ТОП Продавцов и Брендов в категории Женщинам/Свадьба, ценовая сегментация, динамика Подкатегорий и самый успешный Продавец.
Период за который смотрим категорию - с января 2023 по август 2024 включительно. Смотрим товары которые продавались со склада маркетплейса.
Выручка в категории в 2023 году составила 123,8 млрд руб. в 2024 году составила 79,9 млрд руб. (январь - август)
Обращаю ваше внимание что мы смотрим продажи только со склада маркетплейса. Поэтому если учитывать продажи со склада продавца, то категория, конечно, больше. Насколько больше сказать трудно - аналитические сервисы ещё не научились правильно считать продажи по этой схеме.
ВАЖНО!!! Далее будем смотреть все цифры за 2024 год если не указано иное. Цифры за любой интересующий вас период с января 2023 по август 2024 вы можете самостоятельно посмотреть в файле.
ТОП-10 Продавцов в категории по выручке
ТОП-10 Продавцов занимают всего 6,72% объёма категории по выручке. Я бы сказал что в категории уровень конкуренции ещё не очень велик.
Динамика категории за период
Виден пик в летний сезон который обусловлен сезоном свадеб и в ноябре в сезон распродаж. Если сравнивать август 2023 и август 2024 то категория выросла всего на 8%. Если смотреть объём продаж за январь-август 2023 и аналогичный период 2024, то он вырос всего на 1%. Категория не растёт и это тревожный знак для всех продавцов которые в ней торгуют.
Выручка в разрезе ТОП-10 Продавцов
В 2024 году появился новый продавец ИП Андриященко А В который в мае опередил лидера категории ООО РИМ по выручке - 223 млн против 206 млн. В конце статьи посмотрим что именно он продаёт.
ТОП-5 предметов по выручке
Основную выручку приносят платья, причём если посмотреть какие именно, то окажется что в топе не свадебные платья, а скорее платья для гостей на свадьбу.
Распределение долей среди предметов следующее:
- Одежда 48,3%
- Бельё 25,6%
- Обувь 18,5%
- Аксессуары 5,3%
- Бижутерия 2,4%
ТОП-10 Брендов в категории
На удивление в ТОП-10 нет товаров без бренда. Наверное эта категория пока не так сильно подвержена наплыву мелких перекупов товаров, хотя, казалось бы, её размер уже давно должен был их привлечь.
Бренды которые принадлежат ТОП-5 Продавцов
У большинства продавцов один бренд локомотив который генерирует бОльшую часть выручки. ООО Розанна привлекает внимание своим средним чеком.
Чем именно торгует каждый продавец можно посмотреть в файле в Telegram каналt В плюсе.
Ценовая сегментация
67% продаж приходятся на товары до 3 000 руб. 98,4% продаются дешевле 10 000 руб.
Динамика среднего чека в категории
Средний чек падает на 35% год к к году если сравнивать август 2023 и август 2024. Это первая категория из всех которые я рассматривал до этого где средний чек падает. У меня есть только одна гипотеза на этот счёт - количество свадеб сократилось на столько что продавцам приходится распродавать свои товары чтобы вернуть хоть какие-то деньги вложенные в товар.
Что продаёт один из лидеров категории
ИП Андриященко А В
ИП Андриященко А В опередил лидера категории ООО РИМ продавая Босоножки. Видимо этот продавец сделал упор на один тип товаров и приложил максимум усилий для того чтобы забрать долю у всех остальных игроков в категории.
ТОП SKU по выручке в разрезе предметов
- Пердмет Трусы
Трусы набор хлопок 8 штук- продажи на 174 млн, ср чек 731 руб. - Предмет Платья
Платье легкое длинное на завязках утягивающее - продажи на 74 млн, ср чек 2 025руб. - Предмет Туфли
Туфли на каблуке классические вечерние - продажи на 66,7 млн, ср чек 1 615 руб.