Передо мной стояла задача: помочь магазину подарков значительно увеличить продажи и привлечь качественный трафик. Клиент уже активно вел Instagram-аккаунт, но стремился к большему росту и упорядоченной системе закупки рекламы.
Запрос:
1. Привлечение целевого трафика для увеличения количества заявок и продаж.
2 . Введение дисциплины в процесс закупки рекламы, чтобы эффективно расходовать рекламный бюджет.
📍Сложности:
- Товар представлен только в Instagram, отсутствие сайта, нет на МП и др площадках
- Закрытые комментарии
Это значит, что пользователи не могли открыто обсуждать продукцию, оставлять отзывы и взаимодействовать с контентом. Такой барьер мог вызывать у новых подписчиков сомнения по поводу доверия к бренду.
- Не указаны цены на товары
Многие покупатели любят сразу видеть стоимость, чтобы принять решение. Отсутствие этой информации могло усложнять процесс принятия решения о покупке.
📌Стратегия продвижения:
1. Анализ ца и блогеров
Я начала работу с тщательного анализа аудитории магазина. Исходя из этого, выбрала блогеров, которые подходили по целевой аудитории и тематике. Каждый блогер — это не просто количество подписчиков, а потенциал реальных продаж. Важно было привлечь именно тех, кто будет заинтересован в покупке, а не просто в подписке.
2. Запуск рекламы у блогеров
Аудиторию вели напрямую в Instagram-аккаунт магазина. Живые, нативные рекомендации блогеров помогли сформировать доверие к бренду.
3. Протестировав различные подходы к контенту, стало понятно, что лучше всего работает на привлечение аудитории и конверсию в заказы. Тщательно отслеживали эффективность креативов и блогеров, чтобы каждое размещение приносило максимум пользы.
4. Выстроив четкую дисциплину закупа, строго следя за тем, чтобы каждый рубль рекламного бюджета работал эффективно.
📌Результаты работы:
+30 000 подписчиков за 3,5 месяца. К аккаунту присоединились десятки тысяч новых пользователей. Каждый из них мог стать потенциальным клиентом.
Средняя стоимость клика всего 18-19 рублей. Это отличный показатель для нишевого продукта, который доказывает, что стратегия была выбрана правильно.
Благодаря активной рекламе и работе с блогерами, о магазине узнало большое количество людей. Это помогло не только увеличить число подписчиков, но и поднять узнаваемость бренда в своей нише.
Число заказов увеличилось в 3 раза.
Средняя стоимость продаж поднялась до 3 миллионов рублей в месяц, что стало отличным результатом с учетом стартовой точки в 1 миллион.
Бюджет был использован максимально рационально, что дало впечатляющие итоги🔥
Благодаря постоянному притоку новых подписчиков и их постепенной трансформации в лояльных покупателей, база постоянных клиентов существенно выросла.
Это яркий пример того, как грамотная стратегия закупки рекламы и работа с блогерами может в разы увеличить продажи и поднять бизнес на новый уровень.
Сотрудничество:
https://www.instagram.com/irina.yl
#ozon #wb #внешнийтрафик #реклама #закупка рекламы #продвижение