Продолжаю рушить миф о том, что стартап — это всегда очень-очень-очень много денег на старте. Знаете такую компанию, как Spanx? Ту самую, что сегодня оценивается в более чем миллиард долларов и является символом инновационного подхода к белью и моде вообще.
С чего все началось?
Сара Блейкли, работавшая продавцом факсов, мечтала об удобном корректирующем белье. Я тоже мечтаю о таком: чтобы всё ненужное утянулось, а нужное как раз наоборот, и чтобы нигде ничего не терлось и не жало. За такое точно не жалко никаких денег.
Но вот не повезло ей найти подходящие трусишки или бюстгальтеры. (Точнее она мучалась с утягивающими колготками) И что же она сделала? На сэкономленные деньги (белье то она так и не купила!)) — всего 5000 долларов — Сара решила пошить колготки своей мечты. Это было началом восхождение Spanx на вершину модного Олимпа. Без инвесторов, без рекламных бюджетов, но с огромной верой в свою идею и готовностью работать до изнеможения.
Девушка, мы не шьем фантазии!
Итак, на свои 5000 долларов Сара не пошла покупать себе роскошные наряды или открывать кафе, как могло бы быть в кино. Она решила пойти ва-банк и вложить эти деньги в создание прототипа своего белья. Но проблема была не только в деньгах. Представьте: ты приходишь на фабрики, звонишь в двери, а тебе говорят что-то вроде: «Девушка, мы тут серьёзными заказами занимаемся, а не ваши фантазии шьём». Но Сара не сдавалась. Наконец-то один производитель всё-таки согласился на её эксперимент.
О эти дивные колготки
Она не просто запустила производство — она сама бегала по магазинам и уговаривала их попробовать продать её изобретение. Она отправляла друзей покупать свои изделия, оплачивая их чеки. Она дарила подарки известным людям. И отправила свои несколько колготок Опра Уинфри. И знаете что? Они ей понравились! Сама Опра Уинфри назвала Spanx своим любимым продуктом. И это была победа! Магазины начали заказывать большие партии, клиенты стали возвращаться за новыми моделями, а бизнес начал расти, как на дрожжах.
И вот теперь представьте — компания, которая начиналась буквально с нуля, оценивается в миллиард долларов. И да, Сара всё ещё владеет компанией и активно участвует в её управлении, кроме того она еще и занимается благотворительностью и помогает другим женщинам идти к своей мечте. Вот так мечта о удобных трусиках превратилась в международный бизнес.
Мораль этой истории проста: не всегда нужны миллионы на старте. Иногда достаточно веры в свою идею, решительности и готовности постучаться в ещё одну дверь, даже если до этого уже сто раз отказали.
С вами была Екатерина Гежес - топ-мастер по брендированию бизнеса, основатель маркетингового агентства абд-дизайна, сооснователь БизнесЗавра, эксперт по запуску и масштабированию интернет-проектов.
Заходите к нам в БиснесЗавр - там много полезных шаблонов, документов и скринкастов для успешного старта (в основном бесплатных)
Подписывайтесь к нам на канал!