После отмены льготной ипотеки и падения спроса на жилье девелоперы перешли на новые способы продаж квартир. Альтернативой стали рассрочки, доля которых в структуре сделок выросла почти в три раза — до 35%. По мнению банкиров, дальнейшее распространение таких программ загонит девелоперов в большую зависимость от них (как когда-то произошло с льготной ипотекой) и будет иметь серьезные последствия.
Главная новость по теме
Девелоперы нашли замену льготной ипотеке. Спрос на этот инструмент продаж уже вырос втрое
«Сегодня многие предлагают рассрочки. Но нужно подумать, за счет каких средств клиенты будут гасить остаток платежа через год-два. Может быть, ставки по вкладам будут еще более привлекательными, и они откажутся от покупки квартиры в пользу депозита. Или цены на жилье поменяются таким образом, что им будет проще выйти из этой сделки и зайти в новую. Рисков в этой схеме гораздо больше, чем плюсов», — сказала выступавшая на одной из секций форума 100+ руководитель направления по работе с рынком первичной недвижимости «ДомКлик» (принадлежит «Сберу») Елена Балахонова.
По ее словам, на банковском рынке растет доля других инструментов покупки жилья. Например, все чаще клиенты в условиях высоких ставок по ипотеке предпочитают внести больше по первоначальному взносу. «Так он может управлять размером своего ежемесячного платежа», — объяснила представитель «ДомКлика», добавив, что сейчас размер первоначального взноса у 31% покупателей превышает половину стоимости приобретаемой квартиры.
Другой вариант — субсидированная ипотека со стороны застройщика. Один из самых популярных продуктов — снижение ставки до 8% на полтора-два года.
«Если мы проанализируем, как меняется рынок, то заметим цикличность. ЦБ прогнозирует, что в течение двух лет произойдет снижение ключевой ставки до доступного уровня. Мы должны помочь клиенту продержаться это время и платить меньше», — считает Елена Балахонова.
В конце выступления она признала, что в «Сбере» закончились лимиты по самой массовой оставшейся госпрограмме — «Семейной ипотеке». В банке надеются, что вскоре выдача жилищных займов по ней снова будет доступна.
Главная новость по теме
Сбербанк приостановил выдачу «Семейной ипотеки»
Глава Гильдии строителей Урала и модератор секции Вячеслав Трапезников отметил, что в условиях падения покупательского спроса и постановки на паузу «Семейной ипотеки» банки никак не реагируют на ситуацию.
«У меня ощущение, что мне прикладывают подорожник на глубокую рану. Ведь что происходит последние три месяца? Мы все готовились к 1 июля. Нас успокаивали, что «Семейная ипотека» останется. Потом внезапно мы узнали, что заканчиваются лимиты. Такое может произойти. Но давайте оценим громкое и многозначительное молчание от тех людей, которые должны дать какую-то определенность. Миллионная отрасль стоит с открытыми глазами и ей молчат в ответ», — сказал он.
Трапезников добавил, что регулятор ужесточает критерии к ипотечникам. Цель Центробанка — искоренить займы без первого взноса и ликвидировать субсидирование, если оно приведет к удорожанию квадратного метра. «А любое субсидирование дает удорожание», — сказал он.
«Вы думаете, застройщики не понимают, что рассрочка — не самый хороший вариант? Если кто-то придет с сумкой денег, ему с порога дадут скидку в 10%. Только их очень мало. У меня такое ощущение, что нас, застройщиков, травят дустом», — резюмировал он.
Зал встретил речь аплодисментами.
Елена Балахонова ответила, что в новом ипотечном стандарте, действительно, есть ограничения, но они касаются тех случаев, когда цены на квартиры с субсидированной ипотекой завышаются необоснованно высоко, а ставки по таким кредитам устанавливаются необоснованно низкими.