Сотрудничество с блогерами — мощный инструмент для продвижения, но чтобы извлечь максимальную выгоду, важно учитывать детали. Рассмотрим на конкретных примерах, как эффективно работать с блогерами.
Этап 1: Определение целей и аудитории
Шаг 1: Чёткие цели.
Пример: Вы хотите привлечь новых подписчиков в ваш Instagram-магазин. Цель — увеличить аудиторию и вовлечённость.
Шаг 2: Определение целевой аудитории.
Пример: Если вы продаёте товары для фитнеса, блогеры с активной и спортивной аудиторией подойдут лучше, чем те, кто продвигает лайфстайл или семейные блоги.
Этап 2: Поиск и анализ блогеров
Шаг 1: Подбор блогеров.
Пример: Вы нашли двух блогеров. Один имеет 100k подписчиков, но низкую вовлечённость, другой — 50k подписчиков, но активную аудиторию, которая охотно комментирует и делится постами. Второй блогер будет более эффективным выбором.
Шаг 2: Проверка статистики.
Пример: Один блогер заявил, что его публикации собирают 10k просмотров, но после запроса аналитики оказалось, что большинство этих просмотров — боты. Это помогает избежать мошенничества.
Шаг 3: Изучение контента.
Пример: Если блогер обычно публикует серьёзный и образовательный контент, а ваш продукт требует лёгкой подачи, возможно, это не самый подходящий кандидат для вашей рекламы.
Этап 3: Подготовка ТЗ и согласование контента
Шаг 1: Составление ТЗ.
Пример: Для продажи онлайн-курса по кулинарии вы прописали в ТЗ, что блогер должен показать процесс приготовления блюда с использованием ваших рецептов, а также дать личную рекомендацию о пользе курса.
Шаг 2: Согласование контента.
Пример: Блогер предлагает сделать упрощённую версию рекламы, а вы настаиваете на полноценном обзоре с личной демонстрацией. Обсудите компромисс — короткий ролик, но с акцентом на важные детали.
Этап 4: Запуск и анализ кампании
Шаг 1: Контроль выполнения.
Пример: После публикации блогерского обзора на ваш продукт в течение первой недели у вас появилось 500 новых подписчиков, 100 из которых совершили покупку. Это показатель успешной кампании.
Шаг 2: Оценка результатов.
Пример: В кампании использовались UTM-метки, благодаря которым вы узнали, что 60% трафика пришло с постов в Instagram, а 40% — с упоминаний в сторис.
Этап 5: Оптимизация взаимодействия
Шаг 1: Долгосрочные отношения.
Пример: После успешной первой кампании вы заключаете договор с блогером на регулярное сотрудничество, когда каждые два месяца выходит пост с вашим продуктом. Это помогает выстроить доверительные отношения с его аудиторией.
Шаг 2: Корректировка подхода.
Пример: Если в первой кампании упор был на текстовые посты, но сторис оказались эффективнее, во второй кампании вы делаете акцент на создание видеоконтента в сторис.
Советы для максимальной эффективности:
1. Честность и открытость:
Пример: Блогер рассказывает о личном опыте использования вашего продукта, показывая реальные результаты. Это вызывает доверие у подписчиков.
2. Гибкость:
Пример: Блогер предлагает сделать отдельные короткие обзоры для YouTube и Instagram вместо одного общего видео. Это поможет лучше адаптировать контент под каждую платформу.
3. Тестирование блогеров:
Пример: Вы протестировали двух блогеров, один привёл 200 подписчиков за неделю, другой — 500. В будущем вы делаете ставку на второго блогера, увеличивая его охваты.
——
Эти примеры помогут вам выстроить продуктивное и безопасное сотрудничество с блогерами, минимизировать риски и достигнуть максимальной выгоды от вложений в рекламу.