Привет! Меня зовут Анна Шамоян — я эксперт по закупке рекламы у блогеров. Уже больше года я помогаю селлерам на WB продвигать свой товар и увеличивать продажи х5-х9.
Реклама у блогеров может как очень круто окупаться, так и не окупаться совсем. Что же влияет на эту окупаемость? Сегодня мы это и разберем.
Любые советы от любимого блогера воспринимаются подписчиками, как дружеская рекомендация. Именно поэтому реклама у блогеров высокоэффективна. Чтобы подобрать действительно качественные площадки для размещения рекламы нужно понимать рынок, так как без опыта очень велика вероятность слить деньги. В этой статье разберем основные пункты, на которые стоит обратить внимание.
- Анализ целевой аудитории
Выбирая, у какого блогера брать рекламу, важно проанализировать его контент, он даст полное понимание, будет ли интересен продукт аудитории блогера. Сможет ли блогер воспользоваться продуктом для решения своей проблемы и боли и показать результат своей аудитории.
- Отбор и проверка блогеров
Реклама у блогеров - это четкий анализ целевой аудитории, сложный отбор и проверка блогеров на накрутку, на отзывы и анализ результатов с предыдущих реклам. И если вам все-таки хочется сохранить свои сбережения, а не спустить их впустую, лучше всего обратиться к специалисту в данной тематике, который вам предоставит услугу качественно.
- Продающая рекламная подача
Важный этап здесь, продумать рекламную подачу так, чтобы человек, смотря рекламу у блогера думал: “Я хочу это купить”. А как этого добиться?
1. Раскрываем боль/проблему
2. Показ/рассказ про продукт
Указываем ТЕЗИСЫ, которые нужно сказать про товар:
- Основные характеристики товара
- Состав продукта
- Материал
- Основные преимущества
РАСКРЫВАЕМ ТЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ, КОТОРЫЕ МЫ ПОНИМАЕМ И В КОТОРЫХ УВЕРЕНЫ. ТЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ, КОТОРЫЕ ПРОДАЮТ.
3. Демонстрация результата
o Развивающая игрушка- покажи чему ребенок научился
o Маска для лица- покажи ровный цвет лица
o Детская куртка- покажи как он не промок в этой куртке под дождем.
Какие есть нюансы в закупке рекламы?
Обязательно начинаем с выстраивания стратегии. К каким блогерам идти рекламироваться, в каких нишах, с какой ЦА работать, какие “продающие” тезисы использовать в рекламе, как проанализировать их контент на адекватность, проверить на накрутку, на отзывы и так далее.
Как селлеру подготовиться к закупке рекламы у блогеров?
Результат от рекламы зависит не только от правильно построенной стратегии закупщика и самого блогера. Результат также сильно зависит и от селлера. Что ему нужно сделать прежде, чем обратиться к закупщику?
- Грамотно оформить карточку товара.
- Подготовить достаточное количество товара на склад.
- Обязательно нужно иметь несколько положительных отзывов в карточке товара с фотографиями (от 5 отзывов и больше).
- Контролировать сезонность товара. Вы должны адекватно оценивать спрос на ваш товар в том или ином сезоне.
Если вы будете придерживаться хотя бы этих 4х пунктов — результат от рекламы будет уже намного лучше, чем у селлеров, кто к рекламе у блогеров не готовится основательно.
Если вы хотите, чтобы ваша реклама у блогеров приносила максимальную отдачу, я буду рада помочь вам в этом.
Вместе мы разработаем для вас эффективную стратегию продвижения! Мой ТГ 🔽
https://t.me/Anna_shammm
#внешняяреклама#рекламаублогеров#wb#ozon