Откуда идет самый качественный трафик?
Прежде всего, нужно понять, что большинство рекламных систем работают по принципу аукциона: тот, кто предложит большую стоимость за заявку, получит больше трафика. Важно понимать, что речь идет не о сумме всех затрат, а именно о цене за одну заявку.
Теперь поговорим о рекламных инструментах, которые мы используем для привлечения клиентов в пункты по приему металлолома.
1. Яндекс Директ — самый дорогой источник трафика, но…
Яндекс Директ, как правило, обходится дороже всего. Например, если стоимость одного обращения составляет 1 000 рублей, а конверсия из обращения в сделку составляет 10%, то каждый клиент обойдется вам в 10 000 рублей. При этом средний чек от физического лица составляет около 20 000 рублей. Это кажется невыгодным, ведь половина дохода уходит на привлечение клиента.
Настройка под B2B-сегмент
Однако, если настроить Яндекс Директ на привлечение B2B-клиентов — других организаций, которые регулярно сдают лом в больших объемах, — то даже при той же стоимости обращения в 10 000 рублей, инвестиции начинают окупаться гораздо лучше. Такие клиенты приносят больше прибыли на длительном промежутке времени.
2. Авито и Яндекс Карты — оптимальное решение для физлиц
Для сбора лома от физических лиц лучше использовать более экономичные каналы, такие как Авито и Яндекс Карты, где цена заявки значительно ниже. Это позволяет снижать расходы на привлечение клиентов и увеличивать общую рентабельность бизнеса.
Заключение: Правильная настройка рекламы и выбор рекламных инструментов под разные сегменты клиентов — ключ к успешному привлечению трафика и увеличению прибыли.
Больше информации о продвижении пунктов по приему металлолома у нас в Телеграмм канале
