Клиент:
«СКАНДИНАВСКИЙ ПРОФИЛЬ» — производство каркасных домов по финской технологии
Задача:
Привлечение клиентов за счет комплексного подхода и многоканального маркетинга.
Предыстория: клиент пришел к нам с задачей создать сайт и разработать контекстную рекламу.
Спойлер: работа над стандартными задачами вылилась в долгосрочное и плодотворное сотрудничество, которое длится до сих пор.
Первый этап:
Разработка сайта.
01 Анализ целевой аудитории и изучение конкурентов.
Подробно изучив портрет целевой аудитории, мы смогли глубже понять потребности и ожидания клиентов. Это дало нам возможность подбирать ассоциации и эмоциональные триггеры, которые резонируют с ЦА. Таким образом, при разработке дизайна сайта мы ориентировались на то, чтобы он был интуитивно понятен и привлекателен для потенциальных покупателей.
Анализ конкурентов также сыграл ключевую роль в формировании стратегии. Мы выявили основные принципы и ценности компании клиента, которые нужно подчеркнуть в рамках позиционирования на рынке.
02 Прототипирование
Прототипирование — важнейший этап в разработке каждого сайта. В процессе мы выделяем ключевые аспекты продукта или услуги клиента, делая акцент на смыслах, которые привлекут внимание целевой аудитории. Прототип не просто организует информацию — он помогает выстроить логичную и эффективную структуру сайта, направленную на продажи.
03 Дизайн
Дизайн сайта передает современный и природный стиль скандинавских домов, строительство которых является основным направлением деятельности нашего клиента. Мы использовали приглушенные оливковые оттенки для кнопок, легкий шрифт без засечек, а также округлые и мягкие формы плашек. Эти элементы создают атмосферу уюта, спокойствия и естественной гармонии, отражая стиль скандинавской архитектуры.
Дизайн сайта работает на уровне бессознательного. Даже если человек не анализирует отдельные элементы, он улавливает общую атмосферу, которая вызывает у него желание — "Я хочу жить в таком доме!". И это одна из главных задач дизайна — создать у пользователя эмоциональную связь с продуктом и погрузить его в мир, который предлагает наш клиент.
04 Адаптация под все устройства
Сегодня важно, чтобы сайт был удобен для всех устройств, независимо от их размера или модели. Мы позаботились о том, чтобы пользователи могли комфортно взаимодействовать с сайтом как на смартфоне, так и на компьютере, не теряя в удобстве и функциональности.
Второй этап:
Тесты контекстной рекламы
На втором этапе мы проработали ключевые смыслы рекламных объявлений и протестировали их в различных форматах поисковых систем. Это позволило нам запустить эффективную кампанию, направленную на привлечение трафика на сайт и повышение интереса к продукту. Вот несколько вариантов:
Промежуточные результаты:
Сайт дал невысокую, но очень целевую конверсию. Но заказчику был нужен именно объем трафика, большее количество лидов, поэтому мы приняли решение сделать квиз-лендинг и запустить трафик на него.
Третий этап:
Разработка квиз-лендинга и подключение контекстной рекламы на него
01 Анализ целевой аудитории и изучение конкурентов
Здесь на помощь пришла вся информация, которую ранее мы собрали о покупателях и конкурентах. Эти данные стали фундаментом для создания точной и релевантной стратегии, позволив нам лучше понять запросы аудитории и определить ключевые отличия нашего клиента на рынке.
02 Прототипирование
Благодаря уже знакомым смыслам и концепциям, процесс прототипирования прошел максимально быстро и слаженно. Всего за один день мы завершили этот этап, подготовив функциональную структуру будущего квиз-лендинга.
03 Дизайн
В дизайне квиз-лендинга мы постарались сохранить основные черты и стилистику, которую использовали на сайте: современность, природность скандинавских домов. Нашей задачей было создать ощущение надежности, чтобы у пользователя не оставалось сомнений — он попал в компанию, которой можно доверить строительство своего дома мечты.
Приглушенный оливковый оттенок кнопок, уже знакомый шрифт без засечек, скандинавские графические мотивы, рунические символы, округлые формы фотографий и плашек — всё это создаёт тот же «вайб», который мы заложили в дизайн основного сайта. Этот стиль усиливает связь между брендом и его визуальной идентификацией.
04 Квиз, дарящий бонусы после заполнения
Мы разработали квиз, который глубоко погружается в запросы пользователя, изучая его предпочтения и возможности. Это позволяет менеджеру подготовиться к звонку и провести беседу с клиентом максимально персонализированно. В результате клиент ощущает заботу и внимание, а компания — получает качественную информацию и лояльного покупателя. Все в выигрыше!
Рассмотрим квиз подробнее...
Для удобства пользователя и наглядности, мы подобрали соответствующие фотографии, чтобы человеку, отвечающему на вопросы, не приходилось путаться в догадках касательно площади будущего дома.
Еще несколько деталей квиза...
То же самое мы проделали и с дополнительными опциями, дав будущему заказчику помечтать о том, чего бы ему хотелось.
И еще немножко...
Мы расписали общие “вилки” бюджета на строительство дома, чтобы менеджер лучше ориентировался в доступных заказчику возможностях.
05 Адаптация под все устройства
Лендинг легко адаптируется под любое устройство, что позволяет нашему заказчику охватывать всю аудиторию, не упуская ни одного человека, вне зависимости от модели его смартфона.
Четвертый этап:
Запуск контекстной рекламы на квиз-лендинг
После продуктивного мозгового штурма мы разработали эффективные баннеры, которые привлекают внимание и ведут пользователя на квиз-лендинг. На лендинге подробно рассказывается о производстве каркасных домов, а также предлагается пройти интересный и увлекательный квиз.
Результаты рекламной кампании
Рекламная кампания продемонстрировала отличные результаты: мы добились высокой конверсии с ценой лида около 1000 рублей, что является отличным показателем. Подробные данные представлены на графиках ниже, где можно увидеть, как растет эффективность кампании.
Бюджет - 195 346 руб.
Показов - 85 794
Кликов - 3237
Конверсия - 4%
Лидов - 127
Цена лида - 1538 руб.
Результат:
На всех этапах работы мы добились впечатляющих результатов: заказчик получил не только квиз-лендинг с высоким потоком лидов, но и многостраничный сайт, гармонично интегрированный в стратегию бренда. Мы успешно встроили квиз в лендинг и добавили бонусы для пользователей, что существенно повысило их вовлеченность.
Трафик идет как на лендинг, так и на сайт, и эта комбинация приносит высокую конверсию. Кроме того, мы продолжаем развивать проект, подключая новые инструменты продвижения — таргетинг, Avito, ведем SMM. Сотрудничество с клиентом уже продолжается более года, и мы готовы к новым успехам.
Посмотреть сайт - https://scandicprofile.ru/
Заказать сайт и рекламу - тут