Рассказываем, как рилс для настольной игры принес нам 3 миллиона просмотров и плюс 3 миллиона к заказам за 2 месяца. Делимся секретами эффективной внешней рекламы на маркетплейсе.
Зачем продавцу на WB внешняя реклама
Внешняя реклама может оказаться выгоднее и дешевле, чем использование внутренних инструментов маркетплейса. Продвижение через блогеров помогает охватить новую аудиторию и привлечь тёплых клиентов, которые уже знают о товаре и его преимуществах.
При правильном подходе конверсия с такой рекламы будет выше.
А если внешний трафик приведет к продажам, Wildberries будет повышать позиции товара.
Важно!
Чтобы правильно выбрать формат рекламы и площадку, нужно понимать, где проводит время целевая аудитория, что её интересует и какой блогер лучше всего подойдет.
Рилс-взрыв: +3 млн заказов за 2 месяца с одного видео
Делимся реальным кейсом продвижения настольной игры на Wildberries через рекламу в коротких видео у блогеров.
Что продвигали?
«Незаржи» — настольная игра для компании, где главная цель — не засмеяться.
Целевая аудитория — молодежь до 35 лет, поколение, которое ценит юмор, новые впечатления и нестандартные развлечения. Они же активные пользователи социальных сетей, а значит, внешнее продвижение — то, что доктор прописал.
Формат коротких смешных роликов с геймплеем идеально подходит для интересов нашей аудитории. Поэтому уже с одного ролика мы получили 3 миллиона просмотров и стремительный рост заказов!
С помощью рилса мы также:
- Увеличили узнаваемость бренда.
- Грамотно вложились в рекламу — до сих пор получаем заказы с того рилса, хотя уже не рекламируемся у блогера.
- Сэкономили, так как такая реклама часто дешевле внутренней на Wildberries.
Как запускать рилсы на свой товар?
Ищи блогера с хорошей историей коллабораций с другими продавцами, того, кто близок по теме целевой аудитории.
К возможным трудностям относится поиск подходящего блогера, проверка его надежности и оценки отдачи от рекламы. Нужно учитывать активность аудитории, вовлеченность и количество просмотров предыдущих видео.
Эти задачи легко решаются с помощью инструмента «Поиск трафика» Stat4Market. Он позволяет увидеть, какие товары конкурентов получают больше всего внешнего трафика, какие блогеры показали лучшие результаты и какие рилсы дают прирост заказов.
Кстати, можно проанализировать вообще весь внешний трафик на Wildberries за 5 минут. Чтобы это сделать, используй мощный анализатор внешней рекламы на WB — «Товары с трафиком»:
- покажет, какие товары конкурентов получают больше всего внешнего трафика
- кто получил самый крутой результат и какой блогер его дал
- график со связью запуска рекламы с частотой поиска, заказами и кол-вом публикаций.
Так ты поймешь, какие рилсы дают прирост заказов и поиска, не потеряешься среди тысяч блогеров и найдешь тех, кто сделает твой товар вирусным.
Бонус: любые рилсы можно смотреть без ВПН.
Как настроить рекламу у блогеров?
Подобрать площадку для продвижения, надежных блогеров и отслеживать эффективность рекламных кампаний поможет обновленный модуль Stat4Market «Внешний трафик». Никакого ручного поиска блогеров, вкладывай деньги только в то, что действительно принесет результат.
Внутри него есть инструмент «Поиск трафика», который поможет проанализировать весь внешний трафик за 5 минут.
Используй его для:
- Поиска блогеров, которые сделают твой товар вирусным.
- Опережения конкурентов.
- Применения самых эффективных стратегий к своим товарам.
Обновление: на страницу отчета по публикациям в разделе «Поиск по трафику» добавлен параметр «Частотность» для буквенных запросов. Ранее этот параметр был только для артикульных запросов.
Как быстро найти блогеров для собственных товаров?
В сервисе Stat4Market есть инструмент «Индивидуальный подбор блогеров». Он включает проверенных блогеров с хорошей статистикой по предыдущим запускам. Блогеры подбираются с учетом особенностей ниши.
Чем поможет инструмент:
- Персональный менеджер подберет блогеров, подходящих под твои задачи и бюджет.
- База из 50 000+ блогеров: мы сотрудничаем с теми, кто уже доказал свою эффективность.
- Гарантия результата: мы знаем, какие блогеры дают максимальный эффект, так как у нас есть данные о результатах их рекламы у конкурентов.
Менеджер сообщит стоимость рекламы у понравившегося блогера, а после согласования начнет рекомендовать товар. Он возьмет на себя всю рутину, будет поддерживать связь с блогером и контролировать выполнение обязательств.
Подобный функционал ты сможешь найти только у сервиса Stat4Market, мы регулярно работаем над тем, чтобы наши клиенты кратно увеличивали прибыль без лишних затрат времени!
Хочешь узнать больше о внешней рекламе и эффективном продвижении на WB или попробовать инструменты Stat4Market? Переходи в наш экспертный блог.