ТОП Продавцов и Брендов в категории Строительство и ремонт/Отопление, ценовая сегментация, динамика Подкатегорий и самый успешный Продавец.
Период за который смотрим категорию - с января 2023 по август 2024 включительно. Смотрим товары у которых было не менее 3 дней с продажами в каждом месяце и они продавались по схеме FBO.
Выручка в категории в 2023 году составила 2,6 млрд руб. в 2024 году составила 2,4 млрд руб. (январь - август)
Обращаю ваше внимание что мы смотрим продажи только по FBO (со склада маркетплейса). Поэтому если учитывать продажи по FBS (со склада продавца) то категория, конечно, больше. Насколько больше сказать трудно - аналитические сервисы ещё не научились правильно считать продажи по этой схеме.
Далее будем смотреть все цифры за 2024 год если не указано иное. Цифры за любой интересующий вас период с января 2023 по август 2024 вы можете самостоятельно посмотреть в Telegram канале В плюсе
ТОП-10 Продавцов в категории по выручке
ТОП-10 Продавцов занимают 32,6% объёма категории по выручке. Есть явно выраженный лидер категории Климат (старое название компании РУСКЛИМАТ).
Динамика категории за период
Если сравнивать август 2023 и август 2024 то категория выросла на 46%. Если сравнивать сумму продаж за 8 месяцев 2023 года (январь-август) и аналогичный период 2024 года, то категория выросла в 2,3 раза.
Выручка в разрезе ТОП-5 Продавцов
Абсолютный лидер категории - Климат. Не понятен пик продаж в августе 2023, причём основную долю выручки дали продажи радиаторов. Интересно что только у двух из пяти лидеров в категории есть такие значимые пики продаж - у остальных выручка в течение года более ровная.
ТОП-10 ниш по выручке в 2024 году (март-август)
Лидерами по выручке среди ниш являются Полотенцесушители, Радиаторы и Датчики и регуляторы. Ещё раз отмечаю рост продаж радиаторов в летние месяцы - не понимаю с чем он связан, может с тем что в летнее время идёт активное строительство и люди покупают их себе в дома?
ТОП-10 Брендов в категории в 2024 году
Присутствие "ноунеймов" в топе брендов в очередной раз говорит о большом количестве мелких продавцов в категории которые ещё не заморачиваются с регистрацией собственных брендов.
Royal Thermo - основной бренд локомотив продавца Климат. Этот продавец стремится к монополизации данной категории.
Динамика ТОП-5 Брендов
Динамика брендов за период почти в точности повторяет динамику выручки. Стоит отметить что доля товаров без указания брендов в карточках товаров растёт и летом этого года такие товары вышли уже на второе место по выручке в категории.
Бренды которые принадлежат ТОП-3 Продавцов
У ТОП-3 Продавцов немного брендов которыми они торгуют. Большое количество брендов больше свойственно дистрибьютерам. Например у продавца ДетальКотла 22 бренда которыми он торгует - подозреваю что он именно дистрибьютор, а не производитель продукции.
Ценовая сегментация
58% продаж приходятся на товары до 6 000 руб. 94,4% продаются дешевле 20 000 руб.
Динамика среднего чека в категории
Средний чек растет всего на 9% год к году если сравнивать август 2023 и август 2024. Это минимальный рост из всех ранее рассмотренных категорий - на мой взгляд это тревожный показатель который говорит о том что в категории происходят процессы которые играют против рынка.
Что продаёт лидер категории по выручке Климат (март-август 2024)
90% выручки приносят радиаторы со средним чеком выше 10 000 руб.
ТОП SKU в нишах по выручке (март-август 2024):
- Ниша Теплоносители, промывки и герметизаторы
ТЕПЛОГИКС Теплоноситель -30°C 20л - продажи на 13,8 млн, ср чек 2 272 руб. - Ниша Радиаторы
Радиатор биметаллический Royal Thermo Revolution Bimetall 500 2.0 12 секц. - продажи на 13 млн, ср чек 11 477руб. - Ниша Полотенцесушители
Полотенцесушитель электрический 80х50 с терморегулятором лесенка с полкой - продажи на 12,2 млн, ср чек 11 277 руб.