Как мы увеличили визита сайта из SEO с 0 до 6 648 и получили 110 лидов из Директа в месяц
К нам обратился проект «образованиеонлайн.рф» с проблемой отсутствия трафика из поисковых систем и Яндекс Директа.
Задача:
- Увеличить количество визитов на сайт из поисковых систем.
- Сгенерировать стабильный поток заявок с контекстной рекламы.
Работы, которые мы провели:
- Анализ конкурентов: выявление сильных и слабых сторон;
- Формирование новой структуры сайта, наполнение контентом;
- Работа со сквозными блоками сайта;
- Настройка и запуск рекламы в Яндекс Директ.
Анализ конкурентов и разработка новой структуры сайта
На старте работ, опираясь на анализ топа поисковой выдачи, была разработана новая структура сайта, которая будет наиболее оптимальной для SEO.
Разработка страниц категорий и карточек курсов
На основе конкурентного анализа разработана структура страниц категорий и карточек курсов.
1. Для страниц категорий выделены обязательные блоки:
- Текстовый блок;
- Список преимуществ;
- Листинг товаров (таблица с курсами и ценами).
2. Для карточек курсов выделены основные блоки:
- Текстовый блок;
- Блок с ценами;
- Образцы выдаваемых документов;
- Блок с преимуществами;
- Блок с отзывами.
Работа со сквозными блоками
Для повышения юзабилити сайта в сквозных блоках добавлена информация:
- Инструкция по регистрации;
- Ответы на вопросы;
- Ссылка на проверку лицензии;
- Форма обратной связи.
До открытия сайта для индексации были проведены следующие работы
Перед открытием сайта «образованиеонлайн.рф» к индексации специалисты:
- Наполнили приоритетные категории SEO-текстами.
- Выполнили техническую настройку сайта: настроили редиректы на главное зеркало, сформировали и добавили карту сайта и файл robots.txt и др.
Результаты проведённых работ
Проведенный комплекс работ по оптимизации позволил за полгода в несколько раз увеличить количество переходов на сайт из поисковых систем, а также улучшить позиции сайта в поисковой выдаче:
Контекстная реклама для образованиеонлайн.рф
После доработки сайта запустили контекстную рекламу на Ростовскую область. Создали рекламные кампании на Поиске и РСЯ. Первоначальный бюджет составил 15 000 рублей.
Основная проблема оказалась в показателе отказов, который на старте превышал 50%. Для устранения этой проблемы проводились регулярные работы:
- Замена нерелевантных баннеров.
- Чистка площадок в РСЯ.
- Добавление минус-фраз на поиске.
- Остановка неэффективных запросов.
- Добавление новые запросов.
В 2023 году увеличили бюджет почти в 2,5 раза. Это позволило расширить семантику и запустить показы на Краснодарский край. Также добавили новые типы кампаний — мастер кампаний и баннер на поиске. Регулярные работы продолжались, так как показатель отказов все еще оставался высоким.
По общим итогам 2023 года в среднем в месяц кампании приносили 20 лидов по 2 070 рублей.
К первой половине 2024 года рекламный бюджет вырос в 8 раз относительно первоначального бюджета.
Это дало возможность расширить показы на Москву и область, а также запустить новые кампании:
- Динамическую кампанию
- Смарт баннеры
- Товарную кампанию
В рамках регулярных работ также были протестированы новые группы для ретаргетинга.
Проводимые работы позволили в августе 2024 достичь показателей:
Результаты контекстной рекламы:
1. Увеличено количество конверсий в 24,4 раза относительно первых результатов.
2. Снижена средняя стоимость конверсий в 3,8 относительно первых результатов.
3. Снижен процент отказов до стабильной отметки ниже 30%.
Работы по рекламе не завершены — команда проекта продолжает чистить запросы, менять нерелевантные заголовки и тестировать новые кампании и таргетинги.