Конкуренция на торговых платформах продолжает набирать обороты. С каждым днем количество продавцов постоянно увеличивается и например, к концу 2024 года, прогнозируется увеличение количества продавцов на крупнейших российских маркетплейсах до 700 000.
Селлеры активно используют инструменты внутри маркетплейсов: рекламные кампании, SEO, акционные предложения и скидки, чтобы привлечь внимание и удержать лидирующие позиции. Однако, особенно на старте, этого часто недостаточно. Основная проблема в том, что предложение зачастую превышает спрос, и чтобы выделиться, требуется использовать дополнительные каналы для увеличения охвата и создания собственной аудитории, особенно при создании брендов.
И здесь внешняя реклама становится необходимым инструментом, предоставляя следующие преимущества:
- Расширение охвата до новой аудитории, которая может не пользоваться маркетплейсами или предпочитать другие платформы. Например, покупатель, привыкший заказывать товары на Яндекс.Маркете, может с легкостью перейти на Ozon или Wildberries, увидев привлекательное предложение от продавца.
- Снижение конкуренции. Внешние рекламные каналы фокусируют внимание клиента на конкретном товаре и его выгодах, что в условиях огромного выбора внутри маркетплейсов зачастую теряется.
- Привлечение целевого трафика и стимулирование увеличения отзывов и заказов, что напрямую улучшает рейтинг товаров в категориях и повышает их видимость на платформе.
- Таргетинг на узкие сегменты аудитории. Внешняя реклама позволяет настроить кампании максимально точно, достигая людей с определёнными интересами, возрастом и местоположением. Например, вы можете запустить рекламу на определенного возраста женщин из крупных городов или мужчин, активно интересующихся электроникой. Это даёт возможность донести конкретные предложения именно до тех, кто готов купить.
- Гибкость и экономичность. Внешние каналы могут быть значительно дешевле, чем стандартные рекламные инструменты маркетплейсов, при этом вы можете продвигать как отдельные продукты, так и целые бренды. Бесконечное количество каналов позволяет взаимодействовать с аудиторией напрямую, увеличивая шансы на повторные заказы.
- Стабильность продаж. Запустив рекламу один раз, например в социальных сетях, постоянно генерирует трафик, что стабильно распределяет заказы на весь период показов.
Дополнительно, внешняя реклама открывает доступ к более креативным форматам взаимодействия с клиентами. Вы можете интегрировать интерактивные элементы, создать вирусный контент или запустить конкурсы и розыгрыши, что значительно повышает вовлечённость аудитории. Внешняя реклама не только помогает вам выделиться среди конкурентов, но и даёт возможность построить долгосрочные отношения с клиентами, превратив их в лояльных покупателей и любителей вашего бренда.
В следующих статьях мы покажем кейсы, как внешняя реклама повлияла на продажи в крупнейшем маркетплейсе страны.