🚘 Почему кандидаты пишут в резюме, что готовы к переезду, а потом от этого отказываются?
Кандидаты пишут в резюме то, что позволит им увеличить охват, то что сделает их резюме более заметным. И делают это ровно таким же способом, как и любой маркетолог: преувеличивают свои возможности, а зачастую и навыки, и способности. Всё это для того, чтобы к ним пришло больше заявок, из которых они уже смогут выбирать. Также, они безусловно держат в голове поступление предложения по ТАКОЙ вакансии, по которой они действительно соберутся и переедут. Стоит понимать, что люди пытаются набить себе цену, продать себя подороже и поинтереснее. И здесь, как и на любом рынке, смотрите товар, цену, если подходит – обсуждайте. В свою очередь продавайте вакансию и переезд. Если же «сторговаться» не получается, идите дальше, рынок этим кандидатом не заканчивается.
👀 Остались ли еще люди, которые готовы переехать в небольшой город/пригород/Дубну/подставить своё?
В первую очередь нужно определить ценности человека, которому мы предлагаем переезд. Нужно понимать, что, если человек гонится за деньгами, или очень амбициозен, то в небольшой город он не поедет. В такой город поедет человек, который не хочет в шум, которому комфортней работать и прокачивать свои скиллы в небольших командах, который по вечерам читает книжки по программированию и этого ему достаточно. Поэтому вначале важно определить ценности кандидата, и, если они совпадают с нарисованным портретом, то дальше переходить к продаже самого переезда. А так как вы уже знаете ценности кандидата, то вы можете ему рассказать о том, как он сможет удовлетворять их в новом городе, создать красивую картинку светлого будущего на новом месте с новой работой, и продавать не сам город, а то, как кандидату будет хорошо в нём. И как он сможет развиваться на новом рабочем месте.
👨💻Как убедить «удалёнщика» на офис?
Здесь мы также начинаем идти от ценностей и обстоятельств кандидата. Один хочет на удалёнку, потому что жена недавно родила и надо ей помогать. Другой, потому что продуктивней работается дома, третий, потому что много путешествует. Это будут совершенно разные истории и мотивации работать на удалёнке. И рекрутерам нужно разбираться в этом, а для этого задавать вопросы, слушать и слышать кандидата, его ценности и возражения, и уметь с ними работать. Почему это стоит делать? Да, чтобы не упустить классного кандидата. Возможно его всё устраивает, но есть какой-то фактор, который останавливают. И это нужно выяснить, чтобы понять насколько этот фактор решаем, либо к какой ценности он подвязан. Здесь стоит узнать, в чем заключается ценность удалённой работы для кандидата и утилизировать, убрать её. Сначала убрать, а потом рассказать, что ждёт человека в офисе, опять же нарисовать картинку светлого сияющего перспективами будущего работы в офисе. И добавить, что развиваться с такой же скоростью, как работая в офисе, дома не получится.
Хотите, чтобы мы ответили на ваш вопрос? Задайте его в комментариях!
Было полезно? Ставьте 👍 и подписывайтесь. Дальше ещё интереснее!
Мы в Telegram
Сайт ichar.online