Подарочная статья - 12 Главных вопросов, ответив на которые ты поймёшь
Какой магазин лучше открыть и как правильно выбрать товар для продажи в магазине и на что смотреть
Если вы не знаете, какой магазин открыть, текст ниже обязателен к прочтению. А если у вас уже есть идея, задайте себе вопросы, которые приведены ниже, и вы поймёте, правильную ли идею вы выбрали.
Как выбрать товар, чтобы продавать его в 5-10 раз больше чем изначально планировалось? Все товары подразделяют на 2 категории: продовольственные и не продовольственные. Если вы открываете магазин продовольственных товаров или по простому, магазин какой-то еды или продуктов – то такой товар вы вряд ли будете продавать на всю Россию с доставкой. Если вы открываете магазин не продовольственных товаров, то такие товары можно и даже нужно продавать на всю Россию с доставкой, например через авито магазин, тем самым вы сможете увеличить свои продажи в 5-10 раз и больше, по сравнению с тем, если вы будете продавать только в магазине в своём городе.
Изначально выбирайте те товары для продажи в своём магазине, которые можно продавать через интернет на всю Россию. Проверяйте, чтобы этот товар не был запрещён к перевозке и доставке.
Ставьте Актуальные товары, которые вы сами бы купили. Товары, которые нужны людям в современном мире, без которых сейчас не обходится современный человек.
- Подходит ли товар моего магазина, для продажи с доставкой по всей России, чтобы увеличить мои продажи в 5-10 раз? Есть ли спрос на этот товар в интернете, например на авито?
Характеристики товара, габариты товара, вес товара, могут напрямую влиять на вашу чистую прибыль. Супер простой пример - сколько будет стоить доставить диван из Москвы во Владивосток, и сколько будет стоить доставить украшение – например, серьги со стразами ту да же. Наверняка разница в цене доставки не малая. Вы заплатите за габариты – объём доставки и за вес существенно больше. А доставка часто лежит на покупателе, в разумных пределах конечно. Тем более бесплатная доставка – это одна из лучших фраз, убеждающая клиентов из других регионов купить у вас.
Компактные по размеру и лёгкие товары, чаще выгоднее продавать, чем большие и тяжёлые. Применимо не всегда, есть конечно исключения.
- Возможно ли будет, доставить товар моего магазина, в удалённый город России и сколько это будет стоить?
Например, у вас офлайн магазин 70 квадратных метров. Сколько единиц товара в торговом зале вы сможете поставить, например, если вы продаёте - шкафы купе – 10, может быть 15 штук. И сколько на этой же площади вы сможете поставить стеллажей с более компактным товаром: например с косметикой. Итого меньше товар, удобнее и проще хранить, перевозить и доставлять. И не обязательно, что маленький товар, меньше стоит. Та же электрическая зубная щётка может стоить и 3 и 15 тысяч рублей.
- Какая площадь магазина мне нужна чтобы разместить, то количество товара которое мне нужно по моей фин модели, чтобы заработать 500 тысяч рублей чистыми?
Предварительная Фин модель магазина нужна именно для того, чтобы увидеть сколько вам нужно продать каждого товара – какой сделать оборот всего товара, чтобы заработать желаемую чистую прибыль. Сколько у вас из этой суммы будет текущих – операционных расходов. Сколько и на что денег вы потратите при открытии. На эти цифры как на ориентиры, вы и будете смотреть при открытии магазина и планировании своих продаж. И будете понимать, например: чтобы заработать 1 миллион чистыми, мне нужно продать 10 тысяч штук товаров. В одном магазине, в своём городе, я скорее всего не смогу продать это количество, и мне нужно продавать на 10 городов Россию или делать сеть из 10 магазинов в своём городе, чтобы продать это количество. То есть по фин модели вы сразу можете увидеть свой будущий путь – сколько магазинов нужно открыть или на сколько городов продавать с доставкой, чтобы сделать свой первый миллион.
