Ура! Заключительная статья цикла об инвестициях в недвижимость. Мы разбираемся, в чём агентства, бывает, недорабатывают, а у инвестора в результате проблемы.
Сегодня мы рассмотрим заключительный, седьмой косяк агентств.
***
Косяк 7. Не помогают сформировать инвестиционный портфель.
Беда компаний-посредников-помогаторов, работающих в высоких ценовых сегментах, заключается в том, что сотрудники данных компаний не могут поставить себя на место клиента.
Девочка, державшая в руках максимум 100 тысяч рублей, не может представить, что человек по доброй воле вложит миллионы в квартиру, в которой даже жить не будет.
Нет, она умом понимает, но фактически ощущает себя участницей лохотрона.
Всё, вы с ней поговорили и внушили, что она несёт добро. Но тогда откуда в общении с клиентом у неё постоянно проскакивают повадки лакея (чего изволите), слова "скидочка, скидочка"?...
В какой-то степени данное качество присуще и собственникам бизнеса.
"По жизни" это выражается в том, что они "забывают" расспросить о возможностях инвестора, о его глобальных целях и задачах, предложить свою помощь. Помогают решить один локальный вопрос, хотя перед человеком стоит цель пристроить гораздо большие капиталы. Возможно, ему было бы комфортно часть сохранить, а часть вложить в более прибыльные, но рискованные проекты.
Так формируется инвестиционный портфель в недвижимости.
Как понять, насколько подойдёт вам агентство для создания портфеля?
Соберите информацию, поговорите с руководителем:
- это вообще их профиль деятельности - создание инвестиционных портфелей?
- по какому принципу отбирают инвестиционные объекты?
-на основании чего принимают решение о размещении капиталов в разные "отделы" портфеля?
- как успехи вообще на данном поприще, в цифрах?
Зафиксируйте себе это седьмым пунктом.
Штрих к портрету: в Москве есть отличная инвестиционная новостройка. Нашего партнёра приглашают встретиться, она приходит (по пути забежала на несколько минут) и внезапно попадает на собственное награждение, где её чествуют как лидера по продажам этих инвестиционно привлекательных объектов!
***
Итак, мы закончили разбирать 7 моментов, в которых агентства, порой, бездействуют, а у инвестора в результате проблемы.
Хм, вы спросите: если я пишу, как делать не надо, то как же делаем мы?
А вот как. Прочтите, заодно пробежитесь по этапам инвеста, от и до.
1. Выявляем ваши потребности.
Цель: не только выявить имеющиеся потребности, но и понять, какие потребности будут у вас через несколько лет, чтобы спрогнозировать срок владения объектом.
Форма – зум либо личная встреча. По окончании мы знаем всё о ваших пожеланиях и возможностях.
2. Подбираем до 10 объектов "на отсев".
Мы собираем в одну презентацию не только объекты/варианты инвестиций, которые сразу вам понравятся, но и менее очевидные. Цель – расширить вашу картину мира, рассказав о том, о чём вы, возможно, не знали.
Обсуждаем с вами. Задача – оставить 2-4 наилучших объекта.
3. Отбираем один объект.
Проводим переговоры с девелоперами, собственниками.
Консультируемся с юристами, с ипотечными брокерами.
Перед вами – те 2-4 объекта “во всей своей красе”. С плюсами-минусами, прогнозами. Помогаем вам выбрать один.
4. Сопровождаем при заключении сделки.
Если есть необходимость – выезжаем в другие регионы для сбора и оформления документов.
Далее – подписание документов, оформление собственности, передача объекта.
5. Управляем недвижимостью.
Если была запланирована эксплуатация объекта после приобретения и вы сами не хотите этим заниматься, то занимаемся мы.
В данный этап входят:
– финансовое планирование;
– коммуникация с заинтересованными сторонами;
– управление арендными отношениями;
– обслуживание объекта: ремонт, обеспечение безопасности, обновление и модернизация.
6. Помогаем выйти.
Мы любим этот этап, ведь, как и большинство риелторов, начинали именно с продажи вторичной недвижимости.
В него входит:
– оценка рыночной стоимости объекта;
– подготовка объекта к продаже;
– размещение объявлений и маркетинг;
– показы, переговоры, заключение сделки;
– передача собственности.
7. Формируем инвестиционный портфель.
Параллельно может происходить несколько таких процессов.
Так формируется инвестиционный портфель в недвижимости.
***
Слушайте, я тут специально для вас в одном месте собрал:
- видео "7 мифов инвестиций в недвижимость", которое снимет с вас розовые очки завышенных ожиданий;
- виды инвестиционных объектов, их плюсы, минусы;
- примеры расчётов доходности по видам - прямо реальные скриншоты;
- ну и, конечно, информацию о нас.
В общем, если вы думаете об инвестировании в недвижимость, то жду вас на нашем сайте:
https://msk.ambizioso.ru/home/vygodnye-investiczii-v-nedvizhimost/
До встречи там!
Ссылка на сайт - в шапке профиля.
До встречи на сайте!
#инвестиции_в_недвижимость #инвестициивнедвижимость #инвестиции #инвестициинедвижимость
#недвижимость #недвижимостьмосквы #купитьквартиру #шишлянниковы_недвижимость