Как определить, заходить в нишу или нет?

90% селлеров имеют сложности с этим

Давайте разбираться 👇🏻

1️⃣ Упущенная выручка

Показатель, который говорит о том, что конкуренты не успевают поставлять товар на склады вовремя.

Если вы уверены, что сможете делать поставки вовремя, вы точно заберёте на себя часть рынка.

2️⃣ Продажи

2 главных показателя: продажи и выручка. Они определяют объём денег в категории.

А чем больше объём в нише, тем больше спрос и конкуренция.

Смотрите нишу, в котором общая выручка более 20.000.000₽

3️⃣ Средний чек

Здесь важно учесть в обязательном порядке — себестоимость товара (считая его упаковку), логистику и комиссию.

4️⃣ Хороший процент выкупа

В категории «одежда и обувь» важно отслеживать процент выкупа и учитывать его в расчете себестоимости. В одежде процент выкупа может быть от 15%.

Так происходит, потому что люди заказывают несколько размеров и в итоге выбирают то, что им подходит больше. Остальное, конечно же возвращают.

В других же нишах ориентируемся на 70-80%.

5️⃣ Количество товаров в категории

Допустим, товаров в категории, которую мы рассматриваем, 800.000 а товаров с движением в этой категории 500.000— это составляет 57%.

Этот показатель крайне важен. И он должен быть выше 40%. Если показатель ниже, то скорее всего, в категории есть монополист. Его товар продаётся, а остальные лежат на складах без движения.

Всё это мы проверяем через сервис аналитики «MPSTATS» и «MarketGuru» 😉