер на ярмарке сидит с усталым или недовольно-отстраненным лицом, или практически весь день залипает в телефоне или ведёт себя высокомерно (я тут просветленный художник) - подумайте, вы бы хотели что-то приобрести у такого продавца?
Как же быть успешным продавцом?
✔️Общайтесь со всеми, кто подходит к вашему столу, рассказывайте о себе, о ваших изделиях. Это не значит, что нужно всем прочитать трехчасовую лекцию о себе от рождения до сего дня. Нет! Определите себе несколько дежурных фраз - "Здравствуйте. Это сувенирное мыло ручной работы. Все это мы делаем сами. Можно приобрести небанальный подарок к Новому году и т.д." и вот уже у вас завязался разговор. Часто этого достаточно, покупатель начнёт сам задавать вам вопросы - "Как вы это сделали?", "А как этим пользоваться?" и т.д.
✔️Не запращайте людям трогать свои изделия, нюхать, примерять, крутить в руках и т.д. - человек, который взял что-то в руки, мысленно уже купил этот товар, просто помогите ему принять решение своей улыбкой и доброй беседой.
✔️ Не сидите на стуле, если к вам подошёл человек. Вы же не встречаете гостей лёжа на диване.
✔️ Будьте уверены в ценах на свой товар (как быть уверенным в цене на ваши изделия я расскажу в следующей статье.
✔️ Не принебригайте покупателями, не оценивайте их ни по внешнему виду, ни по возрасту, ни по статусу. И не принимайте за них решение, что для них дорого, что для них нужно и т.д.
Вот несколько нехитрых правил, которые помогут вам вашем Творчестве !!!!
