Трейд-ин – это такая штука, которая с автомобильного рынка плавно перекочевала на рынок недвижимости. Примерно по той же схеме: «Отдай свою старую квартиру, и мы тебе накинем скидочку на новую». Идеально же, правда? А теперь давайте разберемся, как это всё работает и почему застройщики нас так любят.
Как работает трейд-ин квартир?
Схема проста, как дневная маршрутка. У вас есть старая квартира, но душа требует новенькую, желательно в новостройке, с видом на что-то красивое (или хотя бы не на соседский гараж). Вместо того, чтобы мучиться с продажей своей берлоги через риелторов или бесконечные просмотры, вы идете к застройщику и говорите: «Забирай мою квартиру, дай мне скидку на новенькую!». И застройщик такой: «Легко!».
Процесс идёт примерно так:
1. Оценка квартиры. Специальные ребята от застройщика приходят, смотрят на вашу квартиру и говорят что-то вроде: «Ну, так себе жилье, но мы его возьмём. Вот тебе сумма».
2. Выбор новой квартиры. Выбираете себе новостройку из того, что есть в арсенале у застройщика. Причем выбор может быть таким же обширным, как меню в столовой – ничего лишнего.
3. Зачет стоимости. Если ваша квартира стоит меньше новой, вам придется доплатить. Ну или ипотеку оформить – по старой доброй традиции.
4. Переезд. Всё, старая квартира уже не ваша, а вы переселяетесь в новую, чувствуя себя немножко королём рынка недвижимости.
Плюсы трейд-ин
Теперь о том, почему этот трейд-ин – не самая плохая идея.
1. Экономия времени. Не нужно сидеть на «Авито» или слушать десятый раз: «Ну, мы подумаем». Всё происходит быстро, иногда даже слишком быстро.
2. Минимум усилий. Забудьте про показы квартиры, торги, нервы и прочие «прелести» продажи. Все делает застройщик. Это как если бы кто-то другой сходил за вас в магазин и ещё пакеты донёс.
3. Экономия на рекламе. Вам не нужно тратить деньги на объявления и риелторов. Просто сдали квартиру и всё. За такие сделки можно даже гордиться собой.
4. Гарантированный результат. Тут точно никто не передумает в последний момент и не скажет: «Мы нашли лучшее предложение». С гарантией, так сказать, без нервотрепки.
Минусы трейд-ин
Теперь давайте поговорим о подводных камнях, которых тут немало.
1. Заниженная цена на квартиру. О да, ваш уютный уголок оценят по минимуму. Ведь застройщик хочет продать вашу квартиру быстро, а для этого её нужно сделать подешевле. Придется смириться.
2. Ограниченный выбор. Тут вам не дадут выбирать, как в мебельном салоне. Придется довольствоваться тем, что есть. Если вдруг мечтали о квартире с видом на парк – готовьтесь к разочарованию.
3. Доплаты. Ага, мало того, что вашу квартиру оценят скромненько, так еще и разницу придется покрывать. Если денег нет, то вам в мир ипотек и кредитов. Застройщики будут только рады помочь «выбрать» ваш банк.
4. Не для всех. К сожалению, трейд-ин подходит не для всех квартир. Если ваше жилье – это небольшая "хрущевка" в глубине области, могут просто не захотеть с вами связываться. Им нужны квартирки попроще, чтобы потом быстро продать.
Когда трейд-ин – это гуд?
Трейд-ин стоит рассматривать, если вы:
- устали от мысли продать свою квартиру самостоятельно;
- хотите переехать как можно скорее и при этом особо не париться;
- готовы получить за свое жилье чуть меньше, чем оно реально стоит;
- хотите минимизировать риски и просто закрыть этот вопрос с минимальной головной болью.
Ну и ещё это идеальный вариант для тех, кто не хочет заниматься временной арендой, пока продает одну квартиру и покупает другую. С трейд-ин всё проходит плавненько: сдал старую – сразу въехал в новую.
Когда трейд-ин – не вариант?
Если вам нужны деньги по полной стоимости квартиры, и у вас есть время на поиски покупателя, трейд-ин точно не для вас. Придется потратить больше времени, но зато сэкономите на доплатах.
Кроме того, если мечтаете о конкретной новостройке от другого застройщика, трейд-ин может сильно ограничить ваши возможности. Увы, но свободы выбора тут не так уж много.
Итог
Трейд-ин квартир в Москве – это не панацея, но иногда может стать реальным выходом из ситуации. Быстро, удобно, почти без нервов, но с возможными потерями в деньгах и ограниченным выбором. Если для вас главное – скорость и минимальные хлопоты, трейд-ин вполне подойдёт. А вот если хотите продать подороже и не торопитесь с выбором, то лучше действовать старым проверенным способом.