Тема конкуренции в бизнесе переоценена, сейчас поясню почему.
Скажем, вам требуется что-то сделать, по бизнесу или по дому, и вы начинаете спрашивать рекомендации у своих знакомых и друзей, а все почему?
Потому что боитесь нарваться на некомпетентного исполнителя. Или, если вам так больше нравится - потому, что не уверены, что сможете легко найти компетентного.
На мой взгляд, это не что иное, как яркий маркер того, что по настоящему хороших и профессиональных исполнителей не так то много.
Что скажите, согласны со мной?
А что с конкуренцией в консалтинге?
Если говорить про нишу консалтинговых услуг, где я развиваю один из своих бизнесов, то может показаться, что тут точно "алый океан".
Куда ни посмотри, все как один предлагают бизнесменам начать зарабатывать больше: начиная от коучей и до консалтинговых компаний, настраивающих управленческий учет для бизнеса и пр.пр.
Означает ли что мы все игроки являются конкурентами друг другу?
Моё мнение, что лишь только отчасти, и вот почему.
Даже если компания/предприниматель ставит перед собой задачу больше зарабатывать, то способов, а точнее бизнес решений для этого, отличающихся в корне друг от друга, существуют десятки.
Например, приведу для наглядности несколько примеров :
1. Компания по внедрению финансового учета говорит:
Предприниматель, начни получать от бизнеса больше денег, по сути - зарабатывать больше, настроив с нами свой финансовый учет.
2. Компания интегратор системы CRM говорит:
Владелец бизнеса? Начни зарабатывать больше и перестань терять заявки от своих клиентов, внедри нашу систему СRM и зарабатывай больше от своих клиентов.
3. Компания, которая помогает выстраивать отделы продаж говорит:
начните зарабатывать больше, благодаря увеличению эффективности продаж с помощью наших методик, воронок продаж, скриптов продаж и настройте их у себя в бизнесе руками наших опытных экспертов.
Кого выбрать предпринимателю имеющему перед собой задачу увеличения выручки?
Со своей стороны, я тоже говорю, помогу зарабатывать больше для владельцев бизнеса с помощью своих авторских методик, вот они:
1. Помогу подготовить бизнес к эффективному кратному масштабированию, чтобы вы смогли увеличить его обороты в несколько раз, не совершив досадных ошибок и финансовых потерь
2. Помогу зарабатывать больше, увеличив востребованность вашего продукта/услуги для целевой аудитории, сделав его более понятным и привлекательным.
Видите сколько есть решений для одной и той же задачи - сделать больше выручку? Конкурируют ли эти предложения между собой? И да и нет.
Потому что каждому конкретному клиенту требуется свое решение, то, которое в настоящий момент может помочь ему эффективнее всего в достижении стоящих целей.
Знает ли клиент, что лучше всего ему может помочь в конкретный момент, а вот это уже отдельный вопрос, требующий внимания, вернемся к нему в следующих публикациях.
Что касается конкуренции в сфере услуг, то здесь есть одна мудрая мысль, и согласно ей знаете, кто есть самый большой конкурент вашего бизнеса?
- сам потенциальный клиент!
Ваш потенциальный клиент самый опасный конкурент вашей услуге в тот момент, когда выбирает решение, что справится без вас, либо вовсе, ничего с имеющейся задачей не будет делать. Да-да, вот такая правда жизни.
Приглашаю вас стать подписчиком моего канала, чтобы получать полезные материалы про масштабирование и инструменты для вашего бизнеса.
Сегодня вами рассуждал о конкуренции Дмитрий Соболев.
Бизнес-наставник, эксперт по масштабированию бизнеса и созданию очереди из платежеспособных клиентов.