Продажи с помощью Авито Доставки работают по тем же принципам, что и на маркетплейсах. Покупатели в своем поведении чаще всего ориентируются на два ключевых фактора:
- Цена
- Дефицитность или уникальность товара
Рассмотрим каждый из этих пунктов подробнее.
Цена
Цена играет решающую роль в успешности продаж через Авито Доставку. Если ваше предложение будет дороже аналогичных товаров у конкурентов, продажи будут минимальными или вовсе отсутствовать. В стоимость включаются все затраты: цена товара, доставка и комиссия платформы. Чтобы добиться успеха, необходимо тщательно проработать ценовую политику и предпринять все возможные меры для снижения общей стоимости.
Авито также самостоятельно анализирует цены и оценивает их как "выше рынка", "ниже рынка" или "рыночная цена". Алгоритмы платформы стремятся показывать более дешевые товары большему числу пользователей, что повышает вероятность продаж.
Читай бесплатно книгу Руководство по продвижению на Авито
Дефицитность или уникальность
На маркетплейсах существует стратегия продажи уникальных товаров, которых нет у других продавцов. Это могут быть личные бренды, уникальные характеристики или редкие товары. Например, при продаже мебели, если она полностью устраивает покупателя по дизайну, цвету, форме и функционалу, то высокая стоимость становится менее важной, так как аналогов нет.
Если не хотите гонки за низкой ценой, то вам подойдет стратегия уникальности товара или его дефицита. К дефициту также относится товар который сложно достать и продается он в ограниченных количествах.