Как анализировать конкурентов в 2025 году?

Не придумывай - копируй (как анализировать конкурентов)👯‍♂️

Сейчас разберем, как анализировать конкурентов и не наделать кучу ошибок как на старте продаж для тех, кто только планирует заходить (0 рублей), так и на тот случай, когда ты вроде на опыте, всё знаешь и всё умеешь, но чего-то не хватает для увеличения продаж на 1 млн+

Покажу тебе на примере 9 пунктов, хотя на самом деле их намного больше. Мне известно - уже 128 пунктов

1) Релевантность обложки основным кластерам-смыслам (CTR+) - например, ты продаешь утепленный женский бомбер и клиенты на самом деле ищут, именно, такой товар. Однако, если ты не укажешь с помощью инфографики на главном слайде, что твой бомбер именно утепленный, или не поставишь температурный режим, то клиент не кликнет на тебя, чтобы посмотреть твой товар. Он попросту не поймёт, что ты ему предлагаешь. Итог - меньше переходов (50% точно) на твою карточку товара и меньше заказов в 2 раза соответственно


2) Креатив обложки (CTR+) - ты должен постоянно тестировать своё главное фото и смотреть, какие креативы (новые фотки) тестируют твои конкуренты. Ты можешь заметить на примере женских спортивных легинсов, что там все тестируют разные главные фотки с показом 5-ой точки. И постоянно показывают разные преимущества товара, чтобы увеличить объем переходов на их товар


3) Регулярный перетест CTR обложки (процесс налажен и запланирован) - грамотные конкуренты всегда меняют главные фотки 1-2 раза в месяц и добавляют новые триггеры для закрытия разных возражений. На каждом этапе нового сезона, есть разные возражения. Например, зимой у леггинсов - это термо эффект, а весной - супер эластичность и "визуально стройнят"


4) Х фактор товара (найден и подсвечен на обложке и слайдах) - ты должен быть заметным и чем-то выделяться среди конкурентов. Найди Х фактор своего товара. Например, если ты продаешь обычный арахис и не знаешь как выделиться, напиши, что это "Бразильский арахис", например ввезённый именно от туда. По такому принципу ты сможешь выделиться и повысить свои продажи


5) Преимущества и отличия товара (показать на обложке и на слайдах) - посмотри своих конкурентов и отбери преимущества их товара. Это может быть непросвечивающая ткань, или градация размерного ряда от 40 до 62 или на примере самоката - это могут быть ростовые ограничения от 80см до 140 см


6) Визуальное соответствие (ожидание = реальность) - никогда не показывай слишком красивую и контрастную фотку с ярко выделенным цветом, если твой товар по факту таким не является. Заказы то ты получишь, а вот продажи навряд ли. Это можно отследить у конкурентов, сравнив главное фото и те фотки, которые присылают клиенты в отзывах.


7) Обложка не срезает аудиторию (смысловые сужения) - бывает такое, когда на главном фото, у тебя стоит модель подросток, а ты продаешь мужские стильные бомберы. Не срезай сразу свою целевую аудиторию, смотри, что продают конкуренты и как они позиционируют свой товар.


8) Гендер (использование м/ж на универсальном товаре) - классно, когда у тебя товар унисекс, а это значит, что тебе нужно делать фото контент как парня, так и девушки на одном слайде. Тем самым, можно расширить объем продаж, если правильно всё это показать. Анализируй конкурентов в футболках, там много таких примеров


9) Ролевые модели (в контенте показаны способы и места применения товара) - нужно закрыть все возражения твоего клиента (хотя бы 5) и посмотреть как это делают конкуренты. В отзывах, вопросах и ответах ты найдешь главные боли своих клиентов. Например - а ткань водоотталкивающая, хочу её в дождь носить и тд


Давай подытожим всё вышесказанное:

- Постоянно тестируй заглавное фото и отрабатывай возражения клиентов с каждым разом

- Не срезай свою ЦА, знай своих покупателей

- Ожидание - реальность, всегда показывай то, что продаешь

- Анализируй своих конкурентов, по всем вышеперечисленным пунктам, чтобы найти их Х факторы и понять, как тебе можно выделиться и продавать в разы больше товаров

Ещё больше наглядных примеров я показываю в своем Телеграмм канале

Обязательно подпишись
https://t.me/DolgovWB