Предприниматель привет
🙄КЕЙС, который другие бы не захотели публиковать, но, ЕСЛИ, не сделаю, я буду чувствовать себя виноватым.
🫣Пишу чуть переживая, но четко понимая ценность того, что делаю.
✋Весной у нас появился клиент по внедрению ,, У У ,,
Запрос был прост, хочу видеть:
- Чистую прибыль,
- GM1,
- кум маржу,
- эффективность сотрудников
- эффективность склада
- эффективность направлений
и кучу аналитики для бизнеса.
🕺Ребята из автомобильного бизнеса, а именно АСП (автомобили с пробегом) . Склад был 30 автомобилей, средний чек 1.500.000 Находились они в городе Миллионник.
🚀В проект заходим с:
- Финансовым директором,
- аналитиком,
- архитектором,
- фин помощником ком,
- коммерческим директором
- куратором проекта.
1️⃣Первым делом мы запросили информацию по компании, статистические данные 📈 -склады,
-продажи,
-закупки,
-затраты,
-фот
-мотивация
-kpi
-налоги
-активы
-займы
И много другой информации
🔢Собрав все данные, на первый взгляд 👀 всё не плохо.
🔣Но, заполнив цифры в готовые шаблоны У У, картина кардинально поменялась.
😳Показав результаты собственнику, его реакция, скорее была стандартной, ,,наверное это ошибка, перепроверьте,, Мы с командой пошли перепроверять, но, формулы правильные, импорты настроены, что может быть не так? пришли опять за сверкой цифр, цифры тоже верны… Значит что? Результат показан верно… УБЫТОК
🤬Самое страшное, этот убыток длился уже 5 месяцев(
🤔Собственники принимают волевое решение, исправить ситуацию!
Шаги решения:
1 Собрали стратегическую сессию
2 Сделали финансовую модель
3 Пошагово расписали действия
- поменять мотивацию
- переделать KPI
- установить выполнимые планы
- ускорить срок продажи
- создать закупку по ТЗ
- ускорить ППП
- запустить обучение F/I
- сделать обучение отделу выкупа
- нанять сотрудников в ОП
И это всего 20% плана….
🤬Но беда в другом, соучредитель Который ответственный за блок выкупа , супер халатно отнесся к ситуации. В кратце он был действующим перекупом, который не смог перестроиться (
😬Итог:
- раздули штат
- не успели обучить СОТРУДНИКОВ
- закупку по ТЗ не реанимировали
- расходы увечили
- обучили F/I ,,не того(,,
🔢О цифрах:
- ₽ собственных 40.000.000
- ₽ под 3% 1.200.000
- аренда 100.000
- фот 3 000 000
- кум маржа 10%
- чистая прибыль в районе нуля
- оборачиваемость 120 дней
🥵Принято решение закрыть направление АСП
🧐Но всё было бы по-другому, если все Соучредители думали одинаково….
Конечно, всех предпринятых действий я не описал….
📝Заключение:
При внедрении У У, Вы можете как обрадоваться, так и расстроиться. Но, тут либо вы генерите минус либо принимаете верное решение.
🤓Наверное без У У сейчас нерентабельно заниматься бизнесом!
МУДРОСТЬ:
,,Либо цифра управляет тобой, или цифрой управляешь ТЫ,,
Ставь 🔥 если был полезный пост и ждете продолжения.
📈Как мы всё это заметили?
С помощью Управленческого Учета!
🧐Следите за здоровьем вашего бизнеса, с помощью Управленческого Учета
🤝Если вы хотите надежного партнера в бизнесе, обратитесь к практикам, а не теоретикам.
🟧Instagram (https://www.instagram.com/igor_kiverin?igsh=MXY0ZW4waDF6dXNqdQ%3D%3D&utm_source=qr)
🟥YouTube (https://www.youtube.com/@igorkiverin2382)
🟦VK (https://vk.com/igor_kiverin)
🟩RUTUBE (https://rutube.ru/channel/41512826/shorts/)
