ТОП Продавцов и Брендов в категории Спорт и отдых/Зимний спорт, ценовая сегментация, динамика Подкатегорий и самый успешный Продавец.
Период за который смотрим категорию - с августа 2022 по август 2024 включительно. Смотрим товары которые продавались со склада маркетплейса.
Выручка в категории в 2023 году составила 1,8 млрд руб. в 2024 году составила 1,4 млрд руб. (январь - август)
Обращаю ваше внимание что мы смотрим продажи только со склада маркетплейса. Поэтому если учитывать продажи со склада продавца, то категория, конечно, больше. Насколько больше сказать трудно - аналитические сервисы ещё не научились правильно считать продажи по этой схеме.
ВАЖНО!!! Далее будем смотреть все цифры за 2023 год если не указано иное. Цифры за любой интересующий вас период с августа 2022 по август 2024 вы можете самостоятельно посмотреть в файле в Telegram канале В плюсе.
ТОП-10 Продавцов в категории по выручке
ТОП-10 Продавцов занимают 40% объёма категории по выручке. Крупные игроки забирают большую долю выручки, новичкам в ней придётся конкурировать именно с ними.
Динамика категории за период
Специально взял период с августа 2022 года чтобы посмотреть динамику в зимний сезон 2022-2023. Хочется отметить что категория сокращается если судить по цифрам за 2 года. Интересно что пик продаж приходится не на ноябрь как у многих категорий, а на декабрь - видимо многие покупатели планируют свой отдых на январские праздники и к этому времени и совершают большинство покупок.
Выручка в разрезе ТОП-10 Продавцов
Два лидера категории Фабрика 78 и Спортмастер опережают всех продавцов в категории именно за счёт продаж в зимние месяцы. Интересно также что продавец Сити Текс каким-то образом нарастил свою выручку в летние месяцы в 2024 году.
ТОП-10 категорий по выручке
Летом 2023 категория Сноубординг трансформировалась в категорию Одежда для лыж и сноубординга. Основную выручку в зимний сезон она и принесла совместно с категорией Тюбинги.
Обратите внимание на средний чек в категориях - он редко превышает 3 000 руб.
ТОП-10 Брендов в категории
Наличие товаров без бренда на втором месте в ТОП-10 брендов говорит о большом количестве мелких продавцов которым пока не интересно регистрировать собственный бренд.
Лидер по выручке среди брендов F78 - под этим брендом как раз и продаются тюбинги от продавца Фабрика 78
Бренды которые принадлежат ТОП-5 Продавцов
У всех продавцов кроме Спортмастера только один бренд локомотив. Подозреваю что все остальные продавцы являются производителями продукции, а не дистрибьюторами.
Чем именно торгует каждый продавец можно посмотреть в файле в Telegram каналt В плюсе.
Ценовая сегментация
63% продаж приходятся на товары до 3 000 руб. 93,6% продаются дешевле 10 000 руб.
Динамика среднего чека в категории
Средний чек растёт всего на 10% год к к году если сравнивать август 2023 и август 2024. Этот показатель не превышает уровень реальной инфляции и скорее настораживает - в категории работают факторы которые препятствуют нормальному росту цен.
Что продают лидеры категории по выручке
- Фабрика 78 - Тюбинги по средней цене 1500 руб.
- Спортмастер - основную часть выручки приносит верхняя одежда, товар с самой высокой выручкой в 2024 это Куртка Glissade - 13,7 млн при цене 4 569 руб.
- SherySheff - тоже верхняя одежда. Товар с самой высокой выручкой в 2024 это Куртка SherySheff Explorer - 10,4 млн при цене 3 303 руб.
Данные по остальным продавцам можно посмотреть в файле в Telegram канале В плюсе.
ТОП SKU по выручке в разрезе предметов
- Категория Тюбинги
Тюбинг ватрушка F78 красная 100 см, с камерой- продажи на 20,7 млн, ср чек 1 226 руб. - Категория Одежда для лыж и сноубординга
Перчатки Graff Vita memoriae- продажи на 2,7 млн, ср чек 711 руб. - Категория Аксессуары и чехлы для лыж, сноубордов и ботинок
Мазь скольжения Swix "CH4X Green -12C / -32C", 60 г - продажи на 1,4 млн, ср чек 822 руб.