ГОТОВАЯ ВОРОНКА В TELEGRAM

Чтобы ежедневно получать заявки и делать продажи нужно создавать систему. А хорошо работающая система - это много заявок и регулярных продаж.

В ЭТОЙ СТАТЬЕ ПОДРОБНО РАЗБЕРУ ТЕМУ ПРОДАЖ:

- КАК ЗАСТАВИТЬ КЛИЕНТА ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ?
- ЗУМЫ РАЗБОРЫ МАРАФОНЫ - ЧТО ВЫБРАТЬ?
- ЧТО ГОВОРИТЬ КЛИЕНТАМ, ЧТОБЫ КУПИЛИ ЗА ДОРОГО?

Чтобы разобраться в темах упаковки и трафика, читай предыдущие выпуски:

• Упаковка продающего Telegram канала;
• Дешевый ли трафик в Telegram?

Про запуски в ТГ уже давно всё придумано и рассказано:

- Упакуй канал

- Привлеки трафик

- Продай

- Кайфани от того, насколько это легче по сравнению с инстой и ВК )

И КАК ТУТ ПРОДАВАТЬ?

Продажи. Да ещё на пальцах... Мне придётся попотеть, чтоб доступным языком объяснить, но я очень постараюсь )))

Продажа добра

Первое с чем ты сталкиваешься при упоминании продаж - это твоя личная
нелюбовь к ним. Оставлю тренинги для тренеров, а тебе скажу как есть: "Полюби продавать или так и сиди бедным»

Учти, что суть продажи заключается не в том, чтобы любой ценой впарить свой продукт, а в искренней заботе о человеке.

Если к тебе кто-то обратился, значит у него есть боль или хотелка или и то и другое.
Если твой продукт решит потребность человека, ты должен сделать всё, чтобы
продать. В противном случае человек потратит деньги в другом месте и так и не решит свой вопрос.

Прояви к клиенту заботу!

Это была база. Погнали к конкретике.

Будь уверен в своём продукте и последовательно доноси клиенту, как конкретно он придёт к результату. Зарази его своей уверенностью.

«Делать-то ЧО конкретно?»

Для начала ты должен собрать заявку. Не важно на что именно: созвон, разбор, эфир, марафон или ещё что-то. Как это сделать?

После закупки трафика в течении 3-х дней ты греешь аудиторию.

На 4-й день ты начинаешь рассказывать о том, как конкретно человек придёт к результату вместе с тобой. Делаешь на эту тему около 4-х единиц контента.

В конце каждого поста ты размещаешь призыв к действию:

- Напиши мне в л.с. слово "хочу" или "готов" (узнал?😁).
- Регистрируйся на веб/марафон/разбор.
- Заполни анкету предзаписи.
- Запишись на бесплатную консультацию.
- Покупай "Гайд" за 990 руб. и т.д.

На 5-й день выпускаешь ещё четыре единицы контента с отработкой самых частых возражений, и также размещаешь призыв к действию, только добавляешь ещё триггер ограниченности:
- Осталось 5 мест из 40.
- Предзапись закрывается через 4 часа.
- Осталось только 1 место на личное наставничество и т.д.

Далее человек либо сразу попадает на прямую продажу, либо
проходит ещё несколько ступеней и всё равно приходит к менеджеру по
продажам. Какая будет цепочка конкретно у вас не имеет значения.
Важно то, как работать с заявкой.

Собирать заявки в личных сообщениях проще всего, но есть сложность с накоплением базы клиентов. Продумай заранее о том, как человек будет попадать в твой CRM.

Зумы, Разборы, Марафоны - что выбрать?

Быстрая таблетка выглядит так:
- Продукты с чеком до 15К можно продавать просто в переписках или через бота /лендинг.
- От 15К до 49К можно продавать через марафон и последующий созвон по
телефону. Или прямой созвон, без марафона, в зависимости от твоей воронки.
- Широкий продукт с чеком от 50К до 100К легче продавать через зум-встречу или работу ОП.
- Личное наставничество или коучинг продавай только через зум-встречу или
групповой разбор.
- Чек 150к - 1,5 млн легче всего через персональный разбор в зум или на личной встрече.

Это не панацея и возможны разные связки. Я в своих проектах по консалтингу и маркетингу тестировал всё. И вам рекомендую не останавливаться на одном варианте.

Правильная воронка в Телеграм та, которая генерит заявки и продажи ежедневно. Такую воронку мы делаем для экспертов и предпринимателей в проекте «Клиенты в ТГ»
Пиши "Хочу клиентов" МНЕ В ЛИЧКУ - подробно рассмотрим твою ситуацию.

Что говорить клиентам, чтобы купили за дорого?

Заявки собрали, что дальше? Дальше у вас ещё 2 касания с клиентом: переписка и встреча/звонок.

В переписке:

Пиши короткими сообщениями. Длинные читают единицы. Когда присылают простыню в ответ на запрос, создаётся впечатление, что общаешься с роботом, а тебе надо, чтобы человек был с тобой в диалоге.

Отвечай в течении 2-х минут. Отвечаете дольше, потеряете 40% заявок. Увы, ТГ у большинства людей сильно захламлена непросмотренными сообщениями, поэтому очень высок риск, что твой ответ не увидят.
Проявляй эмпатию, если тебе отвечают развёрнуто. Закрывай на звонок/разбор и бери телефон.

ВСЁ! 2-3 сообщения и человек ждёт встречи/созвона с тобой

Это очень легко! Главное составляй сообщения коротко и просто

В разговоре:

Вот конкретный план разговора:
- Пару слов о себе и своих результатах.
- Говоришь только то, что хочет слышать твой клиент.
- Узнаёшь с каким запросом пришёл человек? Это его точка Б.
- Какие у него сейчас есть ресурсы? Это его точка А.
- Что его тормозит? Это его страхи и ограничения.
- Искренне стараешься выдать ему пользу в виде пошагового плана "как ему прийти из точка А в точку Б. Это презентация продукта.
- Спрашиваешь, нужна ли человеку помощь на этом пути? Это переход к продаже.

Выглядит просто, правда? На деле всё ещё проще )

После созвона, выставляем счет и закрываем сделку на оплату.

НО.....Нельзя прийти на рынок, продавать всякую хрень, не понимая как и что ты делаешь. За такие телодвижения рынок быстро "надаёт тебе по щам", и ты разочаруешься в инфобизе/онлайнбизе на веки вечные.

Продажи - это навык.

Ему можно обучиться, но при одном условии. Нужно освоить базу и начать
продавать. Тогда ты сможешь одинаково легко продавать с чеком и 30к и 500к и 1,5 млн.

На проекте "Клиенты в ТГ" ты получишь готовые скрипты, которые позволят
тебе конвертировать холодные заявки в продажи с эффективностью от 16%. Без вебов и плясок с бубном в сториз.
Если устал от вечной теории и хочешь просто взять и создать рабочую воронку в ТГ, пиши "Хочу клиентов" мне в л.с. MАКС Б. - тык по ссылке.