Сегодня хочу поделиться короткой историей.
Мы работали с компанией, которая перепродавала полуприцепы из Европы. Бизнес шел неплохо: стабильные продажи, постоянные клиенты. В 2023 году владелец решил масштабироваться и заказал маркетинговый план. Ну, что сказать... написали ему план на 600 страниц.
Но вот парадокс. За полгода ведения их соцсетей ни один маркетолог с нами не связался. Ни по поводу стратегии, ни контента, ни тем более лидогенерации. Как будто работа велась на автомате, без учета реальных потребностей бизнеса. Лидов вроде хватает, но насколько это соответствует ожиданиям клиента? Была ли учтена специфика ниши, изменяющаяся внешняя среда?
Теперь главный вопрос: нужен ли стратегический маркетинг компании, которая не производит собственный товар и зависима от внешних факторов?
У такой компании нет рычагов для влияния на производство, характеристику продукта, или даже его цену. Всё зависит от поставщиков и обстоятельств на рынке. Создание собственного бренда в таких условиях выглядит, мягко говоря, утопично. Товарная матрица в 10-15 видов автотранспорта – это не та история, где стоит писать стратегию на 600 страниц.
Может, и не нужен тут маркетинг с тысячей страниц анализа. Нужно понимать суть: что реально движет бизнесом, где можно оказать влияние, а где – только адаптироваться к обстоятельствам. У вас есть такие примеры?
Обсудим в телеграм ваши задачи по маркетингу, исследованиям и продвижению? Пишите
#маркетинговыйплан #анализрынка #В2В #услуги #продвижение #m2b #кейс