В этом посте тезисно распишу, какие 3 стратегии мы используем при работе с нашими товарами. Эти стратегии помогают решить нам 3 основные задачи, на каждой стадии работы с товаром, а именно:
1) Оттестировать новые товары, чтобы запустить их и вывести на 1 млн+ рублей в заказах за 2 недели
2) Увеличить заказы для действующих товаров и вывести их на 3-5 млн+ за 1 месяц
3) Слить неликвидные остатки и вытащить деньги из тестовых партий, а это +- 300 тысяч рублей
Каждый проходит все эти стадии в работе, и я знаю, что уже здесь ты увидел себя
Теперь перейдем к подготовке твоего товара и стратегии работы с ним:
0) Подготовительный этап - сразу проработай свою воронку продаж до 3-х следующих показателей:
- CTR > 5%
- Конверсия в корзину > 10-15%
- Конверсия в заказ > 40-60%
Всё это улучшить, ты сможешь при правильном анализе конкурентов, писал об этом тут
1) Выходим в ТОП 10 по ключевым запросам с помощью самовыкупов или раздач (можно и без этого серого способа при большем рекламном бюджете):
- Выбери 2-3 ключевых кластера, по которым ты хочешь расти и выкупайся по ним на протяжении 3-5 дней. По количеству выкупов нужно смотреть на средние продажи в день у твоего конкурента. Однако 10-15 штук в день будет вполне достаточно, чтобы увидеть разницу в заказах.
- С помощью этой стратегии, ты сможешь умышленно поднять конверсии в воронке продаж в 2 и более раз
2) Забираем весь рекламный трафик и выходим на 3-5 млн+ за 1 месяц:
- После того, как ты поднялся по основным своим кластерам из 1 стратегии, тебе необходимо удержаться на этих позициях в ТОП 10. Нужно поддерживать позиции не только в этих кластерах, но и захватывать новые и рекламироваться в них.
- Выбери ещё 5-10 нужных для тебя кластеров и рекламируйся в них на 1 странице не ниже ТОП 30
3) Уходим с WB, идём во внешний трафик ещё за 1 млн+ рублей:
- Если ты добился потолка в заказах или наоборот хочешь слить свои товары, то необходимо делать внешнюю рекламу у блоггеров или в тематических группах. Сделай минимум 5-10 рекламных интеграций. Так ты сможешь наверняка увеличить свои продажи или слить свои товары
- Покупай рекламу только там, где более 3-х недель назад рекламировался твой конкурент, и ты видишь в аналитике, что он прирос минимум на 300-500+ тысяч рублей от своих стандартных заказов. Таким образом, твой успех хорошей рекламной интеграции может возрасти до 80%
Всё что тебе нужно сделать, находится перед твоими глазами. Не думай, что ты умнее всех и всё это знаешь. Просто сделай то, что здесь написано и получай результат. Правильный ответ всегда лежит на поверхности. Не закапывайся, создавай результат.
Так же я дам тебе классный чек лист по улучшению твоего CTR, который 100% повлияет на увеличение твоих заказов. Мне она досталась на 1 из обучений, за которое я заплатил 100 тысяч+ рублей. Но мы ведь с тобой здесь растем вместе, поэтому пользуйся 20 пунктами по увеличению CTR
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1LxWFiYof1jbAthtxfTYVaPsV02yXvapW/edit?usp=sharing&ouid=103758026243328220827&rtpof=true&sd=true
Если ты понял, какими стратегиями ты будешь пользоваться в ближайшее время, а также понял какую пользу ты здесь получаешь, то подписывайся на мой телеграмм канал
Обязательно подпишись
https://t.me/DolgovWB