- Зачем продавать книги на Авито? Продаются они плохо, объявления месяцами висят, денег не заработаешь. Лучше выкинуть или на макулатуру сдать!
Так рассуждал один мой хороший знакомый. Он на авито что только не продает, но книги вот не любит. Его продажа книг тяготит и раздражает. Он когда о подобном слышит начинает горячиться и ругаться)
А я вот на Авито пришла продавать именно книги. Это уже потом начала расширять ассотримент объявлений. Добавляла одежду, отростки комнатных растений, украшения, бытовую технику, мебель и прочее. Но книги всегда были основой моего аккаунта, его центральной частью и самой многочисленной категорией.
Для себя я сформировала три цели продажи книг на Авито. В зависимости от цели, у меня есть своя стратегия продажи, которыми я с вами и поделюсь :)
Цель №1 Заработать деньги на новые книги
Эта цель сложна в исполнении, потому что все в курсе, что на книгах денег не заработаешь :)
Любой книгочей знает, как дорого стоит нынче заветный том в качественном исполнении. Чтобы блок не рассыпался после первого прочтения, чтобы буквы не смазывались от малейшего прикосновения к ним, чтобы была хоть парочка иллюстраций для услады глаз в художественном произведении, ав исторической прозе были карты и схемы и т.д.
В какой-то момент я поняла, что ежемесячного бюджета на книги мне не хватает. А библиотека еще не наполнена теми изданиями, которые должны в ней быть по плану. Вздохнула я, и отправилась искать на книжных полках то, с чем готова расстаться.
На продажу были выставлены подарочные издания комиксов Алана Мура, иллюстрированная биография Тима Бёртона и пара книг из рязряда "были изданы тиражом 1000 экземпляров и больше не издадутся никогда". Вся эта прелесть была куплена в еще допандемийные времена, когда и трава была зеленее и книги дешевле. Поэтому я недрогнувшей рукой выставила на них конские (по моим меркам) цены, но на несколько сотен рублей дешевле, чем у конкурентов. День-два, все лоты раскуплены, а у меня на руках сумма для покупки собрания сочинений Достоевского. Ура!
Стратегия: выставлять на продажу подарочные или достаточно редкие издания с ценой чуть ниже рыночной. Для этого нужно: время для мониторинга рынка цен (проверить цены и наличие в магазинах, на книжных барахолках и у "конкурентов" на Авито)
Цель №2 Освободить место на полках
Меня зовут Сахарная Вата. И я шопоголик. Книжный. Что никак не делает меньше дыру в бюджете.
Были времена, когда я сметала в корзину все книги на своем пути... Однажды накупила столько, что не могла самостоятельно добраться до дома. Но это уже совсем другая история, а мы здесь про Авито говорим.
Случился у меня недавно переезд из одной квартиры в другую. Книг много, некоторые тащить на новое место совсем не хотелось. Итак, цель освободить место на полках. Это надо сделать быстро. Превратить товар с минимальной ликвидностью (книги) в товар с максимальной ликвидностью (рубли).
Для этого я создавала объявления по типу "стопка книг по искусству за 1000 рублей" или "коробка любовных романов за 300 рублей", или "серия книг Джекаби за 500 рублей". Улетали такие лоты макимум за неделю. Покупатель получал книги любимого жанра или любимого автора за небольшую цену, а я получала свободное место на полке и копеечку на булку с маслом :)
Стратегия: выставлять в один лот сразу несколько книг, объединенных одним автором\жанром\темой\серией за небольшие деньги. Для этого нужно: время на создание объявления.
Цель №3 Найти хорошим книгам нового хозяина
Есть такая категория книг, которые вроде бы понравились, но перечитывать их уже не будешь. А отдать за бесценок жалко, особенно какому-нибудь хитрому перекупу.
Решила я как-то продать биографию Виктора Цоя. Издание отличное, крепкий корешок, белая бумага, глянцевые вклейки с фотографиями. Прочитала я книгу с большим удовольствием, но в какой-то момент поняла, что перечитывать не буду. Посмотрела сколько стоит биографи Цоя сейчас в магазинах и выставила по такой же цене на Авито. Потому что знала, ценитель обязательно найдется.
Он и нашелся, но прежде пришлось отбить атаку желающих "забрать сегодня за 700" и великодушных "могу предложить 300". А настоящий покупатель лишь попросил отправить дополнительное фото корешка и через минуту уже оплатил заказ. Еще и хороший отзыв оставил :)
Стратегия: Найти "своего" человека для хорошей книги. Что нужно: Терпение. Некоторое время придется отбиваться от "чужих"
Вот и все мои цели продажи книг на Авито. Спасибо всем за внимание к моей статье. Еще увидимся ;)