Фин модель магазина – это не сложно, её можно сделать за 1 день, если я объясню вам как её сделать. Она позволит вам увидеть будет ли прибыль в вашем магазине и сколько. Какую аренду вы сможете себе позволить платить. Какую цену на товар лучше сделать.
Идём дальше, вот ещё несколько важных вопросов, на которые нужно ответить перед открытием магазина.
Технически сложные товары, электроника. Могут ломаться, могут не работать, могут требовать ремонта по гарантии. Это могут быть ваши доп затраты. Учитывайте это.
- Насколько часто может ломаться товар, который я хочу продавать в своём магазине? Если мой товар может сломаться быстро, готов ли я нести гарантийные обязательства по сломанному товару, по обмену не работающего товара и дорого ли мне это будет стоить?
Если ваш товар будет низкого качества, и будет часто ломаться, у вас будет много плохих отзывов. Плохие отзывы – это плохая репутация магазина, которая сильно снижает ваши продажи или вообще может убить магазин.
Некоторая косметика, лекарства, алкоголь, бады, детские товары, могут требовать лицензий, сертификатов качества, могут нести вред здоровью. Тоже это учитывайте, ответственность за многое лежит на продавце.
- Моему товару в магазине, потребуются специальные разрешения, лицензии или сертификаты? Если да, то как сложно их получить, сколько их получать по времени и сколько это стоит? Есть ли риск, что магазин закроют, если у меня не будет этих документов?
Задайте также себе следующие вопросы, когда будете выбирать товар для продажи:
- Сколько я смогу хранить этого товара у себя? Есть ли срок годности у моего товара?
Если у вас будут частые списания товара по просрочке, то на этом вы будете терять очень много денег в разрезе месяца и года. Лучше выбирать товары с продолжительным сроком годности или без срока годности.
- Сколько нужно будет закупить штук каждого вашего товара, чтобы сделать товарный запас которого хватит до последующей поставки товара? Как долго мне ждать поставку моего товара? Хватит ли у меня денег закупить широкий ассортимент товаров каждой выбранной категории, чтобы удовлетворить покупательский спрос?
Вам нужно будет дать покупателю выбор - хороший ассортимент товаров, чтобы выбирали не между вами и конкурентами, а между вашими товарами в вашем магазине. Поэтому учитывайте свой бюджет при закупе товара. Если, например, заказываете товар из Китая, делайте заказ у поставщика заранее, имейте товарный запас или альтернативного местного поставщика, на случай, если поставка товара задержится.
- Может ли мой товар нанести вред здоровью?
Если есть большая вероятность этого, то подумать как этого избежать или лучше такой товар вообще не продавать.
Одни из главных вопросов: Где ещё можно купить мой товар? Почему этот товар лучше будет купить у меня? Кто мои клиенты, где они живут, сколько они зарабатывают, что им действительно нужно?
- Сезонный ли это товар? Смогу ли я продавать этот товар круглый год или придётся каждый конец сезона делать распродажу, терять деньги и покупать новый товар к новому сезону? Но у сезонных товаров есть и плюс, это часто высокий спрос в сезон.
Ещё очень важный вопрос – частотность покупки вашего товара: как часто 1 одному человеку, будет нужен мой товар: 1 раз в год, 1 раз в неделю, а может 1 раз в день. Сами понимаете, что выгоднее продать одному человеку 10 раз в месяц. На его привлечение вы потратите деньги 1 раз, а купить он может 10 раз. Как хороший пример высокочастотного товара: хлеб, молочка, кофе в кофейне. Но продовольственные товары, не всегда допустимо и не всегда есть необходимость отправлять в другие города. В основном продовольственные товары это локальная продажа и тут уже точно нужно делать сеть.
Ещё очень важно: Требуется ли Обязательная маркировка моего товара? если да, то при закупе и продаже, будет много дополнительной волокиты и дополнительных расходов!
На созвоне со мной: я расскажу вам главный секрет открытия магазинов, который напрямую связан с тем, что вы будете продавать. Такие магазины, как правило, с большей вероятность начинают приносить прибыль моим клиентам.