Когда только начинаешь продавать на маркетплейсах, может показаться, что все это довольно сложно и запутано. Но если знать, с чего начать и какие шаги предпринять, то процесс становится куда проще, особенно если уметь грамотно использовать автоматизацию.
В этой статье разберемся, как выйти на маркетплейсы и какие товары лучше всего продавать, чтобы быстро добиться успеха.
На старте важно правильно выбрать товар – от этого зависит успех ваших продаж.
Вот несколько критериев, которые помогут вам с выбором:
- Продавайте то, что знаете. Разбираясь в товаре, вы сможете оценить его качество, выбрать лучших поставщиков и грамотно представить товар покупателям.
- Цена имеет значение. Оптимальная стоимость для покупок на маркетплейсах – от 1000 до 5000 рублей. Именно в этом диапазоне товары лучше всего продаются, поскольку это комфортная сумма для большинства клиентов.
- Компактные и легкие товары. Предпочтительно выбирать товары весом до 1,5 кг и размером до 50 см – их проще хранить и доставлять.
- Популярные категории. Одежда, товары для дома, косметика и мелкая техника пользуются спросом круглый год. Сезонные товары продаются хуже и только в определенные периоды.
- Товары с высоким спросом. Обратите внимание на те товары, которые уже хорошо продаются на маркетплейсе. Это значит, что есть стабильный спрос, и такие товары проще продвигать.
Особенности популярных площадок:
- Wildberries: здесь покупатели чаще всего ищут одежду, обувь, косметику и детские товары.
- Ozon: площадка популярна для продажи товаров для дома и техники.
- Яндекс Маркет и Мегамаркет: на этих платформах большой спрос на продукты питания.
Прежде чем начать продажи, внимательно изучите выбранную нишу: проверьте конкурентов, цены и рейтинги товаров. Чем выше рейтинг и популярность товара, тем проще будет наладить успешные продажи.
Важно. Обратите внимание на товары, которые запрещены к продаже на маркетплейсах, например, алкоголь, табак, пиротехника и рецептурные лекарства. Соблюдайте правила площадок, и ваш старт пройдет максимально гладко.
Основные шаги для успешного выхода на маркетплейс: от карточек до рекламы
Когда вы решили продавать на маркетплейсах, важнейшими этапами станут правильное оформление карточек товаров и их продвижение. Но тут есть свои особенности, которые нужно учесть, чтобы все сделать правильно.
Оформление карточки товара
- SEO. Это не просто текст – это ключевые слова и фразы, по которым ваш товар будут находить покупатели. Ошибки, такие как слишком частое использование ключей или нерелевантные фразы, могут сыграть против вас. Поэтому важно доверить оптимизацию карточек специалистам, которые знают, как сделать текст понятным и привлекающим внимание.
- Инфографика. Визуальная часть карточки – это ваше главное оружие. Качественные изображения и слайды, показывающие все преимущества товара, могут стать решающим фактором для покупателя. На инфографике не стоит экономить – она должна быть привлекательной и информативной.
Отгрузка товаров
Перед отправкой товара важно его правильно промаркировать. Для этого используйте стандартные этикетки с информацией о товаре: название, поставщик, цвет, артикул и штрихкод. Если это продукты питания или товары с ограниченным сроком годности, обязательно указывайте срок годности.
Есть три модели работы с маркетплейсами:
- FBW (FBO) – вы отправляете товар на склад маркетплейса, и они занимаются всем остальным. Это самый популярный вариант, потому что карточки с такой моделью лучше ранжируются.
- FBS – товар хранится у вас, и вы сами отправляете его покупателям в течение 72 часов. Это сложнее, и карточки ранжируются хуже.
- DBS – доставка силами продавца. Чаще всего используется для крупных товаров.
Продвижение товара
Для продвижения на маркетплейсах можно использовать несколько подходов:
- Самовыкупы. Этот метод помогает получить первые отзывы. Раньше массовые выкупы были популярны, но теперь за это могут штрафовать, поэтому лучше выкупать товар через друзей и знакомых, создавая естественные оценки.
- Внутренняя реклама. Например, авто-реклама на Wildberries. Она может работать не всегда эффективно, поэтому стоит рассмотреть альтернативные способы продвижения.
- Внешняя реклама. Это реклама за пределами маркетплейса: Яндекс.Директ, телеграм-каналы, блогеры, таргет в соцсетях. Тут важно тщательно выбирать рекламные площадки и проверять их на качество.
- Акции. Участие в акциях вроде «Черной пятницы» увеличивает видимость и продажи вашего товара. Например, на Wildberries часто проводят скидочные акции за свой счет, что делает ваши товары доступнее для покупателей.
Следуя этим шагам, вы сможете успешно стартовать на маркетплейсах и продвигать свои товары.
